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4月8日

如何在工作状态下找到更大的客户

我们都有过这样的经历。Upwork、eLance、Freelancer或其他平台都是启动一份自由职业的简单方式。

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我们中的许多人都包括,让我们从春天开始(好吧,那是odesk然后odesk)。当你试图找到你的脚时,有时候最简单的方式似乎是最好的方式。但可悲的是,情况并非总是如此。

Upwork让它听起来很吸引人。客户都在那里,他们明确地列出了他们想要的,这样你就可以很快决定自己是否适合这份工作,他们甚至告诉过你他们的期望薪酬。看起来是个理想的情况,对吧?

就像去水族馆钓鱼一样:一切都是透明的,每个人都在同一个球场上。但在几个项目之后,Upwork开始变得不舒服,你会意识到……

你永远不会在努力上做足够的钱。

这是悲伤的。但这是真的。让我们再来看看钓鱼的比喻。

是的,这就像在水族馆钓鱼,但你和每个其他人都知道了!那些鱼的诱饵呈现,它们很容易挑选:

  • 伤害最小(最便宜)
  • 他们以前有过这样的工作(这个工作实际上从来没有公开过)
  • 他们看到第一
  • 脱颖而出

所以,当你意识到你的应用可能会被丢弃时,“哇,这是如此简单和伟大”的最初想法就会突然消失,因为客户只查看应用程序直到他们发现第一个体面的配置文件。

客户甚至可能甚至无法查看您的个人资料,因为它们发现了他们从上一个项目中识别的名称,或者更糟糕的是,尽管该人的技能与您的技能相比,尽管如此,请选择最便宜的选择。

但另一方面呢?我不知道你是否用过UpWork雇人,但让我向你保证:它糟透了。我曾经发布过一份招聘文案的工作,有1000多名申请者。一千岁以上的老人。令我惊讶的是,他们中的许多人没有经验,没有作品集,几乎不能把一句话拼凑在一起。这些申请人通过Upworks的“数据科学”课程,直接进入了我的收件箱。

心灵装瓶,不是吗?就在你对系统的信心时,如果你尽力而为,那么你的机会就会得到最好的,你甚至没有考虑第一次障碍。

所以我们确定Upwork不适合你这样的专业人士…

你如何在Upwork之外找到更大的客户?

好吧,这很艰难。至少开始 - 不要让任何人否则告诉你。但是有信心。寻找更大的客户绝对可以通过一些艰苦的工作来实现。

它有助于了解一些关于消费者心理学的人。您的Upwork客户可能被吸引到该平台上的一些原因之一,例如他们不知道别的地方寻找服务提供商。他们可以在互联网上进行互联网来寻找好的自由职业者,或者他们可以简单地登录Upwork并在一个地方登录并查看他们的广泛名单。

或者,他们可能想要找到一个交易,或者无法负担行业接受的专业设计价格。大多数人,包括客户,都希望在不亏本的情况下,觉得自己的预算是值得的。这就引出了我们最后一个理由。他们可能会担心受骗或被骗。通过第三方做生意有一定的安全性。

如果你问我,我会说这些都是开始一段职业关系的糟糕方式。那么,让我们来看看大客户选择他们合作的设计师的一些原因……

他们之前可能已经与设计师合作,或者知道过去与他们合作的人。也许他们亲自遇到了设计师或通过社交媒体发现了他们,因为他们的宽度较大了。或者也许他们看着设计师的投资组合,赞赏他们的工作,并设想他们的风格成功地拉开他们想要自己做的工作。

此列表绝不完整,但您可以开始查看差异。其中大多数都基于信任。信任设计师出现的工作,履行职责,并以与客户合并的方式这样做。购买决策的潜在原因是相同的,但它们的结果和行为越来越繁重。

这里的要点是什么?

更大的客户购买保证,他们不在春天的网站上寻找它。

保证是一切都是一个高薪客户。保证是找到更大客户和土地更大的工作的关键。这意味着什么?更大的设计客户正在寻找您能够向他们保证您完成工作的三个主要观点;他们需要知道您可以按时和预算完成其标准。将您的名称前进申请作业时,通信您可以匹配这三个标准是关键。

到目前为止,我们确定您的目标是在降落更大的客户端上设置的,因此让我们来看看一个简单的四步进程来达到他们的雷达并与他们联系。注意 - 我们可能会在每个步骤中编写百科全书,但为了本文的目的,让我们拍摄这个流程的宏观视图:

1.定义你想要的工作

这一步是关键,而不是很多人做得很好。当您觉得任何付费工作都足够的时候,很难确定理想的客户。花点时间挖掘你真正兴趣的东西,你的激情是什么和你的信仰。不要低估工作和与个人兴趣程度的连接程度,可以影响最终结果。如果你仍然陷入想法,你可以看看你的兴趣爱好,看看它们如何影响你接近的客户。

例如,让我们说你是一个工艺啤酒爱好者 - 什么阻止你与当地的啤酒厂一起工作?绘制您所在地区的整个啤酒厂,酒吧和汉堡包列表。然后了解有关公司领导和公司结构的一点。谁对品牌形象负责?谁负责购买媒体或营销材料?

一旦完成了这一点,弄清楚所有你可以让这些人意识到你存在的方式。浏览消费者旅程的例子,并使用您的知识和常识的组合来策划您想要与之合作的每种业务的旅程。


2.获得定位

这是一个原因的第二步。您应该镜像您想要的客户是谁以及他们需要的东西。特斯拉可能是一辆伟大的汽车,但他们会努力卖给购物ATV的人。vwin德赢提不了钱

您需要决定您的目标客户端是谁在定位自己之前,因为否则,您将投入更广泛的网,希望取悦每个人。如果您将自己定位为自由职业者,我强烈建议开发一个非常适用的风格和服务。换句话说,没有一个网站,在一个地方提供或显示网页设计,角色设计,图示,打印工作和动力学印刷术。正在寻找专家的人会看到这个并远远逃跑。

你是否曾经在杂货店里寻找一些简单的东西,却被各种选择轰炸过?有时候提供一些有选择的东西,证明你擅长每一件事,比说你能做20件事要好得多——这就是其中之一。如果你将自己定位为一个机构,或者一个“我们”,你有更多的余地,但一定要坚持一个定义的服务组。

您希望客户进入您的网站,并查看他们的一点。您的网站是否反映了您的垂直?它是否反映了你想要的工作?这是您出售保证的地方。如果他们可以看到类似的颜色调色板作为自己或类似的工作方式,那么他们会更加舒适地信任你以产生他们的愿景。

如果你不确定从哪里开始,请先考虑这三个问题:

你有没有自己最好的作品?

您的网站是否有语法错误?(总是一个大的否)

您有可用和可见的参考和推荐书吗?

3.是可见的

在您的客户旅程中,您应该已经确定了几个机会来提高您的业务的意识。现在是就这些项目采取行动的时候了。获得知名度会因业务而异,但你的主要关注点应该是社交媒体、品牌和SEO。

Crafting a specialized Instagram account, actually GOING to those burger joints and breweries and talking to the staff, connecting with leadership over LinkedIn (without overselling, people, c’mon), being active in local small business groups, or competing in award shows are all good ways to increase awareness for your practice.

牵引是一本伟大的书,即读取认识思想 - 他们声称有19个潜在渠道的渠道。在这里看看。

4.连接

在你运行了你的被动意识努力之后,是时候进行一些肉搏战了。从第一步列出的人中选出五个人,系好安全带。我的建议可能会违背你的设计师直觉

邀请他们吃午饭。

或咖啡。或喝啤酒。只邀请他们才能连接。没有附加条件,没有销售音调。只是说你在镇/商业/他们的商店里有新的,你喜欢挑选他们的大脑。vwin德赢提不了钱就这么简单。您可以将它们拍摄三行电子邮件,或将其发出推文,甚至由其业务发送,并邀请他们亲自邀请他们。但是,你这样做,被亲切,友好,并向他们保证你不在那里卖掉它们。人们讨厌那个。

这真的是意识阶段的一部分,它几乎就像一个冷酷的电话,但如果你没有议程,那么你们两个都需要压力。当你和他们一起坐下时,请询问问题。他们是如何完成他们的徽标的?他们与包装一起工作?他们工作中最糟糕的是什么?显示真正的兴趣,它将是往复的。

现在,您可能无法从蝙蝠上工作。但是,如果你继续和人坐下,你的名字将开始弹出行业对话。当第一个大规模的设计工作在你的脚上落地时,你会变得惊讶。

如果随便遇到潜在客户,并不自然地对你来说 - 而且别担心,这对我们很多人都没有 - 然后害怕。我们发布了这件事第一次会议表这绝对是免费的,你所需要做的就是填补空白。无论你是在没有推销的情况下参加第一次会议,还是准备告诉他们你可以做什么,这个可下载的工作表将指导你完成每一步,这样你就可以保持冷静,冷静,沉着,当然,还有你自己。

银弹不存在

没有任何一种行之有效的方法可以找到更大的客户。和其他销售一样,寻找高薪设计客户的关键在于人。头脑风暴,跟随客户/消费者的旅程,尽一切努力与其他能够帮助你成长的人真诚地联系。如果你能立即给他们提供有价值的东西,那就更好了,即使只是简单的刺激对话。

已经开会了吗?

首先,恭喜!做得好。没有你习惯于从春天的网站习惯的结构,宣传第一个客户会议可能有点压力。别担心 - 它会练习。但与此同时,我们向第一个客户会议推荐特定格式。这就是为什么我们放在一起第一个会议工作表。这将通过第一次会议一步一步地走,并为您提供正确的问题。最好的,这是免费的。

关于
本烧伤

Ben Burns是一位设计师,可以帮助越来越多的企业增加收入,扩大品牌知名度,赢得更快乐的客户。目前,他在未来的首席运营官和盲人的数字创意总监担任双重作用。vwin德赢 app

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