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4月3日

正确的销售心态,以指导您出售

你有一些东西要提供。您的未来客户需要您拥有的内容。从一个点到点B获取最佳方法是什么?

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那要看。你的销售心态是什么?有很多不同的方法可以思考你如何接近和向未来做生意的人。vwin德赢 app今天我想仔细看看其中的两个。首先通过专注和直接来销售。第二次鼓励客户通过培养教育和影响力来对待。哪一个适合你?

销售心态1:通过专注和直接要求销售

这种方法是重点和直接在您要求出售的情况下重点。现在,这并不意味着走向某人并在前三分钟内要求他们工作。相反,它意味着在几个谈话中创建脚手架到摩托车询问。

这种方法的一个键是清楚你自己的动机和目标。你的目标是什么?您可以提供哪种潜在客户需求的解决方案?在同样的静脉中,当你接近的人时,它同样重要没有需要你拥有的东西。如果您销售真空,并且他们没有任何地毯,那么浪费你们两次都要继续推动销售。接受,并非每个人都需要迅速提供和继续前进。

这种重点的方法的另一个关键是提前获得前景。我从自己的经验中了解到,您可以在客户上浪费大量时间,其预算不足以与您合作。不要害怕早点谈话来确定你们两个是否可以想象在一起工作。

如果您可以克服销售的尴尬,这一重点的方法只会为您工作。是的,它可以感觉有点不舒服,特别是如果你不习惯。但是,如果你能超过那个尴尬(和恐惧)并去寻求问,你可以为每个参与者节省时间和恶化。

销售心态2:通过教育和影响建立声誉

作为更直接,重点的方法的对比,您可能希望有人想到的人更好。那太棒了!世界足够大以上的方法。那么你如何到达那里?这一切都是关于通过教育和影响培养声誉。

这里的关键是向前提供价值。走出去,发言,教育人们。投入时间以找到回馈的机会。寻求发言的地方。志愿自己的技能,利用当时和努力进入更大的合同。设置网络研讨会。将自己定位为一个专家,他们将通过流程引导人们来实现他们想要的结果。

我要对你说实话:创造这种声誉和影响力需要时间。这是不容易的。但对于它可以的合适的人绝对地值得。The more you get out there, the more you’ll start to hear people say, “Hey, I saw you speaking at X, and I heard you say Y. That really resonated with me – I want to engage you in a project.”

要求出售

你的领导将来自周围的人。您可以通过参与直接,重点的对话或创建将它们带到您的值类型来找到它们。提交最符合您的优势和偏好的方法,以开始获得销售。

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关于
克里斯做

Chris Do是一名艾美奖获奖总监,设计师,战略家和教育家。他是盲人,斯科尔行政制片人的首席策略师兼首席执行官,以及未来的未来 - 一个在线教育平台的创始人兼首席执行官,教授设计的设计业务到创造性的思想家。vwin德赢 app

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