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6月14日

在LinkedIn上找到你的前5个平面设计客户

这个循序渐进的指南将教你如何使用Linkedin联系你正在寻找的完美类型的客户。

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简单介绍

这个循序渐进的指南将教你如何使用Linkedin联系你正在寻找的完美类型的客户。这种方法的目的是通过使用免费或廉价的新工具,快速与新客户建立新的联系。有很多人需要平面设计工作,只要找到他们就行了。

U了解客户的期望和心态

记住,你是一个平面设计的自由职业者,这可能会让一些公司担心。他们不知道如何跟踪你的工作,或者你是否真的会完成任务。当你第一次和他们说话时,他们会感到不安。你的任务是建立他们的信心,显示你是专业的。如果你在联系客户,这一点尤其重要。

以下是一些快速的经验法则:

客户喜欢与热情的设计师一起使用
客户喜欢和努力工作的设计师一起工作
客户喜欢与有作品集的设计师合作
客户喜欢与响应的设计师一起使用
客户喜欢与灵活的设计师合作
客户喜欢与透明的设计师合作

请记住,客户想知道他们支付的工作将完成并正确完成。

年代tep 1。定义你的客户角色

我不仅告诉我的员工,也告诉我的客户。重要的是你要知道你的听众是谁。你不会针对每个人,也不会接管每个人的工作。您需要首先关注一个特定的人物来开始您的领导一代。例如,如果你经常参与健康和健身项目,那么就试着关注这一领域的客户。所有的线索和客户并不是生来平等的。

80/20原则告诉我们,80%的收入来自于20%的客户。如果我们再应用一次,我们会看到4%的客户创造了64%的收入。这里的真正问题是,大多数公司从来没有给这4%的客户提供他们应得的时间。

客户个人资料可帮助您从特定的市场分部收集客户的数据,并将您的入站策略集中在他们身上,而不是找出可能从您购买的每个人。这将来自以下内容:“5个关键课程我了解到Fintech Startups”到“5个关键课程,我从运行快速发展的Fintech启动时作为首席执行官”知道这一点,建立您的内容策略是一块蛋糕。

如果你还在决定你的理想客户,从这里开始:

想要一份免费的15页的工作表来帮助你定义你的角色吗?你可以在这里下载你的免费版本:https://brentonway.com/resources/

同时,设身处地为企业老板着想。你会为基于你的投资组合的服务支付那么多钱吗?为什么?

步骤2。定义你的市场细分

不同的市场段,潜在购买您的产品具有不同的挑战,目标,并因此寻求完全不同的内容。Enterprise SaaS的高级营销人员或高级营销人员或增长负责人可能正在寻找网站创造者,而业主将正在寻找会议的印刷设计。

您定义的细分段将允许您更好地展示您的投资组合,并更有效地在第一次获得客户兴趣。即使您尝试创建适合市场段的通用内容,您也会面临另一个问题 - 相关示例。

这是另一条经验法则:
相关内容=相关示例。
当营销负责人进行分类(净月收入)看到与早期启动或打印图表相关的例子,她将内容标记为无关紧要。

年代tep 3。寻找你的客户

我们现在要做的是使用一个惊人的工具,根据你定义的客户角色和你的目标细分市场,建立一个大的决策者列表。我强烈推荐购买销售导航员为此。你也可以注册一个月的免费试用销售导航员在这里.这将让你联系到更多的潜在客户,并为你的潜在客户获得更多的搜索结果。

  1. 访问useorca.com
  2. 点击下载应用程序
  3. 在顶部你将点击创建运动
  4. 然后,您将看到一个搜索区域,您可以在其中定义您想要的目标用户。为了演示,我把它简单地分解为:
  • 连接到1连接
  • 行业as.电脑游戏
  • 地点洛杉矶
  • 主要的搜索营销经理

这是什么意思?基本上,我们将根据LinkedIn的这个标准并与他们联系来找到人们。这是我得到的连接样本:

年代Tep 4.创建和发送音高

现在我们有我们的搜索,我们需要准备我们的音高。

以下是你在创造宣传时需要遵循的4条黄金法则:

  1. 尽量让你的演讲与众不同
  2. 尊重
  3. 保持笔记本
  4. 对你要问的是透明的

在写演讲稿的时候要依靠自己的优势。仅仅给这些人写一条通用的信息是没有帮助的。让别人帮你做生意很容易。向他们展示为什么你是他们的平面设计师。让他们想象你的经历,表现出你是他们社区的一员,或者住在附近,这样你就可以在必要的时候和他们见面。

下面是它看起来的一个例子:

我为你准备了两种说辞指导方针

样品间距1(软接近):

嘿,{{first_name}},

作为一名图像设计师,我越来越多地涉足游戏领域。你觉得我可以介绍一下自己和你分享一下我的作品吗?

我还看到你在洛杉矶工作,所以我们离这里很近。

跟踪:

很高兴我们联系上了,如果有必要找个时间谈谈,请告诉我。

如果你很忙也不用担心——如果这样更好的话,我可以通过电子邮件分享我的一些工作。

Sample pitch 2 (Hard Approach)

嗨{{first_name}},

我要伸出去看看你的团队是否可能需要一个小数图形设计师。我主要在游戏行业工作,为riot,tsm游戏和ubisoft等客户。

还在圣地亚哥,愿意向你的团队展示一些模仿。

跟踪:

很高兴我们联系上了,如果有必要找个时间谈谈,请告诉我。

如果更好的话,我可以和你团队的其他人分享?

步骤5.手动跟进前景

记住,你是在做推广工作,不是每个人都会回复你的信息。如果你觉得你的回复率很小,不要气馁,这只是一个开始,这才是最重要的。你要争取5%的积极回应率。这是一个很好的开始。

从那里,慢慢地迭代你的球场,并将您的方式工作高达10%。为了提高您的回复率,您可以为您的潜在客户进行另一项手册后续行动,分享您可以为其实施的特定想法。想想你做的是如何使他们的利益以及他们能期待的结果。

下面是一个例子:

5个月前,当我们为组织推出一款新的营销产品时,我们第一次传达了这个信息。
他没有回应。
我个人在Linkedin上进行了联系和软介绍。
他仍然没有回答。
然后我又发了另一条消息,感谢他联系我,如果他收到了我的电子邮件。

步骤6。查找联系人电子邮件

方法1- 我们现在将找到我们通过LinkedIn与我们联系的人的电子邮件地址。我们可以使用名为Clearbit的自由扩展来执行此操作

*确保你有谷歌Chrome安装这个。我们将使用一个扩展。

  1. 下载connect.clearbit.com.为了轻松找到任何在特定公司的电子邮件地址。
  2. 找到你想联系的公司。我会从Linkedin搜索中找到一个特定的人。
  3. 一旦你找到了这家公司,通过gmail扩展写一封电子邮件,你应该看到它在那里。
  4. 现在我将键入我想要联系的公司或域名的名称
  5. 点击你在Linkedin上联系的潜在客户。

在我的测试中,我选择了Day Break Games的美术总监Emmanuel Valdez。我可以看到它给了我他的电子邮件地址。

方法2- 我们还可以通过刮擦搜索引擎任何公众联系信息来找到我们的潜在客户电子邮件。我们将使用另一个仅称为“电子邮件查找器”的免费工具。你可以下载在这里。

  1. 访问公司网站
  2. 单击地址栏右上角找到的扩展名
  3. 让它执行其搜索并单击扩展名
  4. 您现在应该看到该网站提供的电子邮件列表,您现在可以联系它们

现在去做一些客户!

关于这个作者:

乔纳森·赛伊迪安是Brenton方式是一种推动品牌和企业增长的数字营销机构。他通过独自出境营销将原子能机构和2家其他公司全部启动到6人的业务。他们的公司现在与金融,法规和云部门的关键参与者合作,以产生高市场合格的领导。

他相信,通过对每项服务进行逆向工程,你能够发现独特的机会,帮助你的业务与众不同。

关于
本•伯恩斯

Ben Burns是一位设计师,可以帮助越来越多的企业增加收入,扩大品牌知名度,赢得更快乐的客户。目前,他在未来的首席运营官和盲人的数字创意总监担任双重作用。vwin德赢 app

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