购物车图标“class=

泰山凯

泰山凯(Tarzan Kay)是电子邮件营销的专家。事实上,这是她的超能力。她还和她一起建立了成功的事业。在这一集中,泰山和克里斯谈论她的旅程从爵士钢琴家,到律师,到文案,最终课程创造者。

像专业人士一样电子邮件营销“sizes=
像专业人士一样电子邮件营销

像专业人士一样电子邮件营销

EP.
103
10月
21.
泰山凯
或者倾听:

像专业人士一样电子邮件营销

泰山凯(Tarzan Kay)是电子邮件营销的专家。事实上,这是她的超能力。她还和她一起建立了成功的事业。

在这一集中,泰山和克里斯谈论她的旅程从爵士钢琴家,到律师,到文案,最终课程创造者。

我们最喜欢这个谈话的是,墨尔康是如此透明和慷慨。她谈到了她庇护的成长方式如何为叛逆的精神铺平道路,而且不会害羞地谈论金钱。你会听到她的业务和所有这一切的原因和原因的收入。

如果你对文案或电子邮件营销感兴趣,那么你会喜欢这一集的。如果你不喜欢,那也没关系。这里分享的故事和教训可以适用于任何营销策略。

事件记录

塔兰:
在你把任何东西放在那里之前问自己,这是真的吗?即使我正在编写Facebook广告,我也希望小心不要暗示您购买此程序,您可以在您的办公室提供ATM机。拥有数字课程业务,它的工作,这很复杂,很多人都尝试失败。它将是工作,它会花时间,它会有很多拖鞋。所以我总是看着我的营销,并确保这是真的。

格雷格:
嗨,我是格雷格,欢迎来到未来播客。vwin德赢 app今天的嘉宾是一位电子邮件营销专家。事实上,这是她的超能力,也是她建立了相当成功的企业的超能力。她还有个我听过的最好的名字,泰山。这有多酷?在这一集中,泰山和克里斯谈论她的旅程从爵士钢琴家到律师,到文案,最终,到课程创造者。在他们的对话中,我最喜欢的是泰山是如此的透明和慷慨。
她谈到自己的成长经历为她的叛逆精神铺平了道路,她并不回避谈论金钱。所以你会听到我们的业务是怎么运作的,怎么运作的,为什么运作的,以及它产生的所有收入。如果你对文案或电子邮件营销感兴趣,那么你会喜欢这一集的。如果你不喜欢,那也没关系。这里分享的故事和教训适用于任何营销策略。所以在接下来的几分钟里,请收起你的收件箱,享受我们与泰山·凯的对话吧。

克里斯:
我对你非常感兴趣,因为你不像我们的大多数客人,你有非常专业的技能,你以非常特殊的方式工作。我听了一些你之前听过的播客。所以我不想在这里重提旧事。但是我想从这个开始因为我在你们回答的问题上看到了它。但在我问你这个问题之前,我希望你介绍一下你自己,告诉我们你是谁,你做什么。这样我们的观众就能知道你是谁了。

塔兰:
好,太棒了。所以我是Tarzan Kay和我是电子邮件营销专家,写作真的很棒的电子邮件是我的超级大国。而且我觉得自己的工作在这里,它是为了教人们关于电子邮件。但是我在这里的工作在地球上就是为了让人们能够充分展示自己,要勇敢,要把消息传递放在那里,感觉真诚,开放,诚实,深刻的真实。

克里斯:
嗯哼(肯定)。你对我们发给你的电子邮件问卷的回答真的很有意思,因为我觉得,“这位女士知道怎么写字。”在一个无聊的问卷上,你有我。我看到你写了这个。你要追随你的梦想,听听你被赋予的领导的天赋。你的背景是你学过法律,学过法语就好像你是个有趣的怪人。现在你是文案,或者曾经是文案,跟我说说追随梦想的事吧?

塔兰:
告诉人们去追随梦想的有趣之处在于我们很多人,包括我自己,都不知道我的梦想是什么。我正在想办法。所以也许我认为我的梦想是某种东西,所以我去尝试,然后说,这不是我的梦想。所以我想我的梦想是成为一名音乐家。我去学校学了爵士钢琴,然后我说,“好吧。”首先,这是一个非常粗鲁的觉醒,因为我不是最好的。
在我的小镇。我说:“我主宰了一切。”然后我上了大学,我想,“哦,这里的每个人都很有才华。”我的天赋很好,但我不是最好的,我也意识到…当时,从我当时的角度来看,我当时的想法是,“我觉得我没有足够的投入来从事这一行。”学校里有最好的人。他们整晚都在练习,就像猎犬一样。他们愿意这样做,而我不愿意。然后我就想,“好吧,我的艺术家职业可能不会成功,但是我喜欢做桌上的事情。我喜欢解谜,喜欢阅读,我觉得当律师会……”
没想到有这么多文案都上过法学院,以前是律师。总之,我上的是魁北克的法语法学院,这和我的习惯很不一样。有音乐背景的我本来就不适应,但我特别不适应,因为我是一个讲英语的人,在一个讲法语的魁北克人学校。一些学校[相声]

克里斯:
我甚至不知道这意味着什么。

塔兰:
好吧。

克里斯:
是的,[串扰00:05:08]。不,我在开玩笑。

塔兰:
好吧,我是加拿大人,大部分省份都讲英语。有些国家说法语的地区比其他国家多。但是魁北克省完全讲法语,是那里的第一语言。那里有很多大学。有些人同时教授两种语言。一些以英语为母语的人更容易被一些大学所吸引。我就说,“我要去找那些说法语的人。”法语,每个人都只说法语,而且大多数人都是在魁北克出生和长大的。
我只是把自己置于一个我知道我会变得非常不同的境地。这是一次很酷的经历。我有点喜欢学习法律,但真的很难,因为我对语言掌握得不是很好。我也想,“哦,我的价值观真的和这些人不一样。”所以那不是…我花了三年时间才痛苦到"好吧,我去做别的事吧"然后我逃离了我的生活,所有的事情,工作,学校,所有的事情,工作。
所以我四处旅行,然后在我的旅行中,我想到了文案是一件事。有潜力从家里工作,并继续旅行或弄清楚我将在哪里生活。所以我进入了文案,我却松散了几年。但是直到我有一个孩子,我就是这样的,:好的,我想我想在这里实际上建立一个真正的业务,然后我进入了文案。这就是开始的开始。

克里斯:
好吧。

塔兰:
我生命中这个阶段的开始。

克里斯:
嗯哼(肯定)。很多事情我会在这里跟进。我不知道有人从爵士钢琴家到,“哦,让我们做法律。”他们看起来并不像他们在同一呼吸中。因为一个是你在艺术中的这种自由的东西,如果你甚至甚至是一个,那么就像真的结构和僵硬一样。我必须想象,你看过电影鞭打吗?

塔兰:
不,但我见过[Crosstalk 00:07:12]

克里斯:
你知道我在说什么吗?鼓手和老师疯了,他正在打击他并击中他并折磨所有的学生,你试图成为第一椅子,第一个鼓手,然后你就像是一样的,“我很少有一个大镜头镇。”然后你去那里,有这些只是疯狂的孩子,只想要它这么糟糕。我想象是这样的。

塔兰:
是啊,我觉得没那么激烈。没有虐待行为,但我确实看到一些人更有奉献精神。

克里斯:
当然。当然。即使在那个年龄说,你也有自我意识,“你知道是什么?是的?是的,让我们试着找到别的东西。”而你做到了。

塔兰:
是的,而且,我就像我厌倦了破产,我想赚钱。当我现在看着它时,我就像,“我不认为律师会赚到这么多钱。”普通律师,我不知道他们所做的东西,但我不认为这就像一个快乐的骑行,你只需堆积堆。但那是我的教育。我就像,“赚钱可能有趣的是什么是有趣的?哦,是的。律师。”另外,我以为我会得到尊重。我想在我的家庭中,教育不是......我们没有被教导去接受教育,看起来像奇特人所做的事情一样。
所以我就像我一样,“我会很想,我会有这个学位,我拿出的名字后的信,我会赚钱。”是的,但一旦我在它中,我就像,“这只是不是,这不适合我。”现在有趣的是,我有这么多学生在我的课程中是律师,我有很多私人客户是律师就像走到那条路,发现它没有履行。谁知道?无论如何,我可能已经在同一个地方结束了。我不知道。

克里斯:
正确的。我看到更多的连接,更少从爵士到律师,但律师文案,因为很多研究,大量阅读,大量的写作,你必须命令语言,否则,你要一个很糟糕的合同草案或你不会为你的客户做一份好工作。我完全能看出来。你说过,在你的成长过程中,上学是为上流社会的人准备的,你不是上流社会的人吗?跟我说说你的家庭。

塔兰:
噢,我的天啊。好吧。这里有很多故事。

克里斯:
好吧。

塔兰:
我爸爸在我出生之前已经做了几十年的传教士。到我出生的时候,他已经有了第二份事业和第二个家庭。但他仍然,他的主要工作是确保我们都能得救,没有人会下地狱。这很刺耳。这很残酷,因为有很多规则,我们…我们穿的衣服,听的音乐,都被仔细检查过。周五晚上,我父母会去约会,我们可以一起看电影而不用担心我爸会走进来发现一些问题你能做的最糟糕的事情是世界上最糟糕的事情。
所以想要太多的东西或世界,我们没有看电视,我们没有任何我们可以观看的渠道。那是最伟大的罪恶是世俗对我来说,我们在这里有一个人类的体验,世界上充满了人类的经验,你怎么能不同世俗?无论如何,所以我的兄弟和我的妹妹,我们有一个沉重的,叛逆的连胜。所以每个人都以他们最大的方式突出到世界。可能是我的一部分,实际上是上大学,那不是我们应该继续的轨迹。

克里斯:
嗯哼(肯定)。好吧。所以这通常发生,这就像镇压很多。这就像装瓶很多能量和焦虑,特别是在这个现代的时间里,很难让你的孩子远离所有这些。它实际上是我认为你让他们想在你这样做时希望看到世界。所以然后你爆炸,你做了你的事。好的,现在我想真的谈论为什么我想或为什么我想让你在节目中,你可以带给观众的价值,因为你做了像之前的说法,我们的观众很少理解并理解很少。你帮助推出课程,你有自己的课程,我相信,这是正确的吗?

塔兰:
嗯哼(肯定)。嗯哼(肯定)。

克里斯:
是吗?好吧。然后我听到你在你的网站上说的话或读到的东西会发更多的邮件。如果你想做生意,就发更多的邮件,让更多的人阅读,你应该这样做。根据你的经验,人们对发送电子邮件有什么顾虑?为什么我们不经常这样做呢?

塔兰:
哦,我的天堂,它跑得如此深。我想到了很多人,还有很多谁在别人的收件箱中占据这个空间?谁是作为领导者展示并谈谈我所知道并告诉......出现为比你更了解的人?所以这是一个巨大的街区。我们必须通过各级工作。其中的一部分就像,“好吧,你要安排,你必须安排它,你必须这样做,因为在开始,你可能不想要。”
所以我在创业初期也有这种感觉。我做了一些事情,在我身上发生了一些了不起的事情我觉得这些事情帮助我认清了这个问题。其中一件事是在我创业的第一年,我参加了一个电子邮件文案比赛,我当时想,“哦,我觉得我能赢这个比赛。”这是一个为期三天的活动。这不仅关乎人才,也关乎观察投票结果的能力……看看选票是怎么计算的,看看…在一天的早期获得投票是非常重要的,因为这样你就在名单的顶端,更多的人看到你。
我没有必然赢得比赛,因为我的电子邮件是最好的,他们很好。但我也想到了我就像,“嘿,我知道如何赢得这个。我赢了这一点。”这对我来说是验证。而且,我就像,“好的,我可以用它。这表明我有一些权威。所以我要以这种方式开始展示,只是靠在似乎是我的礼物有。”然后但我仍然有一个非常小的电子邮件列表,这是另一个大异议就是这样的,“这一点是什么?只有少数人。有人读这个吗?有人听吗?”
最初,我的电子邮件列表中有35人。我会问人们喜欢,“嘿,我可以把你放在我的电子邮件列表中吗?”我有几个过去的客户,我会问他们,你可以在我的电子邮件列表吗?他们就像我的电子邮件列表中的家庭成员。他们中的一些我喜欢,“你还在我的电子邮件列表中吗?哦,我的天哪。”我发送了关于您不关心的事情的许多电子邮件。无论如何。所以很大的事情就是在早期克服。我要这样做吗?以了解你的价值并具有深刻的自我价值,这是非常深刻的工作。
我可以说,“看,你安排它很重要。重要的是保持一致。”谈到电子邮件时,一致性是最重要的事情之一,也是为了告诉人们,展示人们,“我将在收件箱中每周五出现,你仍在六个月后做到这一点。那里建立了很多信任。“所以这是一个很大的人。So I can say like, "Okay, you should block it in your calendar every Friday at 2:00 p.m. that you write your weekly email, you should set a timer for 30 minutes. And then at the end, you should just send it, even if it's okay."
当你有一个小名单时,这很棒,你可以练习。我仍然,我的一些电子邮件是平均的。如果我发送五封电子邮件,其中一个是辉煌的,其中两个是非常好的,另外两者就像是非常平均一样,其中一个可能低于平均水平。所以我每次都不会从公园里敲门,但我非常一致。因此,您可以在您的业务中实现这些实际策略,但我也觉得自己不起作用,除非您也在做自己的个人治疗,通过您的创伤工作,因为所有这些东西都是通过运营企业发炎。
当你出现在公众面前时,尤其是我的公司发展壮大的时候,审查的程度会更高。大家对我的期望都很高。我必须深深扎根于我的自我价值,感觉我知道我的使命,我知道我的信息,我每天都为此而出现。因为当然,会有人不喜欢它,或者不同意我的观点。在早期,人们可能会问:“你是谁?”我知道的比你多。”我认为它来自同一个地方。所以我们必须一直做这个工作。

克里斯:
好吧,我有很多事要跟进。我不想打扰你。但就像你说的,就像你给了我一个答案还有四个问题突然冒出来。就像花园里的杂草一样。我就说"等等,还有呢"好吧,你看起来比我还年轻。你还很年轻。所以你参加了这个文案比赛。我都不知道有这种东西。故事中此时你多大了?

塔兰:
所以我今天35岁,作为参考。

克里斯:
好吧。好吧。

塔兰:
这是四年前的事了。实际上,正好是四年前。

克里斯:
那不是很久以前吧?

塔兰:
嗯哼(肯定)。是的,这是最近的。是的。

克里斯:
对我来说是什么,这是一个,这样的事情存在,而B,你觉得,“我要进入这个,我想我可以赢得它。”而c,可能是从这里拉出的最重要的事情就是写了电子邮件的艺术。然后有你了解人们会判断这一点的标准,这是我认为的大洞察力,你就谈到了这一点。正确的?那么你看到了什么,你是怎么知道的?

塔兰:
好吧。所以这是一个为期三天的比赛。所以我有利于每天判断的事情。所以它就像一件事一样,这是一个基于选票的东西。它是由我甚至不再思考的软件托管。我认为这被称为纯度,但也许我只是想着一些存在的东西,并且很受欢迎。所以,无论如何,它由这个软件公司和这两个人托管。和我所喜欢的两个人,我认识那些人,他们在这个我进入的小型行业中的影响者。
所以我想在他们和软件公司面前,他们只是想让人们看他们的软件。首先,你不能把它发在Facebook上,然后说:“大家都来给我投票。”你得给他们提供质数,因为他们得开个账户。如果我今天看到这个,我会想,“我想我不能参与这个。”是啊,让人们注册一些东西。但当时我刚开始创业,真的是干劲十足。所以第一天,我只是观察划船的情况,我把我的成绩写进去,我做得还不错,也许第一天我就拿到了第四名什么的。

克里斯:
好吧。

塔兰:
但是第二天是我开始觉得自己可以赢得。而且我意识到在一天结束时会被评判,那是一天结束,他们会像五点钟或某事一样计算选票。因此,我早期写了我的电子邮件,我要匆忙的时间越多。如果我在他们所说,我真的很早就得到了投票,那么我就会在顶部,当你有100个条目时,如果你的条目是150号,那么如果你写了最伟大的电子邮件,那就没关系了,你就没有进展赢得这是一个如此良好的课程。
有时候你可以是最好的一件事,但如果你不了解一些播放的其他规则,那就不会工作。事实上,事实上,绕步进入我的节目电子邮件明星,很多人来找我,他们就像塔兰坦写了惊人的电子邮件。我想写惊人的电子邮件。这是你在你的计划中教授的吗?真的,我教一点关于那个,但实际上,轮询有这么多的地区,这是一个整个系统。这不仅仅是发送电子邮件。
您必须了解如何标记人员以及如何将它们分组以及如何增加可交付能力的策略。这是你必须知道的整个信息网络。所以竞争,它真的,它不像我在解决魔方的立方体,我稍后学会了如何解决。但这很简单。我想到了诀窍。哦,这是一个很好的。所以我赢了第二天。然后在第三天的早晨,我进入了......还有一个私人Facebook小组,所有参赛者都在闲逛。这听起来像是一个大问题。
有竞争一直在进行中,我甚至没有注意到。我以为这是一个很大的交易,因为我赚了一个大量的交易。如果我赢了,我已经决定了这将是一个很大的交易。但整个竞争中可能有150人。所以就像,我知道这是非常可行的。在第三天,我进入了集团,我就像,“这是赢得胜利所需要的,做所有这些事情。”获取您的投票,提前写您的电子邮件。在上午10点之前至少获得10票。所以你在顶部,Blah-Blah-Blah。我认为我也可能只是产生了很多善意。所以一些人参加比赛的人可能没有......他们甚至没有计划赢,他们只是在开启,只是为了骑行。 And they're like, there's Tarzan. She's nice, I'm going to vote for her.

克里斯:
嗯哼(肯定)。我想把它与这里为我的较大观众设计的世界领结。如果他们喜欢,“好的,文案不是我的东西,营销......”这是你们都能理解的事情。让我们制作这种广泛的普遍和创造性的人是创造性的人误认为这只是赢得他们的艺术和工艺。因此,当客户通过制作各种各样的变化来毁了他们的设计时,他们经常困惑和沮丧,因为他们错过了树林,他们忘了这是一个商业目标。
你看着这一点,我猜,这次是一个31岁的孩子,并说:“游戏怎么播放?什么事?”早期或发布早期或发送电子邮件,并了解这是如何运作的。而且来自它的声音,如果你在那堆叠的前五名中,你会更加明显有点可见。也许这有助于你一点点,这与搜索有很大关系。如果我们在我们的收件箱中获得100封电子邮件,那么你要立即回复的四个是什么?哪些是为了停止,因为我的手指在删除按钮上的字面上,因为我经历了我的收件箱,对吧?
所以这需要很多时间。我要付出很多才能停下来。我想让大家了解一下你是谁。今天和我一起的是人猿泰山。下面是她对自己的描述。她是电子邮件营销大师,曾担任招聘文案,擅长阅读乐趣,比《权力的游戏》的电子邮件更容易上瘾。她还帮助自由职业者吸引更好的客户,这些客户会掏腰包购买高质量的服务。还有,利用电子邮件的力量。
所以她知道如何写作。即使你的名字也是有趣的。直到我在播客上听到你的声音,我不确定你是谁。塔兰必须是一个男人,对吧?像泰兰一样,对吗?

塔兰:
当然。

克里斯:
这是一个不寻常的名字。关于你的一切都很狡猾。这是你的出生名称还是改变了你的名字?

塔兰:
所以当我是…我希望我知道。我想我七年前改了名字。我当时大概快30岁了我以前的名字叫艾米·纳普。在我改名字之前,我妈妈改了她的名字。我说,“哦,好吧,太酷了。”我不知道这是什么。我不知道我有这个选择。至少有一年的时间,我都在想,“我想我已经准备好接受一个新名字了。”我真的觉得我的名字不再是我自己的名字了。”
我并没有积极地去寻找它。我就说"灵感总会来的"当灵感来临时。“好吧,泰山。”我说,“这太奇怪了。但我很确定这就是我的名字。”我告诉我家人我要改名字。还有我的丈夫,他当时不是我的丈夫。他不太喜欢,我甚至试了一个不同的名字,然后说:“哦,不,绝对是泰山。”

克里斯:
[相声00:24 . 15]感觉像你。好吧。是的。

塔兰:
是的。在很长一段时间里,我常常被问到更多的问题。现在,我觉得我完全融入了人猿泰山。所以我没有得到那么多。我不必每次去咖啡店都要回答一整天,但人们会问,“这是怎么回事?”vwin德赢提不了钱一开始,我没有一个解释。我说,“这只是我想到的一个名字。我不知道。但这是我现在的名字。”过了几年我才意识到“泰山”这个名字,当我改名字的时候,我必须以一种完全不同的方式出现在这个世界上。
艾米可能会在雷达下,她很酷。她喜欢在一个角落里闲逛,没有人会注意到她,这很好。但是你不能成为塔兰兰,而不是响亮而强大。而且我认为这就是我一直都是谁。我只是害怕它。所以它确实强迫我进入一个新的和真正强大的身份。此外,从营销角度来看,我确实知道。所以当时,有这个女人艾米克纳普卖掉了这些基督徒的家庭规划者,当时与基督教有关的任何东西都是一个巨大的红旗,因为我被它作为一个孩子如此损坏。
所以我就像,“我不想与之相关联。我也不想与这个人竞争。”我正在写一本书,我就像,“我需要这个。我在时间表上。在我发布这本书之前,我需要一个新名字。”然后我记得我的出版商就像,“这可能是tarzana吗?”

克里斯:
对,右,右。

塔兰:
不,这是泰山。因为他担心搜索。有趣的是,我主宰了谷歌,我不是内容创造者。我没有播客或博客或类似的东西。我做Instagram,我写电子邮件,但为了获得我的电子邮件,你必须把我绑定在某个地方并加入我的列表。所以我不是一个内容创造者,但我仍然是这样的,“你谷歌我,一切都是我。”

克里斯:
嗯哼(肯定)。嗯哼(肯定)。所以你确实占主导地位,因为......

塔兰:
是的。

克里斯:
据推测,Tarzan是一个虚构的性格,他们并没有太多的Tarzan的东西。所以只要你做某事,你会流行。这是一个你必须大胆的名字。而且你必须在自己的皮肤上舒服。所以我必须问你这个问题。你何时何地找到这个人的自信心?这是你总是或者在你生命中的哪一点,因为艾米Knapp就是成为塔兰坦,因为你发生了什么事情?

塔兰:
不,我绝对不得不成长为它。其中的一部分实际上改变了这个名字,我走到市政厅。令人惊讶的是,它只需花费135美元。您收到新的出生证明,您可以获得新的许可证,一切。所以我做了官方。然后我绝对不得不成长为它。并在商业中,同时开始一个家庭,那些事情只是如此激烈的个人成长。我想,只有能够这样做,我建立了一百万美元的业务,我拥有最令人难以置信的两个孩子,我支持这个家庭,我的丈夫是在家里爸爸留下来。
我觉得最重要的是,我吓坏了我的生命。我很高兴。即使在2020年,也有这么多挑战,事情出现了,我没事。过去五年,我的生活在剧烈发生了变化。很多,这一直都是我的名字。

克里斯:
嗯哼(肯定)。你之前提到过这个问题,而且是踮着脚尖进入的,但是我想问你,为什么你不擅长社交媒体?因为你会说,“我很脆弱。”也许你说过你很差劲。我不知道我在哪里看到这个,但是你为什么不擅长社交媒体?

塔兰:
是的。好的,我曾经真的这么说了这么多。我会说,所以在我的第一夫一年工作中,我就像,“Facebook对我感到令人兴奋。”当我打开Instagram时,我就像,“我不明白这个平台。”我偶尔会张贴一张午餐或我的孩子或俗气的东西,我就像,“哦,我没有使用它。我没有用Instagram作为用户。”我只是不明白该平台如何工作。要诚实地,我真的......现在,我去年9月开始使用Instagram,这在我的业务中取得了巨大的差异。
我雇佣了很多支持人员来帮助我学习这个平台。我也花了很多时间去寻找什么是有趣的。我想现在我觉得我开始适应了。我觉得我很擅长,但我不是天生的。这绝对不是自然而然的。我需要得到帮助,参加项目,需要很多人的帮助。

克里斯:
嗯哼(肯定)。那么你学到了什么[Crosstalk 00:29:33]

塔兰:
我也 ...

克里斯:
哦对不起。前进。

塔兰:
我会告诉你我学到了什么。

克里斯:
好吧。

塔兰:
我真的很有幸能够做到这一点,但我在我的事业中弄清楚了赚钱的东西,是什么让客户带来赚钱,我能做什么,这一直是一封电子邮件。这对我一致。无论我在Facebook广告上花在Facebook广告中,我在播客中花费时,我会在播客上发表演讲,请讲话,人们加入我的电子邮件列表,它有效。Instagram或社交媒体,我就像,“我真的不明白。”所以对于一件事而言,我必须向自己证明它会在课程促销中有所作为。
还有另一件事,我不得不弄清楚ROI的位置。哦,然后因为我有,我从一个有利可图的业务开始,我可以让别人帮助我。而这是对我的戏剧性差异的巨大差异之一是与帖子的一致性,我知道真的很重要。但是,我一直讨论使用Instagram的平台在网格上发布。而且每天始终如一地做。我不得不弄清楚自己的系统。所以在我的业务中,我们使用一个项目管理软件的Asana。在Asana,我周一有一项任务,我写了五个Instagram帖子,然后我没有选择图片,我不制作图形,我把它交给别人照顾所有的人。
所以这就是我的系统的样子。显然,不是每个人都可以这样做。但系统化它,同样的事情是用电子邮件。此外,为了获得每一周的电子邮件并保持一致,我必须把它放在我的日历中,我不得不确保我没有花费巨大,不可持续的时间。我必须了解到它更容易在Google文档中写入,然后上传它。弄清楚一个始终如一地举行电子邮件的系统,这是一个社交媒体的系统,这有助于。而且,一旦我开始使用Instagram平台,这已经是我在Instagram上取得成功的关键是弄清楚有趣,对我来说是有趣的,我可以一直这样做。
所以Instagram故事,我喜欢做他们,他们很有趣。我的内容开发人员对我说:“你能开始做卷轴吗?在这里,看这个视频,我希望你开始做卷轴。”而且我就像,“哦,好的,我想我会这样做。”最后,我到了观看一个花五分钟的视频。然后我就像,“好的,我在下次会议前20分钟,我要卷起卷轴。”我刚买了一些新衣服,我对我会用这卷轴做的事情有愿景。我在20分钟内制作卷轴,很有趣。
我说,“哦,太好了。这是我可以支持的策略。因为这让我觉得很有创意,让我从椅子上站起来。我需要真正理解投资回报率从何而来?还有,我要如何把它融入到我正在做的所有事情中?”我一周工作四天,马上就要减少到三天了。所以我只想做我知道我能做的事情。

格雷格:
快速休息的时间。但是我们将从Tarzan Kay更多地回来。嘿,从这里的Futur Greg Gunvwin德赢 appn。这是正确的。又是我。现在,未来vwin德赢 app的使命是教授10亿的创意如何赚钱,而不是感到痛苦的事情。现在,也许你在学校里,但你觉得你没有得到你需要的东西,也许也许你就像我一样,并卖掉了所有的内脏,以支付私人艺术学校的费用。
但已经有一段时间了,你想提高一些技能。幸运的是,我们有很多课程和产品专门设计来帮助你变得更聪明,更多才多艺。设计课程,如排印,标志设计和颜色的创意,深入到设计的基本原理,你需要知道和命令,以便成功。请访问www.sarahohara.com/design查看我们所有关于学习设计的课程和产品。欢迎回到我们和泰山·凯的对话。

克里斯:
所以它听起来对我来说,这里的几个关键的外卖器是你开始攻击Instagram,就像你一样的电子邮件营销方式。你弄清楚了系统,你把它播放给你的优势,你委派了你不想做的一切。然后它开始为你和你的成功的另一个秘密为你所喜欢的事情,你可以热情地做到,你可以享受,所以它没有成为工作。
工作应该是玩,你找到了一种让你嘲笑的方法。所以你可以这样做,你可以为长跑而做它,因为它可能不会很好地发挥作用。如果你讨厌整个过程,你就不能一致,它在你做的事情中展示了吗?

塔兰:
是的,完全。我有时会感到奇怪地谈论这一点,因为我明白大多数听众都没有五名员工。我也觉得在我的生意早期的日子里说了很多事情,我确实做了很多的任务,我不喜欢这样做,但它也意味着因为我做了他们,我可以在我准备好的时候向别人外包给别人他们工作了,我会得到比别人付钱的成本更高的回报。

克里斯:
正确的。这对创业者来说是一大步。因此,要明白,你的时间最好花在做其他事情上,放弃这些任务对创业者来说是一大考验,因为否则,你的余生都将是独资经营者。永远都是你。这没什么错。但这几乎是你必须迈出的一步,你必须在概念上,心理上迈出的一大步,这是你必须迈出的一步。好的。
这是一个完美的segue因为我现在要讲的是你所做的商业部分。首先,你一年赚多少钱,你是怎么赚这些钱的?因为我觉得你做了很多不同的事。我很想谈谈这个问题你们可以随便回答你们觉得舒服的问题。

塔兰:
哦,是的,完全。好的,实际上,我刚刚来自我们的年会。所以我的所有数字都很新鲜。

克里斯:
伟大,伟大,伟大。

塔兰:
所以我们只是在我们的财政年度结束时来了,我们预测我们将达到120万。现在,我们非常接近该号码。所以1.2百万-

克里斯:
首先,恭喜。

塔兰:
非常感谢。因此,这实际上是我们第一次在一年中击中七个数字。所以它真的很令人兴奋,它真的很令人兴奋,它发生在2020年。当我基本上就像一样,“我放弃了我甚至不知道对我很重要的目标。”所以只有一个有趣的侧面笔记。因此,大多数收入......实际上,让我们说95%的收入来自销售课程。
所以我有一个我称之为一个签名程序,我教电子邮件营销,如何写电子邮件、电子邮件营销、周围的一切主要用于课程的创造者,尽管服务提供商把它因为它是相同的工作比如如何销售的邮件,如何建立关系,如何把你的用户变成客户。这就是我们的主要产品。这个乘积,我在脑子里快速算一下。

克里斯:
好吧。(相声00:37:12)

塔兰:
它大约是总收入的三分之一。

克里斯:
好的,30%。

塔兰:
所以那么我也有联盟促销。这意味着我销售其他人的课程。这可能是40%,我在这里学习一个历史上的课程,我总是把更多的时间,努力,钱促进促进别人的课程。今年,我就像,“这里有一些事情。”再次,在商业中,我必须一直学到很多课程。而且我认为也是一种自我价值的东西,自信,我可以相信别人的梦想,但不是为了我自己。所以我了解到那课,而且是......无论如何,我还在学习它。
如此希望明年,我们的收入不会是40%......我们正在寻找更少的人,我自己的计划更多。那么其他30%?天哪,其他30%来自哪里?我偶尔与客户有禁虫日。我有一些低成本的研讨会。vwin德赢提不了钱我有一个研讨会,教人们如何vwin德赢提不了钱为日价出售服务,我有这个小型研讨会,称为加拿大人收取的加拿大人支付。他们没有赚很多钱的小事,我喜欢那些产品,我希望大家买它们。所以我把它们放在市场上。所以是的,有的,我不知道,其他。我的课程和[crpsstalk 00:38:53]有大类别,然后是其他一切。

克里斯:
好吧。您的签名课程电子邮件营销占您收入的三分之一,这销售了多少?

塔兰:
售价是1500美元,我们有6个月的付款计划,以前是3个月。今年我们做了6个月,因为我们觉得这可能会帮助今年的人们。如果你用分期付款的方式购买的话,会多10%我销售的联盟项目在2000到3000之间。与行业标准的联盟推广是50%的佣金。这就是我通常通过联盟推广所得到的,我想说的是,如果你的观众中有人想从课程中获得收入,但又不想自己制作,我仍然认为这是一个很好的赚钱方式。
它确实帮助我从一个服务提供者转变,让我明白了发布的世界和在线课程推广只是推广别人的东西,而不是创造和销售我自己的东西。我发现它对我的学习曲线有帮助。而且,它帮助我为客户服务,然后我就可以做推广了。我没必要在那之后提交报价这样我就可以继续我的客户工作了。这是非常非常棒的学习,但是我可能对它的理解有点太难了。

克里斯:
嗯哼(肯定)。当你谈到你的价格时,我并不清楚。我正试图考虑你的网站,但我不想看那个。课程创作多少钱?对不起,你卖的电子邮件营销计划?

塔兰:
1500年。

克里斯:
50和100?

塔兰:
1500年。是的,1500年。

克里斯:
1500年。好了,好了。1,500。

塔兰:
是的,1500年。耶耶耶。

克里斯:
而且我想圈回这件事,在那里你说更容易出售别人的东西,而不是我们自己的东西。

塔兰:
是的。

克里斯:
这真的很奇怪,因为当我卖我自己的东西时,我觉得我在自我推销,而如果我真的相信别人的产品,我可以非常客观地谈论它,即使我在收集一个附属公司。那是什么?会员费推广它。

塔兰:
是的。

克里斯:
这真的很奇怪,我不认为你和我独自一人。我们必须弄清楚哎呀?为什么我准备在建筑物的顶部大喊大叫?“嘿,买这个,这很棒。”而且没有感到尴尬。一旦你为自己这样做,而且由于某种原因,它感觉有点贫瘠或奇怪。

塔兰:
我同意。我自己也在努力解决这个问题。我还发现自从……我的“电子邮件之星”节目已经进行了两年了。现在我有了更多的客户评价,项目每年都在变好,我们增加了更多的资源,我们增加了更多酷的东西。所以我对它越来越有信心。我对自己的产品了解越多,它就越畅销。我可以写更有力的邮件。当我在Instagram Live或其他渠道上演讲时,甚至是在网络研讨会上,我坚信这是一个非常棒的项目,能够真正帮助人们。然而我第一次推广它的时候,我是这样想的:“我在创造这个东西。 I hope it works. Come join me for the beta round."

克里斯:
正确的。正确的。好吧。我想在这里讲一些与此相关的东西我认为在开设课程方面非常成功的人都遵循一个非常具体的公式。这就像从A到Z,这正是你需要做的,才能成功地发布一个七位数的产品。其中一项就是招募大量的附属营销人员他们会提供奖金和时间释放的东西,时间敏感的东西。我看着这个,这就是我内心的怪胎。我就想"一定要这样吗"也许是我内心的叛逆在想,“一定有一个非公式。”但似乎每个非常成功的人都遵循这个公式。 So first, what is the formula? And then let's have a conversation about that.

塔兰:
好吧。哦,非常感谢你,因为我也想了解这一点。所以我已经注意到了自己,我真的试图纠正这是过去的四年半,我一直在这个像往常的课程的泡沫互相推广,使用相同的系统,就像他们都这样就像这家伙的后裔杰夫沃克那样制作这个程序产品发布公式。他就像我所知道的所有人都学到的那个人。所以每个人都教相同的东西。
策略是,与其开设一门全年销售的课程,不如一年只卖一两次,你打开。我们称之为购物车,你打开购物车,你的注册期是7到9天。在整个过程中,你提供激励人们注册。我每天都在上课,人们应该有理由报名。你刚刚增加了一笔新的奖金或一些你昨天或现在分发的东西。你可以做很多事情。
我不建议折扣代码,但现在,有一个新的付款计划或其他什么。所以每个人都遵循这个公式,它肯定是有效的。但是,我也是我真的想知道还有什么,因为我知道从个人经验中知道,实际上可以在那样的发布时执行。如果你自己这样做,我已经尝试自己做,只是感到如此悲惨,所以烧毁,甚至没有做到我想要的事情,难怪,因为我的能量完全分散。所以我确实认为就像有一些东西来简化,并且肯定有很多方法可以简化,就像预售你的程序一样,只是做一个车间,而不是拥有所有奖金。vwin德赢提不了钱
这个策略我用过很多版本,但似乎确实有效。最好的那个,我什么都做。但是,让我告诉你,你会喜欢这个克里斯的。我在听播客,听到一个女人。这是一个关于投资的播客。她说的是投资,跟我说的完全一样。她说的是股票交易通常都是白人男性的专利。维护父权制。我们告诉人们,“你不能投资。它很不稳定。 It's not safe. You have to know a lot." I'm like, "Tell me more. Tell me more."
所以我是她的氛围,然后她谈到了她的计划。而且我就像,“哦,好的,很酷。我绝对想要这个计划。”所以我去她,我不知道,我去过她在线,她的页面。而且她的页面就像我一样,我已经执行了这么多的推出。当有人完全这样做时,我知道它看起来像什么。她正在非常不完美。她只是自己。我发现这个过时的网络研讨会。她正在谈论的奖金已经过期,着陆页,我喜欢“哦,我的上帝,你可以像这样优化它。你可以这样做。奖金在哪里?”
无论如何。我在看一个过时的网络研讨会重播,它其实只是一个YouTube视频。我在Instagram上给她发了消息,她说"是啊,那些奖金已经作废了"我看着她,心想"我知道我是个不错的候选人。如果你只是做这些事情,我就会买。”但当我再次回到它的时候有两个版本。有2000美元版本和5000美元版本。总之,故事的结局是我买了昂贵的版本。游戏中并没有销售漏斗,如果这是我的发行游戏,我也不会这么做。但另一方面,她对我说得很清楚。
她在播客上说得很清楚,这女人在跟我说话。这是我的节目。她说得很清楚,我后来在其他播客上听她说了同样的话。她对自己的核心故事很清楚,而且她一直在回头看。我个人觉得这样做很无聊。但也许她,我甚至…不管怎样,她对这些问题都很清楚。她在教学和销售之间取得了完美的平衡。无论如何,我一直在思考,我在Instagram上分享了这样的信息,“嘿,我在跟特里·乔马学习贸易和旅行,这是一个很棒的项目。”
很多人给我发信息说:“哦,天哪,这看起来太棒了。我就报名了。”我说"你刚花了2000美元。你只看过这个简短的销售页面吗?”然后泰瑞伸出手说,“嘿,你为什么没有这个联盟代码?”我说,“是的,很好。好吧,让我再推销一些。”总之,重点是她刚拿到了一个很诱人的工作。她真的说得很好,没有这些花里胡哨的东西她也做得很好。

克里斯:
嗯哼(肯定)。

塔兰:
所以我知道这是可以做到的,我也很有兴趣看看我的圈子之外什么是可能的,因为这真的很容易认为,你实际上必须做所有的事情才能成功,但我从我自己的经验知道,你不可能。

克里斯:
好吧。如果你不介意的话,如果你想要烫伤,我想留出这个泡沫,我想在这里有一些潜在的争议,热门科目,也许[串扰00:48:44]。好吧。我也注意到这种泡沫和大多数女性,课程创造者的作者们促进了其他课程,似乎如此令人讨厌。我和我的一个朋友乔安娜和Gava 00:48:58]谈过,谁也是如此。她就像,“克里斯,这就是你发射七个数字的业务。”我就像,“哦。”这是问题。你熟悉这个术语假大师还是对加饲法?

塔兰:
嗯哼(肯定)。是的。是的。

克里斯:
好吧。因为似乎有一些这样的事情正在发生,有人会创造一个像Jeff这样的课程,这是非常热的。然后有人一次又一次地把它重新包装起来,感觉就像在进行某种庞氏骗局人们会制作一门课程,教其他人如何做网络研讨会,但实际上,没有内容。它只是教更多的人如何做网络研讨会和销售他们,只要你不是在底部停止。现在开设课程是一项大生意,有人会说:“天哪,这真的值得吗?”你是一个足够好的老师吗?这是人们花30美元就能从一本书中学到的东西吗?为什么他们要花3000美元去上这样的课程?”
我的直觉是,我不想听起来像那些人,因为他们中的一些人对我来说是不合理的,而另一些人是合理的。所以我要从一个非常不同的方向讲。我们故意远离这一切,但是我觉得我不出售多达我可以如果我按照这个公式做一个研讨会,讨论即将到期的奖金,现在就行动,所有这些事情发生在稀缺和推动这种你要购买今天即使你不是准备好了,你今天去买它。所以我很想听听你对这一切的看法如果你愿意的话,我想继续下去。

塔兰:
我很高兴,因为这是我最喜欢的科目之一。

克里斯:
我们开始做吧。

塔兰:
是的,这也是我使命的一大部分,我的业务就像工作一样,因为我真的被我的工作所吸引的人,即使我遵循这种配方就像一些关于营销的状态的东西,那些令人沮丧,而且我不能让它成为自己,因为我不想成为那个人。所以我认为这真的是真实的,它绝对是一个电话检查我们在这做什么?你是否在这样做,因为你觉得......它是否觉得与你的使命保持一致,或者你只是在这样做,因为有人告诉你这是成功所需要的?
以及你提到卖掉他们从其他人的学习的人的问题非常真实。我注意到了在我的第一年的生意中,我拿了B-School,我不能告诉你有多少教练。我从该计划中获得了很多成功。所以我不是故意贬低B学校。我接受了它,我促进了这一点,这是一个伟大的计划。然而,我确实看到了这么多学生就像那样,“好的,我是一个商业教练。我会教你如何完成你刚才学习的所有这些事情和[串扰00:51:45]。“

克里斯:
我的天啊。

塔兰:
是的,我就像,“好的,所以你是一个商业教练。但我知道你刚刚在我的同时开始你的业务。”而且,这是白人所做的。我认为更容易成为的白人只是......这实际上是白人至高无上。就像“我有权称自己为专家。我是教练,每个人都从我这里购买。”对我来说,当我看到人们重新包装他们刚从别人的东西中学到的东西时,在我的观察中,他们倾向于是白人。
有点殖民者要做的是我看到了,我了解这件事,现在这个土地/信息属于我。我以前抓住了自己。即使在我自己的计划中。我最近经历过它,我有一些学生将这些电子邮件带给我,我就像,我的心脏抓住了,就像,“哦,我的上帝,这些电子邮件不属于我。”就在外面,我让我的朋友rai写着它们,我就像,“兄弟,我偷了你的东西。我要做对。但我要你知道,我拿了这两封电子邮件。”而且我把它搞砸了,但我也注意到我必须注意我的编程,因为我基本上是......我一直被教学到白色至高无上,甚至没有注意到它,它一直爬行。
这就是问题的一部分,我想承认这一点。这就是它的黑暗面。我是一个销售电子邮件营销程序的人,我通过电子邮件销售它。所以我-

克里斯:
是的。

塔兰:
我对自己的工作也感觉很好。我的学生就是其中之一,她教人们如何做针线活。我有另一个客户,一个教拼布的学生,我的一个学生教如何把愿景板作为营销人员的一部分,就像我们看到的…这就像买了一辆红色的车,然后突然间,你看到的全是红色的车。当你是营销人员时,我们的敏感度会提高,我们会想,“哦,每个人都在做同样的事情。”但实际上,在其他行业,我可以看到,“哦,天哪,如果你只是喜欢使用这些相同的策略,你会很成功,你会卖得更多。”
所以哦,天哪,我希望这不再有所作为。但我一直在寻找它,我注意到了这一点......所以这是关于兄弟营销的精彩文章。她谈到这些传统来自哪里,我们如何建立紧急和稀缺以及我们如何创造这个成功的形象,它是如此有光泽,它使它看起来就像只是赚钱。即使你是泰国,距离兰伯格尼人的这些家伙距离达丁的距离,Amanda措辞的方式是我们都从同样的污染池中喝酒。而且我认为这是如此辉煌,因为我有时默认从池塘喝酒。而且我必须总是退后一步,就像我想做我想做的事情的诚信?“
我肯定会犯错误。我想说的是,在紧急和稀缺的情况下,有诚实的方法来建造。但人们经常做的是,我发现我的学生写电子邮件说,“只剩12个位置了。”我说,“好吧。”我知道你还没开始发射,是真的吗?这是最基本的筛选,令人惊讶的是,有多少人不通过这个筛选来进行营销。但在你发表任何言论之前,先问问自己,这是真的吗?即使在我写Facebook广告的时候,我也要小心,不要暗示你买了这个程序,你办公室里有一台自动取款机。
拥有数字课程业务,它的工作,这很复杂,很多人都尝试失败。它将是工作,它会花时间,你将有很多拖鞋。所以我总是看着我的营销,并确保这是真的。

克里斯:
嗯哼(肯定)。好吧好吧。所以这是一个问题,那么真的是因为当我看到这些东西时,就像这种情况一样,他们觉得假。我知道所有的技巧。它旨在操纵我的行动,对吗?因此,奖金的想法,到期,紧迫性,只有有限的时间,并且只有这么多的这些东西。营销人员已经提前了解这些事情,他们将包括这些免费下载。他们所做的是他们设置了销售页面,不包括它,然后将它们加回。我知道这是一个触发器,因为人们想要觉得他们正在得到一个巨大的交易,事情会消失。
我是不是太天真了,觉得"你知道吗?我只想对你说实话。这门课永远结束了。这是价格,价格可能上升,也可能下降,我不知道。我想你会从中学到很多。我不主持网络研讨会,不处理电子邮件,什么都不做。”但我想,该死的。我只会伤害到我的生意因为我们没有疯狂销售。当我听说这些七位数的产品一年只卖一次。我会问我的团队:“我们做错了什么?” Right?

塔兰:
所以是的,每年开放一次,确实有所作为。这些常绿风格发射的原因是......在这种紧迫感中建立了如此大的技术。营销人员可能知道如何将自己恢复到漏斗的顶部,以便它们可以获得所有奖金。但新的营销人员没有。我认为人们有什么可以说的。我们真的需要奖励来买东西。即使是我刚提到的那种贸易和旅行计划,我也在永远地脱离了决定......好吧,不是永远的,但我正在考虑很多,这就像五天后,我还没有制造决定。然后她发了一封电子邮件,说价格在某个日期上涨。
而且我就像,“我会买这件事。”我需要你。我需要你创造一点紧迫力,因为如果我能有理由推迟并以后做某事,我会。所以在某些情况下,我觉得和我想在我这么说之前要小心,因为在营销中,我有一种闪亮的解释,为什么做一些阴暗的事情是可以的。这发生了很多。所以我总是在一起,“这真的是吗?我真的相信这个吗?”但是,如果你没有使用高压,我会在某种程度上思考,你正在通过将他们融入一个决定来做一个服务,因为我们在做出更大的购买时,我们都争取了犹豫不决的决定当然,你是第二个猜测自己,“这没关系吗?这些人是否会在那里对我来说,并通过他们的承诺来跟进吗?”
为了让他们实际做出决定,然后希望还要提供慷慨的退款期,应该改变主意,我不知道。我可以自己看到双方,我总是和自己在一起,我对此感觉良好吗?因为如果我对此感觉不舒服,我将能够在短时间内完成它,然后我永远不会再这样做,或者,它只是不起作用。

克里斯:
是的,好的。你在这里提到了几个事实。而你在帮我从不同的角度理解这一切。我们想要明确的是,你可能会滑向滑坡,就像事后辩护一样,所有事情都是理性的,比如,“是的,你杀了几个人。”但他们该死。不。

塔兰:
是的。

克里斯:
不,这是为了更好的好处。不,它仍然是你杀了几个人。所以你在这里触及的是,它有点在人性中推迟,只处理最迫切的事情。所以如果某些东西不是紧迫的,我们就可以让它坐在那个背部燃烧器上,然后一旦你说,我就会以多种不同的方式涉及这一点。如果我在网上在vwin德赢提不了钱线在线购物,我想购买,我今天不需要它。无论如何,我真的不需要衬衫,一件新衬衫或一双新的鞋子,但我只是坐在上面。并没有真正的令人信服的原因来行动。
我也思考在关系中,就像你是那个家伙,或者总是等待对方注意到你的那个女孩,他们将在其他人约会,但是你因为你总是挂在你身边。你滑入了他们的朋友,这就像没有紧迫性,对吧?你知道这个吗?一旦我说,“我要离开了。”或者,“我放弃了这种关系。”哪个是那些电子邮件战术之一,对吧?

塔兰:
是的。

克里斯:
是这个吗?你说这不值得吗?你,“不,坚持不懈。不要离开我。我现在想要你。”

塔兰:
这是正确的。

克里斯:
正确的?

塔兰:
正确的。

克里斯:
我认为我们首先嫁给人的唯一原因是因为它不是因为我们想要保留他们,我们只想防止别人拥有它们,这是奇怪的心理学。所以在某种程度上,这些压力和稀缺和紧迫性的想法只是为了帮助人们喜欢,“你知道是什么?今天是你改变生活的日子。”现在,如果你做出了你真正相信的事情,这将帮助另一个已经过测试的人,并且你站在你的产品后面。你昨天刚才学会了一些反刍的东西。另一件事,另一个警告是你真的成功了这件事,你是一个电子邮件营销人员,你赢得了比赛,我可以告诉你知道如何写作,你了解游戏。
这不像你只是借用别人的素材然后重新包装成泰山的品牌形象。所以我认为这很关键,这是一个很好的区别。外面有很多这样的骗子他们只是在毫无根据地兜售课程。他们从来没做过。如果这冒犯了任何人,我很抱歉,但当有18岁的孩子告诉我如何成为一名商业教练时,我会问:“请问,你的事业是什么?”让我们先看一分钟这是所有。

塔兰:
哦,我的天哪。

克里斯:
是吗?

塔兰:
是的。

克里斯:
所以我们对此感到振动,对吧?

塔兰:
我们完全振作起来。我的朋友们认识我,他们的一生,他们就像,“你这百万富翁购买了土地匆匆的人?”他们就像,“你在运行金字塔方案吗?”

克里斯:
“我如何进入?”

塔兰:
是的,“我怎么进去?”我有很多关于传销笑话的邮件。但这是一个笑话,这不是一个笑话,因为尤其这是一个非常不受欢迎的观点,但我在高票教练的世界里,有那么多人支付我很多的钱,所以我可以教你如何支付如何像收取一大笔钱。有些人似乎很正直。我一直觉得很奇怪,所以我收了很多钱。但我不会为了教别人如何收费而收费过高。
还有其他警告,很多人都不明白他们需要多大程度地运营企业,并且他们急剧减少。因此,我们确实需要所有这些人告诉你如何收取一笔体面的金额,但购买我的高票证优惠,以便您可以拥有自己的高票优惠。它真的很摩擦我错误的方式,在类似的票据是有很多钱的钱,所以我可以解决你的心态。我就像,我不知道。我觉得这很奇怪。
我们都只是在受伤时走动。所以,如果你只是与受伤的人交谈,你就像这样说,“只是修复你的心态,我可以为你修好它。想想这样。因为你的大脑被打破了。”我认为他不负责任。在线世界上有这么多奇怪的东西。

克里斯:
肯定有。

塔兰:
这是一个雷区,很难弄清楚谁是真实的,谁不是。但我也思考如果你问自己这些问题,你没有发明它们,所以看那个,为什么这会对你感到沮丧?你真的可以做些什么你可以落后?其中部分是回到理解自己的,拥有自我价值,了解你的程序的价值,把它放在那里或你的服务,一次又一次地提供它,更强大......你的距离越大自己的东西,你的东西和更自信的是,它会得到人们的结果,它更容易实际出现营销。

克里斯:
我不得不提到另一种欺诈销售方式,即有一种入门级产品,每一种产品都是为了销售更贵的产品而设计的。你一直往上走,直到你进入核心圈,这完全是胡扯,因为如果你的产品很好,它就应该在那里。你不会只是不断增加销售,对吧?所以每当你看到这些,我总是想,“小心,伙计们,听从你的直觉,做你的尽职调查。”不幸的是,很多营销人员,他们的目标是那些非常绝望的人那些真正需要帮助的人他们没有其他选择。但是他们盲目地投入进去,损失了钱。深深的叹息。好吧。好吧。

塔兰:
是的。深叹息。

克里斯:
是的。

塔兰:
是的。这种情况肯定会发生,即使是整个学期的核心圈子,这是非常重要的,在内部俱乐部的顶端。“圈内人俱乐部”的定义意味着很多人被排除在外。所以,是的,我也看到了两边,因为我在别人的公司里爬过梯子,我发现这真的很有价值。我真的不喜欢做这种工作。所以我也可以给出一个理由,比如“它们为什么又恶心又恶心。”因为我要做很多工作,去创造一个阶梯,让人们付出很多,期待很多的项目。

克里斯:
正确的。好吧。在我们走之前,我想从你那里得到这个最后一件事。我听说你在你发送给我的一个播客链接上的一个播客链接,他们在那里有这些不同类型的客户或目标,他们不知道问题,他们意识到问题,解决方案产品,你能告诉我们吗?关于那个?因为我认为这真的很有价值。

塔兰:
好吧。所以有五个意识。第一阶段是问题不知道的。这就像让我们说你是一个设计师,你去了一些,“我在我的文案日里尝试过这个。”你去某人的网站,他们的设计是你见过的最糟糕的事情。你不能投球那个客户并卖掉它们,因为如果他们的网站是那么可怕的,他们不明白这个价值,他们甚至都不知道他们有问题。下一阶段问题知道,我知道我的网站是糟透的。好吧,你还是要带走他们......在有人买他们必须经过五个阶段,对吗?
所以让我们说他们在第二阶段,我知道我的网站的糟透了,我真的不知道答案是什么,那是第二阶段。你可以接近那个人。第三阶段是解决方案。我知道我的产品,我知道我的网站是糟透了的,我知道雇用设计师可以帮助我或者让我们说自从我们一直在谈论节目,我知道,也许是关于设计的节目可以帮助我制作我的网站少吮吸。现在,他们解决了意识。下一阶段,产品意识到。所以现在我知道我有一个问题,我知道它可能会更好,我知道,可能有程序来帮助我,我也知道这个程序网站可能是一个可能的解决方案。
所以现在他们在四阶段,他们更接近购买。第五阶段是人们在购买的时候,他们购买的是他们了解所有这些其他事情的地方,他们了解有一个解决方案,他们了解一个提供解决方案的产品在一天的网站。他们也明白了,“这是我今天报名参加的奖金。我理解成本,我理解程序将要去六个星期,我理解我会在一个设计师获得一个小时的时间。”
这是最明显的,这是你必须让人们购买的地方。这可能发生在销售电话中,也可能发生在电子邮件中。通常情况下,在发布会上如果我们考虑一个网络研讨会的背景你向人们展示问题意识,你展示解决方案,你展示你的解决方案。到最后,他们似乎已经准备好购买了,因为你已经给他们看过每一件衣服了。

克里斯:
我喜欢你这么说。我有一个问题。解决方案感知和产品感知之间的区别是什么?

塔兰:
所以解决方案就是我想要一个在线课程。等等,这完全是传销。我想有一个网站。解决办法是,我可以参加一个在线课程来教我怎么做。所以它不是特定于任何一个解。就好像这就是解决办法…

克里斯:
还是一般解决方案?

塔兰:
一般的解决方案。

克里斯:
我知道了。

塔兰:
是的。是的。有时我们也打电话给产品解决方案,对吗?所以它令人困惑。

克里斯:
是的。我懂了。所以那么产品就是我现在发现了一个地方,在那里我认为答案是。好吧,像克里斯的网页设计课程与Tarzan的网页设计课程。

塔兰:
完全正确。

克里斯:
我会选择另一个。然后最后阶段是准备购买的,是我们所说的是什么?

塔兰:
第一阶段,问题意识阶段,第二阶段,解决方案意识阶段,第三阶段,产品意识阶段,第四阶段,大多数意识阶段,第五阶段。

克里斯:
最清楚。好吧。

塔兰:
我认为。

克里斯:
好吧。

塔兰:
类似的东西。

克里斯:
我很喜欢这样。所以你必须让每一个客户都通过这个这就是我们所说的整个漏斗,对吧?如果是冷线索,他们都不知道自己有问题。所以你必须告诉他们为什么他们的网站没有那么多的流量或转化率,或者为什么他们的网站跳出率非常高。

塔兰:
是的。

克里斯:
然后你要寻找设计师或某种训练模块,对吗?

塔兰:
是的。在我为客户写作副本的日子里,我总是喜欢令人难以置信的高转换率,因为来到我的人已经发布了。在这种情况下,我是产品,但他们知道我的网站并不转换,所以有问题。此外,更好的副本可能是解决方案。那是第三阶段。第四阶段,塔兰可以成为可以为我写的人。第五阶段是销售电话。我只是让他们知道它将如何工作回答他们最基本的问题。

克里斯:
正确的。你在做社交媒体时非常贫穷或吮吸的事实对你有益,因为他们必须真的很难找到你。看你。所以在这一点上,他们非常了解很多东西,对吗?

塔兰:
是的,真的。

克里斯:
所以你的转化能力是非常非常高的。所以一旦他们在你的电子邮件中发现你因为在你做你的Instagram游戏之前,这就是发生的方式。所以我认为这与你在另一次谈话中提到的一个想法有关,即你如何仍然可以通过一个很小的电子邮件列表来赚很多钱。这真的取决于你在邮件中培养了什么样的人,他们很清楚你提供了解决方案。现在你只需要执行它并与他们沟通,对吧?

塔兰:
完全正确。是的。精确。

克里斯:
完美的。好的,哇。现在,我可能会花三个小时的时间与你交谈所有不同的东西,以及如何编写杀手电子邮件和所有这些东西。我只想问你,是什么是最好的主题线,所以你的电子邮件打开了?

塔兰:
哦,是的,有这个伟大的工具,我真的爱称为轰炸,它允许你录制视频,然后它创造了一个稍微的视频的一个小GIF,你将它直接放入电子邮件中。它真的很诱人,我喜欢为人们制作视频。我也喜欢使用不同类型的媒体和电子邮件,然后是小写的主题行,因为它看起来似乎是来自朋友的电子邮件是给你一个视频。它真的很好。我必须使用[串扰01:12:34]

克里斯:
我喜欢那个。好吧。所以将我混合给我的电子邮件。我真的没有想到这样的。很酷。

塔兰:
我喜欢使用图片和GIF和电子邮件。

克里斯:
好吧,对于那些想更多了解你的人猿泰山的人,他们会去哪里?

塔兰:
所以我在电子邮件列表中创建了最佳的东西。因此,为了获得这些,您必须加入我的电子邮件列表。很多伟大的免费赠品,但如果你去Tarzankay.com/email,那么你可以查看10个电子邮件促销序列,你可以看看并获得促销电子邮件的想法。我的网站上有很多免费赠品tarzankay.com,k-a-y,但我会说喜欢得到免费的东西,但留下电子邮件,因为他们真的很好。而且我也实际上一直在Instagram上闲逛。所以我在幕后做了很多,我也在我的DM中活跃。所以如果你给我留言,它实际上会给我。

克里斯:
嗯哼(肯定)。所以在Instagram上你是在@tarzan_kay,k-a-y?

塔兰:
Tarzan_kay。你去找泰山·凯,就能找到我。我很容易找到。

克里斯:
我认为你甚至不需要添加下划线,因为它是如此独特的名称,但我猜[crosstalk 01:13:34]

塔兰:
我知道,但显然我做了。

克里斯:
唐,每一个组合都已采取。非常好。因此,如果您的电子邮件答复对我们的调查问卷或任何迹象表明是您的职位作为文章写作者,我会以极大的信心说,你们,去看看这件事,了解更多关于她所做的事情,特别是如果你需要帮助电子邮件营销,让我们说实话,谁没有?我也在这一点上抬起手。非常感谢你和我在一起的节目。

塔兰:
感谢您的款待。我的名字是Tarzan Kay,你正在听未来。vwin德赢 app

格雷格:
感谢您的收看。如果你还没有,请在你最喜欢的播客应用程序上订阅我们的节目,每周从我们那里获得有见地的新节目。vwin德赢 app“未来”播客由克里斯·杜主持,我格雷格·冈恩制作。感谢安东尼·巴罗对这一集的编辑和混音感谢亚当·桑伯恩的介绍音乐。如果你喜欢这一集,请在苹果播客上给我们的节目打分和评论。这将有助于我们发展节目,并使未来的剧集更好。
对克里斯或我有一个问题?前往Futur.com/heychris并询问。我们阅读每次提交,我们可能会在后面的一集中回答你的问题。如果您想在您的同时支持该节目并投资自己,请访问Futur.com。您将找到视频课程,数字产品和一堆有助于的设计和创意业务的资源。再次感谢倾听,我们下次会见到你。

更多类似的剧集