我以为我不得不成为带有杀手销售投票的人，并对前景扔给我的问题聪明的回答。

在这些会议中，它觉得一切都在线。
数十万美元关闭。
我的工作，以及我负责的员工的工作。

我觉得我必须准备和排练我的演讲。
正确设计每张幻灯片。
制定一个背诵脚本。

对我而言，这是很多压力和我的表现。

这导致通过我的演示绊倒，用不安全的反应填补了尴尬的沉默，以及很多错过的机会，因为我无法说服一些潜在的客户与我合作。

经过多年从克里斯教练做而且，稍后会议，我发现了所有这种压力的来源。事实证明它都是完全内部的。除了我，没有人申请这种压力。

我进入每一个可能的会面的想法是，我必须卖给这个人。我必须用我的演讲打动他们说服他们为我的服务付费。我来的时候希望哇和赢得。

那是问题。我销售和客户会议的方法非常有缺陷。

所以我在整个情况下改变了我的镜头。

服务与销售

是什么改变了我的做法，让我减轻了与客户会面的压力?

现在，当我与潜在客户会面时，我会带着“乐于助人”的眼光，而不是“推销”。当我走进会议室时，我告诉自己:

“我不是来卖东西的。我是来帮忙的。”
“如果我们确定这不是一个良好的相互契合，我完全可以。”
“如果我不能真正帮助这个前景，我会远离工作。”

这些是我在我脑海中经历的事情。这取得了所有的压力。这将演示文稿转变为对话，专注于我们可以在一起创建的值。

我通过提出高质量的问题来创造价值，以获得我的最佳利益作为受托人的优质问题。

我总是问这三个金色问题：

“你的目标是什么？”
“妨碍了什么？”
“我怎么能帮忙？”

我发现，拥有“有用”的心态和提出高价值的问题比任何准备好的幻灯片都更有力量。

在每次会议结束时：

• 客户觉得我把他们的利益放在第一位，因为我把他们的需求放在我自己的销售日程之上。
• 我证明了我作为顾问和合作伙伴的价值，因为我能够挑战他们的挑战，并且具有积极影响他们的生命或业务的洞察力。
• 他们更愿意支付额外的费用，因为我正在解决的问题比他们最初联系我的项目更大。
• 在某些情况下，我们确定我们不好。然而，前景可以认识到我的服务的价值。他们常常将推荐能够使用我的帮助。

我没有压力。
我不需要取悦任何人。
我不需要一个花哨的展示。

我只是在场。
诊断他们的挑战。
试图确定我是否可以真正帮助他们。

看看我和我的伴侣Ben的这个视频。我们正在前往大客户会议的路上。他有点紧张患有一些内部压力，所以我与他分享这些概念。出于它，我们都感到很棒，现在正在努力结束这一潜在客户。

下次您进入客户会议时，请将您的销售议程从桌面上取出。停止谈论您的工作的输出。相反，将谈话重点集中在他们和他们的需求上。将镜头更改为有用的镜头，看看改变结果的程度。

H你如何与潜在客户会面?有没有什么仪式或思维技巧?我很乐意收到你的来信。

改变你的心态并不像听起来那么容易。如果您需要帮助更改内部镜头或学习如何更好地与客户交谈，请查看我们的商业训练营www vwin888.com。如果你想要一对一的时间，你也可以雇用我作为顾问。