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11月5日

核心如何帮助您收取超过10万美元的发现

在核心和一个何塞和克里斯二人队之前,这是我的好朋友Fabian Geyrhalter,已经分享了他与David C. Baker(专业事业的作者)作为他的顾问来帮助他重新评估他的业务。

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David为1天的咨询费用为10k美元(加上酒店和机票)。

我被吹走了两个原因。一:法比安同意没有任何保证。二:有人能够赚取10万美元的工作 - 什么!

我沉迷于将那个基准作为个人挑战。对于某人来说,我要做什么,看我的价值是多少?

快进,我遇到了何塞并了解了核心。我想到了自己,这就是它。这是我需要解决潜在客户的大问题的框架(营销,收入,运营,创建内部文化和品牌等事物,并开始降落更高的工程。

有些细节要注意:

  • 撰写核心框架的人何塞是教我的人。我第一次看到它是在与木马存储的真正的客户见面。
  • 当它应用于品牌时,我很快就看到了核心的好处。在我生命中的第一次,我看到了工艺与战略之间的直接联系。
  • 成为一个机构(提供广告,营销和品牌)的想法似乎是一个不可能的梦想。现在,它在视线之中。当然,最初构思了ux和数字产品设计的框架需要修改以满足我的需求。

耐心坚持不懈。

在明年,我试图向许多企业家提供发现(真的,核心)。虽然很多人都感兴趣,但他们要么买不起,要么只是没有看到价值。首先看到它,我知道我可以提供超过$ 10k他们需要支付的$ 10k。

在等待合适的客户,何塞和我跑了一个核心的研讨会。vwin德赢提不了钱我专注于用户配置文件,何塞处理品牌属性和目标/优先级练习。何塞曾说过,对于这个新的人来说,我真的很擅长做核心和教学。事实证明,我15年的教学设计学生和与商业客户打交道的人数绰绰有余“培训”,并准备成为一个促进者。

最终,我找到了一个客户。而且,我改变了10千万美元到30万美元的发现价格。我是怎么到达这个号码的?如果我没有以10,000美元的价格出售它,我为什么将价格提高3倍?

如果您想要更好的客户,您必须收取更多费用。

该项目有点令人生畏,因为C-Suite高管从东海岸飞行,才能与我们合作2天。我曾聘请何塞帮助我促进会议作为安全网。在一天结束时,我有来自CEO,CRO,CMO和CTO的每个人,给了我拥抱。他们都感受到了验证感。他们的各自团队的需求被审理。我也帮助他们“发现”为什么他们没有与客户牵引。这是值得的录取价格。

随着范围的增长,订婚以100万美元以上的价格达到100千万美元,吹到超过250万美元。再次,您可能难以置信地说,从未销售策略的人,更不用说这样做,能够销售这一规模的参与。

当我们搬进客户的交付成员时,何塞和我在办公室担任第二次核心研讨会。vwin德赢提不了钱我现在在教授框架。

掌握某些东西的最佳方式是教它。

几年后,在十几个付费的发现会议上,我们已经能够单独发现超过100美元(谢谢班伯恩斯的谈判技巧)。

通过我的账户,核心,从根本上改变了我,我的业务,​​我的客户的业务以及我们所教授的所有学生。它是催化剂,引发了所有改变的所有变化现在都是它的一部分。

核心有帮助

核心是一个UX战略框架。它具有帮助您定义品牌并编写定位语句的组件。如果正常完成,它可以产生可操作的见解,至少,给您(创意)一个以上的机会,以便为关键决策者提供“订单接受者”。像许多东西一样,这是一个工具。该工具是使用它的人的反映。而已。

  • 核心是一个开放的框架
  • 它鼓励您为您的特定需求进行调整
  • 这不是一个快捷方式
  • 这不是魔法,但结果可能是神奇的
  • 有一些过时的例子包括(但不重大影响您使用的方式)
  • 有一些错误,遗漏和拼写错误(再次,不应影响您的任何实际级别)
  • 何塞是作者。我为此贡献,但我不是作者。
  • 我使用的框架类似于核心,但不是相同的
  • 核心不会产生任何东西。它不是设计的。

希望这可以清除一些事情。如果你走了这一点,我有几句智慧为你:不要过度夸张你无法提供的东西。你不需要额外的压力。如果你在你的头上,就可以伸出援手寻求帮助。我做了。

关于
克里斯做

Chris Do是一名艾美奖获奖总监,设计师,战略家和教育家。他是盲人,斯科尔行政制片人的首席策略师兼首席执行官,以及未来的未来 - 一个在线教育平台的创始人兼首席执行官,教授设计的设计业务到创造性的思想家。vwin德赢 app

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