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4月26日

标志设计定价:终极指南

你甚至如何确定你的徽标设计定价?您听到的代理商为品牌身份设计充电100,000 + +美元,然后有像Fiverr这样的网站,这是底部的比赛。你在哪里适合徽标设计定价谱?您如何为您的设计价格如何使您的客户收到价值,您可以支付账单(然后有些)?

听这篇文章

在我们的标志设计定价最终指南中,你将学习:


  • 如果你需要一个新的标志,那么你期望的价格是多少呢
  • 客户如何选择最佳设计师
  • 确定你需要收取多少费用
  • 三种不同的标识设计定价模式
  • 如何锚和括起您的徽标设计定价
  • 当客户说你的价格太高时怎么办
  • 如何处理低预算客户的电话
  • 如何提高你的商标设计定价
  • 如何增加创意服务的需求


不是一个商标设计师和寻找方法来定价你的其他创意服务?


那么这个指南也是为你准备的!


当我们说到标识时,只要插入你提供的任何东西:文案、UX/UI设计、社交媒体营销——你只要说出它的名字,这个指南就会帮你定价!


为商标付费时(对客户而言)


所以,你是一个企业主,偶然发现了这篇文章,希望找到一些信息,一个标志将花费你多少钱。


欢迎——我们很高兴你在这里!


我们希望您思考的第一件事(超越您的预算 - 我们会到达那个)是为什么你需要一个徽标?


你希望这个新标志能解决什么商业问题?


一旦实施,你将如何衡量商标的成功?


说到实现,这个标志将走向何方?您是否需要额外的标志变体、新的颜色和字体系统、插图和图案,以及品牌风格指南?


在你寻找标识设计师并想知道其价格之前,考虑一下这个标识将给你的业务带来的附加价值。


从那里,寻找不仅与您的业务发言的投资组合的设计师,还与您谈论徽标将解决的问题。


徽标和可能的新身份系统的价值越高,您可以预期的才能支付。


Fiverr的设计师们不会担心如何解决大的商业问题。他们只会给你一个可能(也可能不)满足你商业目标的标志。


如果你的新标识不能解决一个大的商业问题,那么设计一个新标识是否值得呢?在你的业务中还有其他需要更多关注的领域吗?


但是让我们假设这个新的身份系统真的将推动你的业务向前发展。


也许在你所获得的形象和你想要塑造的吸引新客户的形象之间存在脱节。


这是值得注意的!


那要花多少钱?


这真的取决于设计师——他们的经验,他们在特定风格或行业的专业化水平,以及他们的需求。


从3000美元的一个logo到10万美元的一个新身份识别系统。


我们鼓励你到Behance和谷歌这样的网站去寻找合适的设计师来帮助你实现你的商业目标。


如果你最终选择了“五元”,请记住——一分钱一分货。


客户如何选择谁将设计他们的徽标


为什么有些设计师能以比其他人高出10倍甚至100倍的价格来设计一个标志?


你必须开始考虑商标将给客户带来的价值。


在客户端频谱的一端是大公司。


他们在执行新标识时有很多风险。


如果出了问题怎么办?想想所有的地方,标志可以放置和印刷,多少钱的风险,如果重新品牌进行得不好。


虽然新的标识和品牌识别不一定会对公司产生积极影响,但它肯定会产生负面影响。


因此公司正在寻找最小的风险选择。他们正在寻找代理商和设计师,他们需要的徽标设计类型的成功记录,他们将拥有更高的预算。

实际上,向这些公司收费不够会让你看起来有风险。


另一个极端是夫妻店。vwin德赢提不了钱规模较小的企业。


徽标可能只出现在网站和其他一些触摸点,例如标牌和社交媒体 - 也许有点包装,但它们不会有大量的打印预算。


对于这类企业来说,风险并不高,因为如果标识设计出了问题,解决起来就容易多了。所以商标就没那么值钱了。这意味着预算不会那么高——他们会寻找具有较低标识设计价格的设计师。


但即使你是和小的夫妻店或大公司定价,所有的客户都想知道你是风险最小的选择。vwin德赢提不了钱


想要与克里斯深度潜水在徽标设计定价吗?然后查看此热门视频,他讨论如何与您的设计客户开始谈论业务。


因为如果你想要更高的价格,客户希望知道你了解业务,而不仅仅是商标设计。


你如何证明你是风险最小的选择?


客户将在看:

  • 社会证明
  • 推荐
  • 案例研究
  • 专业知识
  • 信用记录


确定您的最低水平的参与标志设计定价


既然我们已经讨论了客户的需求,现在我们来谈谈你需要什么。


凭直觉给商标定价,一旦潜在客户认为价格太高就马上降价的日子已经一去不复返了。


你有账单要付!


所以你要弄清楚你对设计项目的最低参与水平,这样你就会确切地知道你需要为每个项目带来什么。


这是确定您最低级别的快速和肮脏的方法:

  1. 将所有的开销添加一个月 - 将业务持续运行多少钱?
  2. 加上你自己的工资——你每个月能拿多少回家?这应该能支付你的个人开销,还有——因为创意总是要找点乐子的!
  3. 占月度税或他们会回来咬你。
  4. 现在加上利润——你希望月底剩下多少?
  5. 现在乘以12.这就是你需要在一年内带来多少。
  6. 确定一年之内你能实际完成多少个项目。将你的年度收入目标除以项目数量。
  7. 现在你有了你的最低投入水平——你知道你承担的每个项目应该花费的最低金额。

现在让我们来看看三种标识设计定价模型供您考虑。


标志设计定价模型#1:输入


将定价投入视为每小时或日期率,然后是一些。


我们称之为成本加。


因为你真的应该按小时或日收费,加上日常开支、杂费和利润空间。


现在这可能会有点令人困惑,不是我们推荐Logo设计定价的东西。


如果你对这个方法感兴趣,我们有一个视频未来式专业集德赢提现团档案中,Chris Do带领成员通过如何创建一个基于输入的动议图形项目投标。



但就像我们说的,这不是我们推荐的商标设计定价,因为按小时或按天收费经常会惩罚你的效率。


所以,让我们来看看一个更有效的logo设计定价模式。


徽标设计定价模型#2:输出


这是标志设计的定价模型,可能是最容易理解的。


你和你的客户决定工作的范围,你会因为这些成果而得到报酬。


如果你效率高,这很好——你可以快速完成工作,不必担心每小时的工资,并且可以开始下一项工作。


如果你没有签订合同,明确规定客户将收到多少logo选项和修改,那么按产量定价会让你陷入困境。以及其他条款和条件,如客户需要多长时间发送修改请求,如果项目因客户没有回复而超出计划,是否会有任何超出。


那么你如何确定输出的成本?


回到你的最低投入水平!


想给客户更多的定价选择吗?然后检查一下这篇文章的价格括你的标志设计。


标志设计定价模式#3:基于价值


让我们先想象一下客户机场景。


比方说,当地的一家面包店给你打电话,要你找一个商标。


他们只是入门,预算有限,但真的很想得到这个徽标。它将继续他们的网站,他们的标牌和贴纸,以获得最小的包装。


所以你给出5000美元的价格,他们接受。一切都在世界上。


第二天,有机食品市场会给你打电话。他们有一个新的果汁系列需要身份设计。他们需要在产品系列中针对不同的果汁做出多种变化,这些产品将在全国各地推出。


你会给它们同样的价格吗?


如果你的要价太低,你很可能会失去这份工作。


这就是基于价值的定价发挥作用的地方。


以价值为基础的标识设计定价意味着你为客户而不是项目定价。


你开始考虑这个设计项目将给客户带来的价值。


这意味着你需要与你的潜在客户进行对话,了解他们希望未来的状态,以及这个标志如何符合他们的商业目标。


你需要开始问这样的问题:

  • “你为什么给我们打电话?”
  • “为什么你认为你需要一个新商标?”开始写下他们的问题
  • “还有别的事吗?”继续往下钻,让他们发现所有问题。
  • “我们将如何衡量这些目标正在满足?”您想确定他们的成功指标。
  • “你希望这一举措能为公司带来多少收入增长?”把它归结为一个数字。
  • “你想投资的这个数字的百分比是多少?”


这时候你可以和客户开始讨论这个百分比是否与logo(或其他创意服务)所提供的价值不成比例。


例如,如果客户说他们的身份设计与目标用户没有联系,他们希望在明年增加50万美元的收入,而他们只愿意在新的身份设计上花1000美元,这只占0.2%!


看起来有点不成比例。


如果客户是合理的,这就开启了谈判的对话。


你如何用客户谈价格?


我们知道,所有这些定价策略在理论上听起来真的很简单。


但您实际上如何开始谈论与潜在客户的徽标设计定价。


这是我们经常做的事情未来式专业集德赢提现团


在定期与Chris Do进行电话指导时,我们扮演角色,讨论如何进行价值和价格讨论,以及克服反对意见。


作为“未来”的朋友,我们将免费为您提供“不卖不卖”的vwin德赢 app服务,您只要来拜访就可以了!



尽早并经常说明你的价格


希望我们能说服你们要么按产量定价要么试试基于价值的定价。亲,你!


因此,这里是我们的头号标志设计定价技巧,它将帮助你成功,并帮助你快速淘汰价格购物者和廉价客户。vwin德赢提不了钱


在你把价格以书面形式展示给客户之前,先在电话里告诉他们你的价格。


这直接来自于布莱尔新奥集团的书,定价的创造力


我们不希望你花几个小时在一个花哨的方案上,却发现客户根本负担不起你的费用。


我们不希望您等到第二个呼叫潜在客户开始谈话。


首先,这是尊重的问题。不仅是为了你自己,也是为了客户。


你在浪费你的时间如果你不着手工作的话。


说到生意,如果你不怕事先谈价格,那就表明你是一个真正的商人。


只有业余爱好者将被定价谈判推迟,专业人士将留下深刻印象。


一旦你得到一个口头协议,你的标志设计定价,然后(只有那时)你将发送书面提案批准。


价格锚定


无论你是通过输出还是基于价值的模式来为你的标识(或其他设计工作)定价,你都希望尽快经常地讨论价格,你希望锚定。


价格锚是指首先说明最高速率的实践,其次是价格范围的低端。


例如,你的一个logo的最低用户粘性是5000美元,但价格可能会增加,这取决于范围、复杂性和修改次数。


你要告诉你的潜在客户,根据范围的不同,一个标志的成本可能在2万美元到5千美元之间。


通过先说明更高的数字,你就为客户准备了他们需要的最大预算。他们会被困在这个数字上。稍等片刻,让他们吸收这个数字。


国家价格较低。他们会认为这个价格很便宜!


然后你会问他们的预算是否适合你的价格范围。


如果它 - 很棒!您可以直接移动到价格包围!


但如果没有呢?别担心,我们马上就会讲到!


价格托架


你知道这几天你是如何去看大量的软件和Web应用程序,看看各种定价层吗?


有标准级、豪华级(或最受欢迎级)和全明星级。

这是价格打包行动!


价格包围为您的潜在客户提供了解您的东西!


如果你已经给了他们价格选项,谁还需要继续寻找其他标识设计师!


以下是如何设定你的定价:


  1. 写下你的核心产品。例如,它可以是一个完整的标识系统:三个样式转义、标志变体(三个概念和三个修订),以及一个包括颜色和字体的品牌风格指南。命名这个核心产品并设定价格。这将是你的中层和最受欢迎的层。
  2. 现在在右边,创建一个不那么复杂的包。也许是三个样式转义,一个带有三个修订的logo概念和一个样式表。将其命名为较低的价格点(也许是你的最低用户粘性水平)。
  3. 现在拿起你的核心产品,并扩大它!你还能补充什么?你能创建一套社交媒体图片,并培训团队正确使用新的身份系统吗?或者提供一年的执行支持,或者每月与内部设计团队一起进行附带审查?这将是你的白手套,价格要高得多。并且根据客户的需求,这个价格可能会随着项目的不同而变化。


需要更多的解释吗?那就来看看这个未来式专业集德赢提现团致电Chris Do创建你的定价层的地方。



当客户说你的商标设计价格太高时


这是一定会发生的,特别是当你知道自己的最低参与度,并将标识设计定价作为一种建立繁荣业务的方式时。


一些潜在客户会说出你的价格太高了。


现在,在我们讨论如何处理这个反对意见之前,要知道我们最喜欢的一个词是“不”。


你不必采取任何设计工作,特别是如果它不会留下灯。


答应低收入项目似乎是一个短期的解决方案,可以带来更多的收入,但代价是什么?


对于每一个你答应的低薪客户,你就是在拒绝那些可能真正改变你的业务轨迹的机会。


记住,在那个低薪客户来找你之前,你还是要想办法付账单的。


在你马上拒绝之前,这里有一些我们的专业建议未来式专业集德赢提现团成员,罗德里戈Tasca。


“如果他们没有以您的价格与您达到满足您的话,您就不必在可交付中达到他们。”


你仍然可以谈判,只要你的最低参与水平得到满足。


这可以回到你的定价上。


你是否提供了符合他们预算的较低档次的套餐?


或者你能要求分享项目的收益吗?要求新客户在一段时间内收取一定比例的收入,然后免费完成这项工作。这对客户来说是没有风险的——但在听到这个建议后,他们可能会重新考虑拒绝你最初的定价。


想要看到这种谈判行动吗?


那就看看克里斯·杜和未来式专业集德赢提现团,Mo.这是我们在的工作未来式专业集德赢提现团定期-帮助会员提高谈判技巧。这个视频与视频制作有关,但可以很容易地调整到与标志设计定价以及工作。



但是如何获得曝光费呢?


这是注定要发生的。


潜在客户不会有预算雇用您的最低级别级别。


所以他们鞭打了曝光雄鹿谈判策略。


他们会向你保证,这个项目在你的作品集中会很好看,他们会告诉他们所有的商业伙伴关于你的情况。


好的,让我们一次拿到这一点。


所以这个项目在你的作品集里看起来会很好。


是的 - 它可能。但是你需要记住,你在解决业务的问题和您所做的工作对于这位客户的业务的成功非常重要。


你应该得到报酬。


“这个项目在你的作品集中会很好看”的观点有很多种。


如果这个客户在你想要工作的行业的供应链中,那么是的。这个项目将在你的作品集中看起来很好。这将有助于建立专业知识。但是请记住,仅仅因为客户没有按你的预算满足你,并不意味着你需要在他们的交付成果上满足他们。


如果这个项目能帮助你提升你的作品集,那就就可交付成果进行谈判。


但是“这个项目会让你的作品集看起来不错”的观点也有另一面。


如果这个项目不能培养你的专业知识,不能让你进入某个特定的行业怎么办?


您可以在您想要增长的业界中的激情项目或Pro Bono项目,而不是花时间在一项项目上工作,这并不是真正为您的业务做任何事情。


听起来是时候向前看了。


好的,所以现在是曝光酷派的第二部分。


这个项目将导致推荐。


你应该期待你的客户推荐你。这不应该是你只能通过降低价格才能得到的东西。


再想想他们的商业伙伴。是时候继续前进了!


如何提高您的徽标设计定价


所以如果你已经走了这么远,你可能想知道如何提高你的利率。


也许你已经意识到你低估了自己,没有收取足够的费用来维持收支平衡或弥补你为客户提供的价值。


听起来是时候提高你的商标设计价格了!

这是你如何一步做到的:开始谈判,就像你在为你关心的其他人谈判一样。


想象一下你在为别人而战。


如果人们不能满足你的定价,请舒服地说不。


你不必为自己解释。


不要因为客户的低预算而生气,也不要因为收取你的价值而感到内疚,并说不。


客户给你的报酬越多,他们说谢谢的次数就越多。他们就会更欣赏你的工作。


明天价格翻倍,不要解释。不要诬陷,不要解释。如果他们不喜欢也没关系。继续你的生活。


想知道这是如何实现的吗?在未来档案的这个视频中,观看克里斯指导插画师的过程。vwin德赢 app



如何为你的设计作品创造更多的需求


需求推高了价格。


您的需求越多,徽标设计定价越高。


那么如何创造更多的需求呢?


在我们进入创造需求的不那么神奇的公式之前,让我们先回顾一下基本原理。


你必须是可靠的。


在截止日期前完成任务,出席会议,每次都要做你说要做的事情。


你必须有天赋。


努力填写你的作品集将会展示你真正能做的高质量的案例研究。


你必须是一个很酷的同事。


人们不会推荐你,如果你不推荐,你也不会得到持续的工作。

现在,如果您检查所有这些框,您可以为您提供的举动准备好的移动。


你必须置身于一个对你的技能有需求的市场。


所以最重要的是,不要碰五元之类的东西。

有太多的竞争而没有那么多的回报。你不会达到与这类客户接触的最低水平,因为任何寻求这种交易的人都不是试图解决他们业务中的大问题。


那么,你如何进入一个不太拥挤的市场呢?


你需要专业化。成为标志设计师为一个特定的行业。


可以是面包店,建筑师,瑜伽馆。


做一些调查,选择一个可行的市场,你可以支配,你的需求将会增加。


结论


标识设计的定价不需要那么复杂,但有一些事情需要考虑。


只要记住:

  • 确定你的最低投入水平
  • 选择你的定价方式
  • 尽早并经常谈论价格
  • 定高你的价格
  • 开发价格括号
  • 不要害怕放弃低预算项目
  • 努力增加你的需求

关于
斯蒂芬妮欧文斯

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