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3月6日

找到你上司问题的核心

要求销售可能是一个如此之类的人在约会上询问某人。如果它会偿还,你可以预先努力地放置很多时间和努力。

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可以在约会世界中锻炼身体(有时),但这是一个真的,真正令人沮丧的销售方式。你遇到的每个人都有问题。你能解决的一些问题。通过快速而清楚地传达这一事实,您可以避免浪费时间并达到询问。

那么......你的问题是什么?

通过专注于问题构建脚手架向询问并不总是容易的。如果您输入与推荐的对话,则会有点棘手。如果你正在进行谈话,它可能会感到不可能。如果你没有以正确的方式建立你的问,那么每个人都对每个人都很尴尬和磨蚀。

专注于了解其他人,而不是证明自己。

好的。你是一个网络调音台。一个完整的陌生人出现并摇摇手。你做什么工作?

你开始漫无漫游你是谁还是你做的?不,这没有揭示问题。反而,问问题。了解这个人。以下是一些让您入门:

  • 你生命中的一天是什么样的?
  • 你有多长时间开展业务?
  • 你的专业领域是什么?
  • 你得到了什么增长?
  • 你现在面临什么样的挑战?
  • 你需要进入下一个级别?

任何具体问题可能都可能或可能不适合对话的流程。不想觉得你需要通过清单。相反,专注于真正有兴趣了解更多关于该人的信息。

让他们做大部分谈话。记录他们所说的话。他们现在在哪里?他们面临什么问题?你能解决这些问题吗?专注于建立什么错误,以便如何实现正确。

要求出售的下一步

所以跟你说话的人有问题。你觉得这是你能解决的问题。你是如何从提出问题到要求出售的?你猜对了,还有更多的问题。

此时您希望在快速前进时收集更多信息。了解有关他们目前的结构性的更多信息,如果他们可能是接受与您合作的话。例如:

  • 谁现在正在做你的营销?
  • 你会考虑与外部供应商合作吗?
  • 在你看来,完美的营销伙伴是什么样的?

而且,最后:

  • 如果您认为这是对贵公司可能有益的关系,我很乐意跟进您的跟踪我们的能力。你有卡片,所以我可以跟进吗?

底线

通过建立问题并专注于潜在客户而不是自己,您可以建立一个自然抬起您要求销售的脚手架。它没有尴尬。它不觉得强迫。它似乎并不无处可去。相反,它突出了你作为解决问题的问题的解决方案。

一旦建立了这个问题,另一个人就会寻找解决方案。如果你是解决方案,就会更容易出售。

关于
克里斯做

Chris Do是一名艾美奖获奖总监,设计师,战略家和教育家。他是盲人,斯科尔行政制片人的首席策略师兼首席执行官,以及未来的未来 - 一个在线教育平台的创始人兼首席执行官,教授设计的设计业务到创造性的思想家。vwin德赢 app

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