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8月26日

如何在没有设计或视觉效果的情况下销售策略

你如何在第一个电话上谈谈策略?你如何获得报酬思考?你如何关闭领导?

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在这节课中,Chris给Melinda提供了一些建议,告诉她如何向潜在客户解释策略,以及如何在不使用视觉效果的情况下结束引导。你可以通过说和听来证明思考的价值。

Melinda Livsey
标志与制造商

-(转录)

@ 0:36

[克里斯·杜]:现在,我们要设定一些新的基准,我要给她一些新的工具。提高那些“P-shing !”好吧。让我们做它!让我们开始吧。好吧。火了。

[梅林达·利夫西]:你在上一集中提到,我可以在没有视觉效果的情况下进行整个对话,我想听听你是如何做到的。

@0:55

(C):好的。这是很酷的部分:一旦你进入了可以收费的思考阶段,好吧,思考不需要像制作那样有传统的形式。所以制作需要实物模型、漂亮的照片和出色的演示。但是思考,你可以通过说和听来证明思考的价值。你可以做到。所以,我们接下来要做的就是向你们展示如何在没有任何视觉效果的情况下进行整个对话并且在没有网站的情况下,在没有任何东西的情况下,你们可以做到这一点。你所要做的就是讲一个更好的故事。,使类比。找到隐喻。我可能已经告诉过你们,也可能没有告诉过你们,但你们需要读一些案例研究这样你们就能准备好讨论很多不同的东西。 Wherever the conversation goes, so this is where Bruce Lee says, “Be like water.” You wanna be like water. So I’m just controlling and directing energy so that when they push, I pull, and when they pull, I push, and so I’m always there when I’m not there–that kind of thing. This is getting into the whole zen of it. The first call typically is like, “Are they even qualified to be talking to me?” And that’s the right attitude to have. Are they qualified in the sense of, “Can they afford me? Do I align with their goals? Am I vibing with them? Is what they want realistic?” Because you can do it all, but if you need it done in two days, I’m not the right person for you. And that’s totally okay. And we’re doing it without judgement. Okay? So this is kind of like, we’re going to enter into this stage where, give me this set-up, and you and I will play. How can we do this so that you feel like this is close to your experience.

@2:41

[M]:嗯,由于这次对话与我的经验不太接近,它可能只是有人打电话给我——我们在说的是,这是资格召唤吗?这叫什么?

[c]:你想要的任何电话。任何呼叫,您将不得不向他们解释你没有视觉效果。几乎所有我所做的业务都没有视觉效果。

[M]:好的。

[C]:好的。

[M]:呃,我们只能说有人想要……这是一家初创公司(因为有很多初创公司联系我),他们想推出一个应用程序。

[C]:好的。还有别的事吗?

@3:15

[M]:而且,他们想要一个网站,他们想要品牌。让我们说他们拥有开发人员完成的应用程序的框架。所以现在他们意识到了,“哦!它看起来不太好。“

[C]:对的。他们已经完成了UX部分,但他们还没有完成UI部分。好吧。好了,我们要从头开始吗?这是我们的第二次电话吗-告诉我。

[M]:嗯,我会,以我的方式,这将是第二次打电话给他们之后,比如说,时间线,价格和目标。比如,首要目标。我们的感觉吗?所以这是一个,比如说“销售”这个,来结束领先。

[C]:哦。这非常有趣。通常我在第一个电话时完成所有结束。

[m]:好的,那让我们打电话给!

[c]:我们能做到吗?

[M]:是啊!因为我在这里学习。

[c]:那么,这将是“一半”。

@4:05

[C]:基本上你要接第二个电话,你要把它撞到他们的第一个电话上。所以我们所寻找的是微参与,就像微交易去获得信任并建立信任。所以当我们和他们交谈的时候,我选择的词语以及我如何描述我们所做的事情都是经过深思熟虑的。因为这是你最好的机会来确定你是谁以及你要为你的客户做什么。所以去做吧:去做吧!我们要谈谈。电话响了。你打给我还是我打给你?你打电话给我。

[M]:我打电话给你是因为……

[C]:对的。就是这样。正确的。

[M]:你会教我的,对吗?(笑声。)

[C]:对的。

@4:44

[m]:嘿,克里斯。我看到了你的工作。我有一个应用程序,我已经完成了框架,我完成了UX,但我需要一个网站。它看起来很可怕,所以我需要品牌,......我喜欢和你一起工作。

[C]:太好了!太棒了!首先,谢谢你打来电话。在我深入研究所有的成果之前,我很好奇你看到了什么,或者你为什么决定首先联系我。

[M]:嗯,我伸出援你,因为我们的共同朋友将我提交给你。

[C]:哦。凯利?

[M]:是啊!凯利。

[C]:爱凯利!我得给她寄个感谢信。

[M]:好的,太好了!是啊!

[C]:好的。共同的朋友。

[M]:她告诉我应该和你谈谈,因为我告诉她我们在哪里,我在找一个人,然后你的名字出现了。

@ 5:25

[C]:好的。完美的。所以我只是想让你们知道(我们只是在进行口头对话,好吗?所以我都不打算看梅林达。只是,只是电话交谈而已。)我只是想让你知道,很多客户来找我,让我做一些事情,我很乐意为他们做。问题是,我之所以能成功地做这些事情是因为我有一个框架,如果你对此持开放态度,那么我想给你描述一下,看看你是否也想做这些事情。

[M]:当然。

[C]:好的。太好了。

@ 5:53

[C]:本质上是我们所做的就是我们发现,在发现中,我们试图了解您和您的公司品牌的不多,但更重要的是,您的客户和用户是谁。我们希望了解他们的痛苦,他们的挑战......嗯,他们想要做的工作。什么胜利看起来像是一个失败的成本,我们希望不仅仅是人口统计学,而且是发动技巧。这是我们可以学到的。当我们弄清楚他们想要的东西时,我们给用户他们想要的东西。我们通常帮助客户成长并成功。无论是通过应用程序的采用,还是网站的可用性,这真的是推动我们所做的所有美学决策。现在为此,我们通常会收取五到万美元之间的任何地方,以进行战略本身。我说这个前期,因为它可能并不适合你。这是不包括任何可交付成果。 And then through the discovery phase, we learn about what you’re trying to accomplish, how you want to do it, whether or not you need a social media marketing campaign, all these other kind of things, and then we kind of budget together with you, and you can hire whoever you want. I get paid mostly to do the thinking part, and then whether or not you want to hire our firm to do the rest of the deliverables, it’s entirely up to you. How does that sound?

@7:12

[M]:听起来不错。你知道剩下的交付品可能要花多少钱吗?

@7:20

[C]: Yes, I have a range, and, please don’t quote me on this, but if we’re talking about a website, to design and develop a website for you, based on the little that I know about you already, it’s going to be between 20 to 30 thousand dollars, including development. It will be a WordPress site, where you will be able to manage the content itself. It will be a custom theme that we build for you. Um, in terms of the identity, we can design the logo for 10K, and to design 3 pieces of collateral, usually a business card, an email signature, some–whatever else you think you need, that’s probably an additional 10,000 dollars, but I want to warn you, usually the website is the one that has the most range because of features and functions that you want to add to it.

@8:06

[M]:好的。我想向前看。下一步会是什么?

@8:10

[C]:好的。所以,我能做的是,我可以发给你一副牌,它将概述我们的过程,这样你就有一些更具体的东西(我不知道你是否需要与你的团队分享这些东西。我想要确保每个人都对这样做感到满意,因为一旦我们进入发现阶段,我们将需要使所有涉众保持一致。)所以我会发给你一副牌,如果感觉不错的话,它会有一个预算和时间表的大纲。这将是下一步。然后我们可以安排电话讨论我发给你的提案。

[M]:好的。听起来不错。

[c]:那很酷吗?

[M]:是的。

[C]:好的。你就像对我太容易了。

[M]:不,我不是。我正在学习。因为我正在…

[c]:你在做笔记吗?

@ 8:53

[M]:是的,我在做笔记,因为我想说,我们本质上不是在做完全相同的事情,但你是对的,你把两个会议变成了一个会议。我说的"案例研究"指的是"过程"就像我展示的(我说的是一个“案例研究”)是我给他们介绍的战略路线图,所以我基本上做了你们所做的每一件事,除了提案,因为在第二次会议上,他们说,“好的,让我们继续前进。”然后我们直接开始谈合同和发票。我们在做类似的事情,除了你把它压缩得更短,除了,后台有工作要做。但你有个模版,我知道。

@ 9:33

[c]:我们使用模板,您通常会在几个项目周围洗牌,以确保他们觉得“是的。这些与我想做的事情一致。“

[m]:右。

@9:41

[C]:大多数时候,当我说这句话时,他们会说:“太好了!这是世界上所有的钱!”通常会有一些反作用,我们没有去探究。但我只是想让对话更紧密一些,所以下次是提案的时候,我们再看一遍,然后就是合同了。对吧?

[M]:是的。

[c]:就是这样。

[M]:是的,我还是没看到-

C:没有视觉效果。

[M]:从我现在所做的转变到你所说的,最大的优势是什么?

@10:14

[C]:嗯,老实说,如果你说一切听起来都很好,我就不给你提案了——我是说,没有工作,我只会给你预算和时间表,因为你已经买了。

[M]:但通常不会发生,对吧?

@ 10:24

[C]:这从来没有发生过。我很抱歉。让我重申一下:这几乎从未发生过。它以前碰巧用过。我开车从家里去上班,我在车里结束了一份价值10万美元的工作,因为我甚至不认为这是一份真正的工作:“是的,这听起来很棒。我们将在周五开始计划,我将与执行团队协调来洛杉矶和你一起工作。”我说,“好的,很好。我会给你一份预算。”所以我走进去,和当时的执行制片人谈了谈,我说:“嘿!我们需要寄一张发票来做估价,除了价格,我什么也不要。” You describe it exactly the way I say it and you put a price because, at this point, what you don’t want to do is go past the sale. Once the client says, “I agree. A hundred thousand bucks. Let’s do it.” I don’t send anything else because they might see something that confuses them.

[m]:右。

[c]:所以我们能够跳过这一步。所以在这个角色扮演中,我自愿送给你一个我不应该拥有的甲板,所以这是我的坏事。因为你甚至没有要求它。

[m]:右。我通常会要求它。是的。

[C]:是的,你通常会要求的。是的。我准备好了你会问,所以,这是典型的场景…

[M]:我的大脑已经满了,所以我是......

[C]:没关系。这就是为什么我说,“对,砰。在这里。”

[m]:右。So I’m doing the…essentially when you’re showing them something visually, and you’re saying it to them, and possibly having a follow-up call, I’m condensing that into a meeting whereby the end of it they’re saying, “Yes. Let’s go.” And then I skip the sending of the proposal and go straight to the contract.

[C]:好的。为了让人们理解我们到底在做什么,我们可能在这里花了太多的时间。重点是,你应该说实话,我可以和你站在一个房间里,一整天,没有任何图像,但仍然达成协议。

[M]:但是你还是要把提案和作品一起送过去。

@12:05

[C]:嗯,如果有必要,我不会提出任何建议。如果你想让我扮演那个角色,我可以,但我只是想说,这些东西在某种程度上,都是拐杖。实际上,你的思想就是他们花钱买的东西,所以你应该能够描述你做了什么以及你是怎么做的。没有任何视觉,没有任何甲板。这副牌只是为了支持你所说的。

[M]:好的。

[c]:好吗?

[m]:我会努力。

[C]:是的,你已经有了。

[M]:是的。这只是重新调整我的处理方式。

@ 12:37

[C]:是的。我想,如果有的话,你要做的就是用更简单的方式来描述这个过程,就像更小的部分因为大脑只能容纳这么多东西,对吧?

[m]:右。

[c]:因此,只有他们需要更多信息。So like, try to like, look at it like this is a block of marble, and then we make some kind of broad chips away at it, and then it kinda looks like a human, and they’re like, “Yeah, yeah. That’s what we really want. But what does the head look like?” And then you chisel away so that it starts to look like it’s a man and not a woman, or it’s a soldier, or a general, it’s old or young, whatever. So I only dive into it as I feel like it’s needed.

[m]:右。

[C]:扩大和合同的能力非常动态,因此如果您想要更多信息,那么我将扩展它。如果你没有,[那么]我关闭它。它只是能够移动和管理能源。

[M]:明白了。

[C]:好的,现在我们还需要谈些什么?

[M]:“我非常专注于战略”这句话很好,因为它让我走上了正确的轨道。

[C]:是的。

[M]:现在的可交付成果的定价,或者之后的一切,我磕磕绊绊,因为我没有,我甚至没有考虑那部分。

[C]:好的。没关系。所以你已经被视为亲组的成员,你已经看到了我们的价格表。它在某处。你见过吗?

[M]:我得看看。

[c]:是的,它在那里。是的,它在那里。我们汇集了一个旧的旧价格表,可交付成果和其中一些人真的很大程度的网站。其中一些是更包含的,因为我们知道我们要为我们提供什么来生产徽标。

@ 14:10

[M]:现在我得到所有这些工作很多,现在它正在开发一个业务和系统结构和过程就像一个非常坚实的框架,我甚至可以看到多少我可以承担,当我需要雇的人,当有一个瓶颈,我在成长的烦恼的地方,我有很多工作,但我需要知道,我如何才能发展得不那么快,以至于我无法支持所有的工作,无法按时完成任务,也无法承担多项任务?

[C]:你感到压力很大吗?

[M]:我不觉得强调。我觉得,我觉得我正在伸展。有时会伤害,但我不会说这是压力。

[C]:你在夜晚的时间里工作吗?

[M]:是的。

@ 14:53

[C]:好了,该找人帮忙了。我之前告诉过你:不要雇佣任何人,但我认为是时候雇佣某人了。我并不是说要雇佣全职员工。我认为你需要一份名单,里面有几个你可以称之为半可用的人,你只要在这些人中间走动,他们就会了解你的工作流程和你的工作方式。理想情况下,在2018年增长的下一个阶段,我想要你做的就是专注于做战略,继续改进,车载客户以更高的速度,所以就开始移动率越来越高,现在你已经能够关闭这些战略活动的几5000美元,我觉得是时候改到10点了。我想让你移到10,你会得到一点推力,然后你就会移到10,好吗?当你在10点的时候,下一件事就是从10点到20点。你只要一直这么做,把它翻倍。当你能在战略上收取那么多费用时,你就能雇得起很多不同类型的人你知道交付成果是与战略部分相关的。 Meaning that a client that’s going to nickel and dime you at 2 thousand dollars for design work is never going to agree to pay you 5 for discovery alone. Because they don’t value thinking. So this is a great filter. This is a great qualifier. If they’re not on–if they’re not gonna come on board to do strategy with you, it means that they don’t value that kind of thinking. And a lot of you that are watching this right now, are going to say, “Yeah, I do brand strategy,” just like Melinda used to say to me. But when you really know how to do it (and I told you during that show: “One day you’ll see and you’ll know exactly what I’m talking about.” That day has come obviously and you see, and it’s a game changer), it changes the entire way that you think and how you work, and it almost is like you can’t do that dumb thing anymore. You can’t just move images around. You can’t just make shapes anymore. Because it seems frivolous at this point. So you’ve crossed over this threshold that you can’t go back on, which is wonderful and I’m glad to see you do this, right? So this is what (if you guys are watching), you do need to learn actually how to do this. You can’t just say the words. And the words that you use might actually be very different from the experience that she’s having. So why don’t we take a minute here to try to explain to people a little bit more finely “strategy before” and “strategy after,” according to Melinda.

[M]:噢,是的。这是一个很大的区别。

[C]:你能做到吗?

@17:21

[M]:是的。“之前的策略”是我收集所有的问题,嗯,在问卷中,我需要…我个人需要设计一个标志,所以那是问了很多类似的问题,我现在做的,但以一种完全不同的方式。第一,这是我客户的家庭作业,所以不是面对面的会面,那段时间没有建立信任。我确实意识到,在研讨会上与我的客户面对面会改变一切。vwin德赢提不了钱他们真的信任你。

[C]:是谁告诉你这个明智的建议的?(笑声。)Yes, I did. I did. You set yourself up, but, okay.

[M]:是真的,是真的。

@18:03

[C]:为什么要这样做呢?很多人会想:“如果是同一个问题,面对面的价值是什么?”

[m]:它的差别不同。

[C]:告诉我们。

@18:15

[M]:在问卷中,它是“问题”。如果我不明白他们的答案,我可能会根据他们的答案跟进,嗯,在研讨会上,我可以深入挖掘事情(我试图找到金块)。vwin德赢提不了钱我试着找到对他们,对他们的理想客户来说独一无二的金块,然后开始建立联系,这样我的调查问卷就能达到表面水平,就能得到一个"好"的标志,而现在,我们正在深入挖掘,真正能带来不同的东西,真正联系到理想的客户,而另一方面,仅仅是一个好的logo就足够了。但这并不意味着要和我们的理想客户建立联系,所以我可以问有深度的问题,我可以建立联系,然后我也可以帮助我的客户促进思考,然后我看到他们很兴奋,因为他们说,“哦,我的天!我刚意识到我的生意有问题!”或者,“我刚刚意识到我需要改变我的服务!”有一个客户实际上改变了她的服务,她的整个业务都是基于我们在战略上的谈话——这不会在问卷调查中发生。

@ 19:20

[C]:好的。我会告诉你一个例子。梅琳达!我们今天会从嫩绿色开始订购午餐。你想吃什么?

[M]:沙拉。

[C]:什么样的沙拉?

[M]:凯撒沙拉。

[C]:凯撒沙拉。你要配面包吗?

[M]:当然。

[C]:好的。你想要汤吗?

[M]:是的。

[C]:汤。蔬菜汤可以吗?

[M]:是的。

[C]:好的。现在我在做什么?我真的是一个“订单接受者”。这就是调查问卷所做的。它让你成为从客户接收方向的人,没有对话。好吧。让我们再试一次。

@ 20:01

[C]: Melinda, are you hungry?

[M]:非常。

[C]:嗯。你想吃点东西吗?

[M]:是的。

[c]:你有任何饮食限制吗?你有什么心情吗?

[m]:呃,有些有奶酪的东西。

[C]:你喜欢奶酪?

[M]:我喜欢奶酪,是的。

[c]:任何种类的特定奶酪?

@ 20:24

[M]:嗯,马苏里拉奶酪。

[C]:马苏里拉奶酪。关于饮食偏好,我还需要知道什么吗?你对谷蛋白过敏吗?你是在吃鱼吗?

[M]:我真的不喜欢鱼太多,所以我喜欢避免这种情况,

[C]:好的,没有鱼。你喜欢马苏里拉奶酪。

[M]:是的。

[C]:还有别的吗?

[M]:嗯……

[c]:您是否努力实现任何类型的健身或健康目标?

[M]:现在就满足我的饥饿。

[C]:所以,对你来说重要的是它的分量好。

[M]:我想要非常好的食物。

[C]:好食物吗?

[M]:我想要非常好的食物。我很想离开那里,因为我在那家餐厅吃过饭。

@21:01

(C):哦。你在其他地方有过这样的经历吗?

[M]:是的。

[c]:在哪里?

[m]“俱乐部33,”迪士尼乐园。

33 [C]:“俱乐部?”

[M]:我记得离开那里时很开心。

[C]:你订购了什么?

[M]:我订购了一个菲尼特·米尼昂。我订购了奶酪的东西。我订购了(天哪,有七门课程。我不记得了。)。我只是记得幸福。这就是我想要的。我想留下快乐。

@21:30

[C]:我很好奇。身处迪斯尼乐园是体验的一部分吗,还是我们只是在谈论食物?

@21:31

[M]:嗯,这是体验的一部分,但食物才是最重要的。但是,是的,这让我的体验非常好。

@21:39

[C]:,我们可以尝试打破它多少之间在迪斯尼乐园和多少食物,像在1到10,有多少你会给到10经验与食物的质量?

@ 21:57

[M]: I think it was 40% experience, 60% food.

@ 21:58

[C]: Oh, okay. This is very important. Because initially I thought maybe I can just send somebody out to pick it up and bring it here, but then you would be only getting 60, and 60% in my book is like a “D.” For grading, right?

[M]:是的,当然。

[c]:60%是“D”这就像远离“F”的一封信为什么我们不这样做?让我们去那里。让我打电话给Über,让我们给你一些门票,让我们进入迪斯尼乐园,让我们吃那顿饭。

@ 22:21

[M]:我很乐意。

[C]:我们行动吧!好了,我就讲到这里。

[M]:现在我饿了!

[C]:是吗?

[M]:是的!

[C]:这对我来说毫无意义,因为我不知道“33号俱乐部”是什么。

[M]:太好了。

@ 22:34

[C]:好吧!所以在某种程度上,我只是在听,写下她想要的东西。换句话说,我是在努力让她真正想要的东西浮出水面。我在试着理解一些事情。我想让梅林达不带任何偏见地这么做,比如,帮我实现某个目标。首先,也许你觉得有人照顾你。你觉得重要。

[M]:是的。

因为我说:“我来帮你点餐!”你说,“耶!太酷了!但是,告诉我你对第二种方法的感受以及它在心理和情感层面上对你的影响。

@ 23:04

[M]:我真的想象自己坐在那里吃饭。

[c]:UH-HM。

[M]:所以我已经感受到了我坐在那里时的感觉。

[c]:UH-HM。

[M]:这是它的一部分 - 这实际上是它的重要组成部分。我没有任何感觉。当你向我询问那些问题时,我觉得很重要,但是,我是......我正在享受这顿饭的想法。

@23:28

[C]:这是不同的,真的:首先,我可以给你一些有马苏里拉奶酪的东西,你就会没事了。你只是想吃饱,所以我本可以给你准备很多不同的食物,但后来我给你准备了最完美的一餐。对你来说最重要的人。这需要时间来弄清楚。

[M]: Uh-hm。

@23:45

[C]:当你说“33俱乐部”的时候,我也可以做很多假设。我本可以停在那里,直接出去拿。甚至不能帮助你意识到,实际上40%的体验只是在那里,你闻到棉花糖或香草的味道,这是美国的主流,它会帮助你重温童年的经历,所以有很多与记忆、庆祝和仪式有关的东西我们不能仅仅通过给你一盘食物来得到。

[M]: Uh-hm。

@24:14

[C]:所以,在设计的世界里,让我们先回到设计上来。我本可以给她很多商标,她本可以订购一些,然后说:“我想要现代的,精致的!”这就是问卷的作用。但当我进入对话,我发现有一个偏好,当她可以选择任何东西,她选择了马苏里拉奶酪,我可以从很多不同的地方得到。

@24:35

[C]:当我们接近的时候,她在描述某种设计,或者她想要的东西,甚至没有意识到,那不仅仅是我们要做的东西。这样我就能发现她内心深处真正接近她想要的东西。一般来说,当你和别人这样做的时候,他们会有这种感觉。“哇!有人花时间来理解我。真正花时间去理解我。”这需要更多的时间。所以人们才会给你一个拥抱。

@ 25:11

[M]: Uh-hm。

[C]:这就是为什么人们改变整个商业模式,因为你帮助他们实现了一些东西。

[M]: Uh-hm。

[C]:这很有价值。

[M]:是的。

[C]:现在,我将寄给你一张一万美元的账单[笑声]来帮助你意识到这顿饭对你意味着什么。这是很酷的吗?这是你这辈子吃过的最贵的菲力牛排。你会说:“我不是为了这个才给你钱的。”

@ 25:32

[C]:现在,不幸的是——或者幸运的是,实际上,想想这个:当梅林达和她的下一个潜在供应商交谈时,她会比较她得到的感觉和他们给她的感觉。这就是为什么当你正确地做到这一点时,你应该几乎没有竞争对手。因为她会一走了之说,“哦,是的。我得再打给这两个供应商确认一下。而一号供应商不给她问卷。“好吧,我们可以做到。这里的价格。”然后,2号供应商可能会通过问卷问一些问题,但他们不会像我们刚才那样深入。我认为这是关键的一点。

@26:16

[M]:对。我还想补充一点……

[c]:UH-HM。

[M]:有一些客户渴望调查问卷,欲望决定一切,而且我知道有办法枢转(我已经学到了那个)......

[c]:UH-HM。

[M]:但是,并不像是那样想要的人那么容易,更容易被理解。显然,它 - 这是一个更容易的入口点,但有一些客户想要进入,只是指示,只需要交付的那些。

[C]:是的。

@26:46

[M]:就像商标一样,他们不会让步,那些想要问卷调查的人,他们想要老的梅林达,他们不会得到老的梅林达。

[C]:他们不能拥有它。

[M]:他们不能拥有它。

[C]:她走了。

[M]:她走了。

你让我感到骄傲。

[M]:谢谢你看着我谈论食物和奶酪,呃,克里斯因为在我的......我的呃(它是什么呢?)“角色扮演”的烦恼。我讨厌的。恨。

[c]:好吧,你们。希望,希望你喜欢这一集。粉碎“喜欢”按钮和订阅,我想看到更多的梅琳达和有点跟踪她的进步,因为她继续在世界上搬进来。而且我想,只是(这是一个非常安全的预测),她的下一个挑战将雇用,管理和建造她的团队,因为她无法跟上工作。这就是我为你们所拥有的一切,下次见到你们。

关于
克里斯做

Chris Do是一名艾美奖获奖总监,设计师,战略家和教育家。他是盲人,斯科尔行政制片人的首席策略师兼首席执行官,以及未来的未来 - 一个在线教育平台的创始人兼首席执行官,教授设计的设计业务到创造性的思想家。vwin德赢 app

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