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杰森哈里斯

Jason Harris是湄公席广告代理商的首席执行官和联合创始人。他们为一些最好的客户做了很棒和渐进的工作。像Peloton,Jose Cuervo和Ben&Jerry的品牌。

如何定位您的机构
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如何定位您的机构

EP.
123.
三月
03.
杰森哈里斯
或者倾听:

如何定位您的机构

你有没有听别人说过一个想法“有腿”?他们的意思是,这个想法可以持久,并随着时间的推移而保持相关性。因为这就是好主意的作用——它们会一直存在。

Jason Harris是湄公席广告代理商的首席执行官和联合创始人。他们为一些最好的客户做了很棒和渐进的工作。像Peloton,Jose Cuervo和Ben&Jerry的品牌。

作为一个经验丰富的广告,杰森在看到它时知道一个好主意。他知道如何向客户呈现这个想法,而在过程中是一个真正的合作者。

在这一集中,杰森分享了超过15年的机构的学到了他的学报。他谈到了品牌,建筑社区的力量,以及为什么伟大的讲故事是他代理成功的核心。

我们通常不会与杰森鞋的人交谈。如果你在代理商工作 - 或渴望开始你自己的一天 - 然后关注这个。因为为了生存和茁壮成长,所以需要的不仅仅是放出伟大的工作。

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杰森:好吧,2025年是四年之后。我认为如果你能衡量成功,如果你能衡量你正在做的工作,你就会做得很好。如果你把工作安排在外面,然后等着你的客户告诉你是否成功,我认为你是活不下去的。

格雷格:欢迎来到Futur Podvwin德赢 appcast,这是一个探索设计,营销和业务之间有趣的重叠的表演。我是Greg Gunn。你有没有听过有人说一个想法有腿?那真的说的是,随着时间的推移,它可以忍受并保持相关性,因为这是什么好的想法。他们坚持下去。我们的客人今天是赞誉广告代理商湄公席的首席执行官和联合创始人。现在,他们为您可以想到的一些最好的客户做了很棒和渐进的工作。像Peloton,Jose Cuervo和我个人最喜欢的品牌,Ben和Jerry的品牌。我可以整天吃棕色击球核心,但我弥补。

现在,作为一个经验丰富的管理员,我们的客人在看到它时知道一个好主意,他也知道如何向客户提供这个想法,并成为这个过程中的真正的合作者。在这一集中,我们的客人分享了他从运行一个机构超过15年的学到的东西。他谈到了品牌,建筑社区的力量,以及为什么伟大的讲故事是他代理成功的核心。现在,我们通常不会与他职位的人交谈。所以,如果你在一个机构工作或渴望开始自己的一天开始,那么请注意这一点,因为为了生存和茁壮成长,它需要的不仅仅是放出伟大的工作。请与Jason Harris享受我们的谈话。

克里斯:杰森,很高兴你来到播客。我邀请你来的原因之一是,我已经很多年没有在广告行业工作了,所以很高兴听到别人的意见。我们是一家服务提供商,多年来一直是一家运动设计制作公司,所以你能出现在我们的节目里真是太棒了。我觉得听你讲你是如何做你所做的事情,除了你所拥有的不同的哲学,这将是很棒的。杰森,如果有人不知道你是谁,你能自我介绍一下吗?

杰森:是的。我当然可以。我是杰森·哈里斯。我是广告公司Mekanism的首席执行官和联合创始人。M-E-K-A-N-I-S-M。我们有15年的历史,与许多知名品牌合作,如Peloton, Ben and Jerry's, HBO,阿拉斯加航空,Jose Cuervo。我可以一直说下去。我们有大约30个客户,在旧金山、纽约、西雅图和芝加哥都有办事处,我还……还有两件事。我与人共同创立了一个名为“创意联盟”的非营利组织,这是一个由一百家公司组成的组织,从事无偿的社会公益工作,与广告和媒体相关的工作,然后我还写了一本书,叫《说服的灵魂艺术》。 Those are my highlights for you, Chris.

克里斯:美丽。嗯说,非常简洁。所以我对你有一个问题。作为研究经济学的人,有人在生产中获得经济学学位,然后启动一个机构?

杰森:嗯,这是个好问题。我是帮我父母拿到经济学学位的。

克里斯:好的。

杰森:自从我12岁以来,我想参加广告,进入这个行业,我真的很想在艺术历史上专业,但我的父母正在为大学衡量法案。我很幸运,他们真的感受到了商业学位将是重要和有用的。事实证明他们部分是正确的,但我从未走过经济学领域或金融行业领域。是的,我从不想要。

克里斯:你是怎么知道的12个广告是你想做的事情?它以前如何?你还记得看到任何东西或听到的东西,“这就是我想做的事?”

杰森:是的,是......我不知道吗......我可能比你年长,但是我的eggo有leggo。我记得像[串扰]。

克里斯:我记得。mm-hmm(肯定)。

杰森:Leggo我的自我,kool-aid男人。Kool-Aid Man谁会破坏并洒在他的水壶顶部,并且他会分手学校舞蹈或其他孩子在做什么,他们为kool-aid男人喊叫。

克里斯:是的。

杰森:我以为这是太棒了,然后生命谷物,Mikey喜欢它。出于某种原因,我一直看到这些广告。当我12岁的时候,我是一个电视junkie,我意识到我喜欢看秀,但我也意识到有人让那些,就像那份工作一样。因为我喜欢电视,似乎是我想要的好职业。我不一定知道,“哦,它是广告,它的服务业,这就是你的账单。”我不知道任何细节。我只是知道它看起来像很多乐趣。这是一个商业和创造力的融合,所以......

克里斯:我明白了。

杰森:我早早就知道,只是遵循了,跟随了这条路。那样幸运的方式。

克丽丝:嗯(肯定)。

杰森:这样。自从我大学毕业,我在这个行业已经干了20多年了。

克丽丝:嗯(肯定)。我们必须非常相似,因为我确切地知道你在谈论什么。它可能是星期六早上的漫画。

杰森:是的。

克里斯:真的,你唯一的时间看起来像ABC或你将看到这些商业广告的三个网络之一。

杰森:这完全正确。是的。

克里斯:但是你有一个非常高的意识,要注意你在你所经历的事情之间发生的事情,看到这一点,并思考自己,“哇,”因为在视觉艺术中做某事作为一个创造性的专业人士离我所见的任何现实都很远。所以帽子要早点认识它。

杰森:那么,其他关键的东西......我不知道你是否听过我谈论这个。我想确保我为你的播客做了新的内容。

克丽丝:嗯(肯定)。

杰森:但是在我小的时候,亲吻对我的影响很大,我加入了亲吻军团,我在脸上涂了颜色。吉恩·西蒙斯吐血。我有这些血袋。我会在家里跑来跑去。我会买他们所有的专辑,听他们的音乐,对我来说……我觉得我是一个很酷的俱乐部的成员,然后我意识到…我当时无法用语言表达,但我意识到品牌和社区的力量,成为某物的一部分,成为一个部落的一部分,以及他们是多么擅长打造自己的品牌。他们有星人和猫人。他们真的只是……我从没见过这样的事。 That was my first taste of brand building, and I wanted to be part of it. That also spurred all my love of branding and marketing.

克丽丝:嗯(肯定)。好吧。这里还有一个有趣的触点,因为在我父亲的家族中,我有很多叔叔。这是一个大家庭。一共有11个。

杰森:哦,哇。

克里斯:我有一个年轻的叔叔,他有《Kiss》专辑,我记得我在看唱片的时候发现……我不知道怎么放电唱机里。我只是看着它,光是这些图像就告诉了我一个故事它们就像来自另一个星球的外星人。他们穿着高筒靴,他们就是不…他们不是人类。他们超凡脱俗。我记得我跟我的堂兄弟们说:“我不知道这些家伙是什么。”我们开始讲他们的故事。这就是品牌和讲故事的力量,你可以看一张图片,它开始暗示一些东西。

杰森:是的,那是对的。你知道它落后了更多。

克丽丝:嗯(肯定)。

杰森:他们写了他们自己的神话,他们总是出现在性格中。他们陷入了这个故事,亲吻是吻之前......他们有30张金牌。他们是大量成功的。他们在纽约的潜水酒吧玩耍,当他们就像皇后丑陋的别人一样,没有人来看待他们。突然间,他们创造了这个角色,以及你说的故事,然后他们吹了。我认为这是讲故事的力量和神话论,并创造了那个背部和品牌。我们用品牌这样做。我们试图确保这是真实的。它不是制造的讲故事。但在他们的情况下,具有表演或乐队,这是允许的。 You can [crosstalk] your story and create your story.

克里斯:对的。

杰森:我带走了我的孩子。我有两个小男孩。我带他们去了他们的第一场演唱会,那是一场Kiss演唱会。我们都在脸上涂了颜料,而他们讨厌音乐。他们喜欢嘻哈,他们会说"爸爸。爸爸,在这里看他们吐火很有趣,但我想回家。”

克丽丝:对,对。

贾森:结束了,但是现在,我把他们的第一场音乐会做得很像,他们不得不告诉他们的朋友,那是一场Kiss音乐会。

克里斯:你已经把kiss军队所做的人自豪。

杰森:我做到了。

克里斯:现在,我知道你是批评他们的音乐能力,但你是他们品牌的崇拜者,以及军队如何支持他们,让他们到那些30金册子。

贾森:对,我觉得他们的音乐很糟糕。嗯,我真的不知道。我沉浸在文化和故事中,我会读……我会买关于他们的漫画书,然后阅读。我的午餐盒是一个吻午餐盒。我没有……音乐是次要的。这是神话和故事,以及你所反应的那些图像,它们是如此强大。这是他们真正吸引我的地方,音乐并不是我的主要关注点。

克丽丝:嗯(肯定)。好吧,你谈了很多关于故事的事情。

杰森:是的。

克里斯:我们在谈论别人的故事,但我想花一点时间在你的故事上。

杰森:是的,[串扰]。

克里斯:对我的观众听到这是什么意志,是一个想做这件事的人如何......好的。所以你为父母获得了经济学学位。所以你检查了这些列表。你如何从中才能进入视觉艺术中的一家生产公司,因为那里有一个非常大的差距?

杰森:是的。所以我知道我有这个创业精神。我知道我想进入这个行业,所以我的第一部分我的职业生涯正在不同的机构和不同的生产房屋学习职业的不同方面,所以我真的可以弄清楚我想创造的东西。所以很多企业家,他们想马上开始,“我想做自己的事情,”从一开始就是。

克里斯:对的。

杰森:我的道路有点不同,我知道我想做自己的事情,但我知道我不得不在我下面得到我的海腿,我需要知道我想建造什么,我回应了什么。所以我从不同的老板和经理和教练里了解到,以及我所爱的地方,我始终会保留一个不同的事情......“我不喜欢这个。我喜欢这个,”我会保持多年来岁月,真正形成我想做的事。然后,跳到生产公司,这是我在湄公席之前的第一家公司。这真的试图在行业中创造空格,并创造之前已经完成的东西。因此,我创建了一家公司将为品牌创建长型电视节目,然后他们将在该内容之间销售广告空间。所以他们基本上得到了免费内容,然后出售广告空间,因为它是品牌的内容。所以它很轻。它不像广告。

然后,品牌将获得44分钟而不是30秒的广告。所以这是我的方法,我认为这是新的。我了解到,从其他地方工作有关没有完成的事情。我这样做了大约两年了,因为我有......我不知道你什么时候开始使用不同的企业。我没有任何合作伙伴,没有合作伙伴,我烧掉了这两年,相当迅速,因为你来了概念,你正在进行生产,你正在进行发票,你正在投球想法,你把它包装起来了。这是六个月的兴趣,然后另一年半,我刚刚在烟雾上运行。所以第二个生成,第二家公司真的关于与合作伙伴加入并分割角色......已经15年了。这是可持续的。对我来说,你自己的东西......有些人茁壮成长。 For me, it wasn't sustainable.

克丽丝:嗯(肯定)。所以我认为第一家公司是......这个计划C然后现在是湄公族,对吗?

杰森:是的,c计划。你做得很深入。

克丽丝:嗯(肯定)。

杰森:你深深地走了。你进入了黑暗的网站找出所有这些东西。

克里斯:我做了。我使用这个平台名为linkedin。我只是在那里看了你的生物。这就是我如何辨别出来的。

杰森:哦,对。好吧。我听说过它。是的,我听到了。

克里斯:是的。

杰森:等。我有个问题要问你。

克里斯:是的。

杰森:你自己开始了自己的不同化身吗?

克里斯:是的。我一直都很......好吧,我不应该这么说。我在1995年开始我的公司做运动图形,我开始了,因为我的叔叔的商业伙伴之一是一个......他创造了酒店链,所以他就像,“我需要一家设计公司。你想开始这个吗?”这是我开始的推动力。最终,这真的很快就溶解了,从那以后我一直在自己。

杰森:那很好,那很有效,但我想你可以在你需要的领域引进其他人才。

克里斯:是的。

杰森:好的。

克里斯:是的,我会告诉你原因。

杰森:是的。

克里斯:我很清楚你在说什么,你正在经历什么。这是一个…

杰森:是的。

克里斯:成为一个企业家,是一个非常孤独的,不管心一致的努力,你在哪里携带你的一切力量,这是很多事情要做。所以像这样的冲动,“我需要有一个伴侣,”我已经尝试过。它只是对我来说没工作,因为我认为并在不同的频率上工作,然后我提出了合作伙伴。看起来我们同意一开始,然后它几乎立即崩溃了。所以我向自己做了一个承诺,没有更多的合作伙伴。我已经多次尝试过,我已经失败了。

杰森:嗯,你了解自己。伴随着伙伴关系,因为我们谈论吻,而粉丝和音乐,它就像一个乐队。我们幸运的是,我们的乐队幸存下来,但总有一些类型的冲突,总是有......人们需要不同的优势,或者它不起作用。但就像大多数人一样......我的意思是,亲吻仍然在一起,大部分。我认为他们停止了巡演,但大多数乐队不是滚石。他们分手了。

克里斯:对的。他们确实会分手。

杰森:他们像披头士一样分手,就像几乎任何...... LED Zeppelin一样。您可以想到的任何乐队,那些伙伴关系很难,业务就是这样。伙伴关系很难一起生长,而不是分开。

克里斯:对的。

杰森:但我们很幸运,所以敲木头。

克里斯:是的。所以我想圈回东西,因为我想确保。所以一个拥有经济学背景的人开始了......你在各种生产公司和机构中踏上了门口,只是做了你可以获得足够的经验和技能?是什么你做了什么?

杰森:对,我就是这么做的。是的。

克里斯:你认为2021年还会有人这样做吗?还是说那是一个机会,是那个时代的反映?

杰森:始终有经济不好的循环。很难找到工作。这很难开始。

克里斯:是的。

贾森:但是我的建议是给那些刚刚起步的人。如果他们知道自己想做什么,或者他们知道自己想进入的行业,不要太挑剔。不要那么挑剔,比如“我想当创意总监,所以我必须开始做这份工作,”或者“我想当执行制作人,所以我要开始做X工作。”诀窍就是获得一些经验,然后进入某一职位。不要太在意……因为我开始在我不想去的商店工作,或者我觉得vwin德赢提不了钱不适合我的工作。但我的建议是,马上开始,不要太挑剔,让势头开始,因为进入任何行业最难的是第一步。如果你能做好第一步,那才是最重要的。

我对作为企业家或起始公司的人的建议,这是相同的。当我们开始迈克斯主义时,我们会为公司做工作。我们推动了想法,然后我们会在自己的时间内制作它们,因为我们需要获得案例研究。我们需要我们与大品牌相关的品牌,所以我们可以获得真钱,所以就像刚开始的想法一样。只是做的东西。不要担心,“我必须得到x金额。”保持令人沮丧,做出想法,构建案例研究,并进行。我认为这是我早期学到的重要课程。

克丽丝:嗯(肯定)。在一个后科迪德世界,一切都恢复到“正常”,一些人在典型训练的人才能训练你现在拥有的角色是什么?那个人需要做些什么来引起你的注意力?

杰森:所以如果他们希望闯入特定的工作或任何工作?

克里斯:是的。他们只是想进入你的公司,你的代理机构,他们需要做些什么来吸引你的注意?

杰森:嗯,我想有两件事……因为很难找到…确保有空缺。寻找突破口。即使这不是你的梦想工作,你也要告诉他们这是你想做的,因为如果有人说:“我能做这个。”我能做到。我能做到。我不知道该怎么办……”你会说,我的工作不是帮你规划事业。我的工作是经营公司,需要时招人进来。 If you're right for this role, and you want it, and you're passionate, then great, I'll get you started." So I think clarity of what you want to do. Is there the job that's open or available for that?

另外,我想说的是,对你要联系的公司做一些调查。很多时候,人们联系我们,他们甚至不知道我们有什么客户,我们做过什么工作。你能看出来他们要覆盖40家公司和任何受其影响的人。我绝对不会咬的。所以,真正地理解这个人。你会说,在这之前你对我做过调查,我查过你理解和你谈话的人,说一些他们感兴趣的或者你能和他们联系上的东西,并分享一些关于你自己的事情。我认为这是吸引别人注意和闯入的重要方式。

然后,激情,“这是一个我真正想要工作的地方。这就是为什么。”这是另一个非常重要的因素,因为我总是提出这样的问题,在采访中,“为什么这是你的正确的地方?我们做了什么工作,以及为什么?为什么这是什么意思?你觉得你的想法是什么?广告超级大国是什么?你没有其他人是什么擅长?“所以我觉得在达到了很重要之前真的很努力。

克丽丝:嗯(肯定)。当你向他们坐在你面前时,你能回忆一下,当你问他们其中一个问题之一,他们只是完全吹嘘你对你的一个问题的回应?

杰森:嗯,我必须考虑一下。

克里斯:好的。

贾森:但这种情况确实发生了。

克丽丝:嗯(肯定)。

杰森:确实发生了。是的。我认为这通常也许他们已经回到了旧工作的拱顶上,他们会带来旧的工作,并说出为什么这段时间突破。这发生了几次。我喜欢,“该死的,他们真的很深。这令人印象深刻。”但我不知道细节。我不能记住细节。

克里斯:好的。那挺好的。

杰森:是的。

克里斯:我觉得你刚才所说的是真的。我在这里释放,但很多年轻人没有意识到这一点。坐在那里采访你的人不是职业顾问。不要只提供所有这些选项。非常具体。选择性。做你的作业,这将帮助你脱颖而出,因为当人们只看着你作为另一个工作机会时,他们就会侮辱他们,他们对他们所做的事情并不是为什么他们对你有益。

杰森:没错,我想另一个建议,既然我们谈到了这个话题,那就是看看……不要把它看成是,“我在面试工作。”你可以这样想:“我正在建立一个关系网。我面试。我要见这些人。这些是我的关系。不管我是否能得到这份工作,我都可以和这个人联系并保持联系。也许我以后会找到工作。”但这不是,“我遇到了克里斯,我没有得到那份工作。”所以我再也不会和克里斯说话了。” It's like, "I connected with Chris. There was chemistry. I'm going to stay in touch with them. I know what he likes. I'll send him some articles. I'll give him relevant content for what he's interested in." Part of that hunt isn't, "I need to land a job." Well, yes, it is. It's hard to get jobs, but part of that hunt is, "Every person that I get in front of is part of my network. I'm building my network." That's a flip of view that I think would be really helpful for people.

克里斯:好。你经营你的公司已经有15年了。

杰森:是的。

克里斯:在《说服的艺术》这本书中,你谈到了一个关于……在早期,你为迪士尼做了这个宣传。当我读到这些的时候,我感受到了所有的痛苦,工作的需要和能量。

杰森:因为你去过那里,对吗?

克里斯:我已经很多次了。那是我们的业务。

杰森:是的。

克里斯:我们一直在推,对吧?

杰森:是的。正确的。

克里斯:有多少爱情和能量,以及你把这件事所投入到这个账户的资源?发生了一些事情,改变了轨迹或结果。你可以把我们带到那个点,分享,然后也许从那一刻分享一些学习课程?

杰森:绝对。所以我们很早就投了。我们投入为迪士尼想象者做一些工作。如果人们不熟悉,他们是迪士尼公园和度假村后面的创意发动机,他们创造了公园和度假村骑行背后的想法。他们真的看着......他们真的在迪士尼尊敬,因为他们是那个创意的引擎,我们......但很多人都不知道他们是谁,他们所做的,所以我们正在创造......针对孩子这个想象创造想象者并将它们带到生活中。

所以我们通过一些联系人建立了联系。我的朋友韦恩·布德和文斯·恩格尔,我们一起去投球。我们写了一本关于工程师们的故事书。我们创作了漫画书。我们创建了角色。我们甚至在中国有一家公司专门制造这些小角色,叫做“工程师”,我们和Scholastic合作,创造了所有这些商品,我们打算创造这些角色。游戏角色包括Spark、Fable、Rock和Block。Rock and Block建造了这些公园。是斯帕克想出了骑马的主意。寓言写了这些故事。 So there was all these really great characters to explain to kids what the Imagineers do. You get the concept.

我们和公园和度假村的负责人见面,是我和我现在的合伙人汤米,他是一个创意狂人,他…当我们做这个演讲的时候,一切都很顺利。然后,在最后,公园和度假村的那个人说,“我喜欢你的报告。”首先,他说,“顺便说一下,我们现在拥有一切,我喜欢你的展示。只有一件事。我不认为你设计的角色是正确的。”我说,“哦,这很简单。迪士尼,他们演角色比任何人都好。当然,这些是……”我想打断他说,“嘿,这些只是样品。你想对角色做什么都可以。”

我当时更年轻,顽固的伙伴说,“好吧,这就是我们如何设想它,所以拿走或离开它。”我试图踢他在桌子下,因为我坐在他身上,但我的脚无法到达他。公园和度假村的头部起身。他的所有助手都跟着他,我们再也没有从他们那里听到了,这就是它。这是几个月的工作,血液,汗水和泪水,我们就在那里。我们在那里得到它,当时是我们公司的很多钱,可以真正把我们放在地图上。如此汤米,当晚,我在酒店喝了几个饮料,我认为我们一起完成了一瓶伏特加一起。

我们从那里学到的是准备的非常重要。我们没有准备好他们要问的问题。我们没有合作足够的实际会议。我们正在努力参加会议,但我们不经历并排除在该会议中可能发生的事情。那个准备,这是排练的时间,当你进入比赛时间时,缺少成本超过数百万美元的美元。对我来说,这是一个突出的外卖器是你真的必须准备比你想象的更多。

克丽丝:嗯(肯定)。嗯,在书中,你有这四个锚点。你已经把它们分成了像11种习惯一样的子章节,这将使任何人成为影响力的硕士。你谈了很多关于同理心和协作的事情。这似乎课程成为你哲学的早期种子,在我们对这方面的态度方面没有合作?

杰森:是的。是的,这真的是我......是的,这是大转点。这对我来说是一个很大的时刻,我们没有合作有关可能发生的事情,我们没有在同一页面上获得。我们都在做我们的事情,共同参与演示,以及与客户合作的合作和合作。

克里斯:对的。

杰森:你说,“嘿,是的。当然,你是迪士尼。是的,我们会跟随你的领导。我们会和你在一起。”这是另一个学习的重要意义,即您为其工作的客户和人们成为一个共享的想法。他们不想只是买你的想法。他们想要觉得自己加入力量并在一起创造它。

克丽丝:嗯(肯定)。他们希望与您拥有一些创意的投入或所有权,并且可能有点容易地购买它。

杰森:是的。

克里斯:是的。

杰森:他们想要觉得他们和你在一起,这是一个哲学。合作是我们的关键租户和机制之一,我们希望与客户带来袖子,真正与他们携带。那个会议创造了这种哲学。是的。

格雷格:快速休息的时间,但我们将从Jason Harris吧。
感谢您对赞助这一集的有机分析。谈到社交媒体的分析时,很难讲述什么是重要的,更不用说你应该做的事情来增长你的以下事情,这就是有机分析可以帮助的地方。使用有机分析,您可以获得全日制社交媒体分析师的力量,没有全职成本。因此,如果您开始业务或想要在线发展业务,那么有机分析可以帮助。他们会帮助您微调您的内容,以击败算法,并在您的品牌上获得目光,而无需支付广告或提升帖子。

现在,大多数社交媒体分析巨头为他们的大客户预留了这些洞察力,而是通过有机分析,您可以使用量身定制的可行技巧,您可以用来获得更多喜欢的人。所以访问有机--analytics.com/futur50,以获得50%的折扣生活。这是正确的。随着社交媒体页面的增长,您将继续保持50%的折扣,因为谢谢您提前加入。访问Organic-analytics.com/futur50。

格雷格:欢迎与Jason Harris的谈话。

我得问你这个问题。我没有机会在你的水平上与许多人交谈,做你做的事。当你去提出一个大想法时,你的团队已经工作了,无论是一个音高还是已经是一个账户,他们没有看到你所看到的东西,你说的是多么强大......做你认为它是你的工作,让他们与这个想法相信,或者是你必须比这更灵活吗?

杰森:嗯,我想我们试图通过洞察力来说服和推动这个想法,也许是数据,也许是研究,使得这导致了这个想法,“这是观众。我们用音频研究。这是他们关心的研究关于,“或拉统计,但你试图与数学发挥作用。因此,当他们看到他们头脑中的想法时,它逻辑上映射了,对他们来说是有道理的,他们期待。这几乎就像你建立了紧张关系,并且释放是这个想法。发布是,“这是问题。观众关心这个问题。这是我们需要解决的问题。这是发生的事情,这是我们解决它的方式。”所以当你在那样呈现它时,通常会得到一个更好的结果,而不是在展示这个想法和创造张力和发布之前建立这个故事。这是这样做的一种方式,但我们永远不会让人发出想法的喉咙。这都是主观的,我们做了什么。

克里斯:对的。

杰森:如果他们喜欢它,那就太好了。如果他们不喜欢它,我们会提出其他想法,但我们总是在这样的方式展示某种东西......我们不会呈现任何我们不喜欢的东西,但他们总是看到一些东西在那里,他们会倾向于进入。

克丽丝:嗯(肯定)。现在,我认为我们在一系列中看到了这一确切过程的戏剧化版本,如疯狂的人在哪里德国人走进去。他就像,“Hershey已经拥有最好的标志和有史以来最好的广告牌”,然后他说,“我可以发现这一点,我们永远不会改变这一点。“所以他创造了紧张局势。好的,我们得到了。有没有一点或一个故事,你可以在非常实际的意义上分享,“这就是我们在这个非常具体的项目上创造了紧张,然后这是张力的释放?”

杰森:是的。让我思考这一点。

克丽丝:嗯(肯定)。

杰森:我的意思是,我们正在努力......我无法给你确切的想法或概念,但我们现在正在努力在疫苗运动上努力获得公众,因为大约有40%的人人口不想服用疫苗和他们是怀疑论者。

克里斯:对的。

杰森:所以我们现在正在开展竞选活动。我们刚才昨天介绍,我们将建立这种想法的紧张局势,例如,我们会谈论,“这是问题。问题是这个目标演示不愿意考虑疫苗,因为。“我实际上试图找到我在这里谈论的内容所以我可以给你...

克里斯:慢慢来。花你的时间。

杰森:是的,所以我可以给你对敌人或紧张的实际洞察力。所以我们会说疫苗的例子,“不同的受众和社区都有很多犹豫。整体犹豫不决是对疫苗的疗效存在疑虑,这是危险的,这是不安全的,”我们会放入一堆统计数据,了解它为什么快速发展。人们不认为它是彻底测试的。他们认为可能是翘曲速度线并没有真正的帮助。

克里斯:对的。mm-hmm(肯定)。

杰森:这是......很多怀疑。有Covid不写的人。有系统的怀疑,因为系统始终反对它们。也许他们是剥夺的社区或他们是反vaxxers,疫苗怀疑论者,所以这些都是......那是我们将建立的紧张局势,所以我们将支付它,“这是一个展示的竞选活动它的方式和安全性,效果......这是95%的有效性,为什么我们会阐述一个答案,答案的张力有这么多对疗效和安全的措施,即40%的人口不会接受。”所以我们将把那张张力设置起来,然后将其释放出来的答案。这有助于画画吗?

克里斯:是的。绝对地。

杰森:是的。

克丽丝:因为它是安全的假设许多人听这几乎没有的业务,你在,所以我想要确保他们能理解这一点,因此他们可以应用它经营的“夫妻店”他们可能维修,谁在这工作……这是一个关键的想法。大多数时候,人们会说,“这是我在没有你的情况下,没有听你说,没有看,也没有调查的情况下完成的出色的事情。”但你的意思是如果你建立了…

贾森:是的,我以前也这样做。

克里斯:是的,当我们年轻的时候,我们都这样做了吗?然后,我们意识到它不起作用。

杰森:是的。是的,对。是的,它没有工作。是的。

克里斯:是的,是......

杰森:是的,另一个......

克丽丝:嗯(肯定)。

杰森:前进。不,我踩到了你。

克丽丝:哦,好的。只是说你知道答案。你只是想确保客户理解,所以你理解问题,你所谓的制造紧张是理解。“在我们给出答案之前,有个问题。”

杰森:是的,这是完全正确的,所以我认为另一件事就是你也想...在你展示之前,你想要与客户的简要介绍,或者听到客户的需求是什么,以及你想写那些下来并报价......我喜欢在我展示时引用客户。我总是喜欢,“是的。乔治,你说的那件事让我思考,”或者,“玛丽,当我们在这个区域的干洗商店遇到了X,Y和Z时,你有一个非常有趣的洞察力。vwin德赢提不了钱“或”或“,这家意大利餐厅,每个人都有同样的东西。”无论它可能是什么,因为我们正在说妈妈和流行,对吧?

所以对我来说,真的听着客户,然后当你展示时播放它是另一个关键的想法,然后创造......你可以先想出这个想法,然后向后工作,然后播放故事你将要与之建立这个想法。“城市中有50家意大利餐馆。其中一些是由此而闻名的,或者这一切。这里有一个很宽的空间,你们没有其他人这样做。我们将在我们的广告中发挥作用,或者想法,或其他什么。“如此播放,表明你听了,然后确保你这样做,发布和紧张,并通过构建需要看到这个想法,因为你正在为他们解决问题并做......但你可以想出没有那部分的你自己的想法,然后向后工作,或者你可以以另一个方式做到这一点。

克丽丝:嗯(肯定)。

杰森:不管怎样,你都得……当你做演讲的时候,不管是夫妻间还是我给Jose Cuervo做演讲的时候,你都需要……你要带他们踏上一段旅程。你得取悦他们,你得给他们讲个故事,而不仅仅是“你觉得怎么样?”

克里斯:对的。

杰森:这真的很重要。

克丽丝:嗯(肯定)。

杰森:当你想到它时,如果你是一个自由职业者,如果你是一个自由职业者,如果你呈现徽标,或想法或概念,你可能是那个人日的最佳部分,所以你是“你”ve Get to令人愉快和娱乐,并用一些故事哇,因为他们很期待它,你不能真正摔倒。你必须真正建立它。

克里斯:这是我之前没有听到过的好观察,我认为值得注意的是,他们正在处理的所有苦差事,他们可能真的很期待你在一起的这种惊人的视觉演示。

杰森:对的。

克里斯:所以要让他们感到愉快,即使你产生这个想法可能是痛苦的,但对其他人来说不是这样的。

杰森:是的。这完全正确。

克里斯:作为一个管理员,我认为广告人民作为提出最终做得好,塑造和移位文化的大想法的人。我刚刚反映了塑造文化,你一直在谈论想法和故事,所以我对你有一个问题。你怎么知道的,当看着你的团队已经提出的工作组,我们指导了这个想法?您如何防止自己迷路......它被称为宜家效果。你越多的东西,你就越赚到你所做的事情。你如何客观地看待它并认识到“这是胜利者的想法。我很自豪能够把它带到客户身上?”

杰森:我的意思是,我很难解析出来,因为你就像你一样,我现在已经放了10,000个小时。所以对我来说,我只知道当我看到它时会去旅行的胜利者,我知道当我看到它时没有腿的那些。但是可以衡量它的方法是......当你降落这个想法时,很容易提出10个想法吗?很容易喜欢,“我们可以这样做。我们可以用它来做。我们可以用它来做这件事。我们可以用它来做这件事吗?”如果它没有腿部测试,它就像,“好吧,这是这个想法。我不确定我们可以用它做些什么,”这通常不会成为一个胜利的想法。这个想法必须真正出生很多新的想法和新的想法,因为这是正确的想法。那就是你知道你有一个赢家的时候,这是对一个获胜的想法的一个很好的考验,我会说。

克丽丝:嗯(肯定)。所以你认为是竞选,扩展和其他一切。如果这个想法是生成的,它为你做了更多的想法,那么你就会进入某事。如果它已经死了,那么也许这是一个不是去哪里的标志。

杰森:那不是去哪里,另一个测试正在写出PR标题。如果媒体看到这个想法,他们会写什么想法?“首先是新X.”“扭曲,”空白。他们会写什么来把它放在媒体中读书。如果你想不出你的想法的公关标题,那可能不是一个大的想法。这可能不够大,但我......我的哲学很简单,谈到想法,这是我总是遵循三个关键的事情。一个,它必须简单。我们的工作,在无论您在营销领域,我们的工作都是使复杂的简单,不必创造大量不同的执行,以解释我们想要说的话。因此,简化非常重要,第一。

第二是一致性。你需要确保你的想法能够经受住时间的考验,而不是“这是一个想法。这是另一个想法。这是另一个想法,“因为你不能通过不断改变故事来建立伟大的品牌。故事必须前后一致。第三个问题是,它能传播吗?我能围绕它建立社区吗?人们能参与这个想法吗?我总是谈到参与式营销。有没有办法让人们去传播它,添加它,发布它,或者做他们自己的事情? That helps the idea travel because you let your audience or your community take that idea and add to it. You're not here to like push the ideas out. That's old-school. You need to invite people in and figure out how they're going to interact with the idea. So always look for that checklist. Is it simple? Can it be consistent over time, and then how do we involve the audience with it?

克里斯:伟大的。

杰森:有帮助吗?

克里斯:对,非常好。谢谢。

杰森:好的。凉爽的。

克里斯:你说你没有它,但是你只是在那里总结它。太好了。

杰森:好。

克里斯:好的。我看着你的机构所做的一些工作。这是非常前锋思考的。它涉及观众。它取决于这三个标准。

贾森:有时候是。是的,有时候。

克里斯:我有个问题要问你。就像,Mekanism的好处是什么,也许是一个古板的,老式的,老古董的公司没有得到的,他们为什么不能跟上时代?相对于那些长期存在的机构,您如何看待自己在市场中的定位?

杰森:关于公司的最佳事情是我们可以随时脱落我们的皮肤。我们总是可以重振公司,所以我们已经将公司枢转了四到五次。这是全部陈词滥调,但这都是真的。如果您没有参与,那么您正在染色是准确的,因此当我们开始公司时,我们是一家数字化工公司。然后,我们是一个病毒营销公司。然后,我们是一家影响者营销公司。然后,我们是一家全服务机构,然后我们随着时间的推移将我们的定位改为全服务代理。现在,我们真的站在创造力和表现的交叉点。如此大的品牌建立可以衡量和跟踪成功的想法,并且在Covid期间真正改变,因为客户正在俯瞰每美元,因为时间是不同的,而且奇怪的,紧张,钱并没有像它一样自由流动是,所以我们不得不枢转。

所以我想是......无论你是多大的尺寸或者如果你是独奏的企业家或为公司工作,而是聪明,而且不断发展,而不是静态,这是非常不舒服的,这很难这样做是因为如果你是成功的,你就像,“让我们继续这样做,”但它就像...... MTV是由销售团队经营的。他们多年来一直赚了一堆金钱。他们还在周围,然后随着社交的出现,他们从未改变过。他们陷入静态状态,喜欢谈论MTV了吗?

克里斯:对的。

贾森:如果他们一直在进化,而不是一味追求“这就是今天的金钱”,如果你看长远,他们会在未来几十年里赚更多的钱,而不是拥有更短的寿命,因为他们从未改变过。他们从不进化。

克里斯:对的。你让我想起了曾经对塑造青年文化有很大影响的东西。我好像好几年没想过MTV了。

杰森:我知道。我知道。

克里斯:太奇怪了。

杰森:它太奇怪了,对吗?

克里斯:是的。

杰森:我是说,我小时候,就像……我爱MTV。

克里斯:什么都有。那是你的音乐来源,对吧,所有种类和流派的音乐。

杰森:是的,这是狗屎。和款式的款式。

克里斯:是的。哦耶。

杰森:是的,这就是一切。

克里斯:他们真的是突然的,因为他们也是,我想和......它是现实世界是有史以来的第一个现实电视节目吗?

杰森:那是对的。它是。是的。

克里斯:是的,所以突破性的东西。

杰森:他们确实这样做了,然后他们出来了那样的所有这些展示。

克里斯:对的。

杰森:但他们从来没有......当然,他们已经改编和创新 - ish,但他们从未进化过足够的时间以保持其相关性。

克丽丝:嗯(肯定)。激发了大量辩论的谈话是广告在现代时代的相关性,社交媒体和我们可以验证的事情非常容易。广告蓬勃发展预科德吗?我们是否具有相对于鼎盛时期的下降状态?

杰森:是的,不是我如何回答这个问题。我认为我们通常认为广告和广告代理商的方式是不一样的。有很多品牌的住房和建立自己的部门,但我认为我们在一个新的鼎盛时期,那里有很多平台,这么多的市场方式,我们都在一个文艺复兴的方式您仍然需要留言的方式。只有许多不同的途径。有影响力的营销。有自己的平台。还有传统的广告。通过网上仍然存在创新,无论下一个平台可能是什么还是弹出的下一个社区。所以我觉得有......我不认为它会消失,但它为人们蓬勃发展......同样的评论。 It's thriving for those that understand what the needs are out there, and they have to just keep staying frosty. So I think it's thriving for some, but it's dying for others.

克里斯:是的。好吧。所以在你的水晶球中,如果我们期待说甚至才2025年,那就是这样做的代理商会很成功,这是什么?

杰森:好的。2025年开始四年了吗?

克丽丝:嗯(肯定)。mm-hmm(肯定)。

杰森:我认为如果你能衡量成功,如果你能衡量你正在做的工作,你就会做得很好。如果你把工作安排在外面,然后等着你的客户告诉你是否成功,我认为你是活不下去的。

克里斯:好了。好吧。我们剩下的时间不多了,但是我想简单地谈一下这本书因为里面有一些想法。

杰森:当然。

克里斯:这本书的名字叫《说服的艺术》,就连书名也告诉了你很多关于你的视角和观点。这是一种艺术,还有一些与你的信仰和价值观相一致的东西。这是灵魂的部分,它分为四个主要部分,原创的,慷慨的,感同身受的,灵魂的。所以这里我要讲的是原始的部分。你在书里说了些什么。让我们看看这里。在这里,第35页。“目标是让你的言行反映真实的自己。”我看着你。我有种感觉,你在这次谈话中表现得很真实,就像你在日常生活中表现得一样真实。

杰森:嗯,谢谢。这是一个很大的恭维。

克里斯:一个人如何到达那里?

杰森:嗯,它肯定需要时间为我,但是有......我们在播客开始时触动的一项大技巧是讲故事的,我认为学会成为一个伟大的故事讲述者是自己的基本建筑块是原创的,并试图......这些故事可以是你喜欢的书。它可以是你喜欢的电影。它可以是您的旅程中的个人故事,或者您的生活成长,影响您的事情,两者都很好。当您尝试向某人表达一个角度时,已经呼吁那些,这是一个重要的工具。所以我认为练习讲述你的故事或你非常重要的事情。那么,另一个重要的一个是真正坚持你的独特性,是什么让你和......首先,你必须了解自己,要知道自己,对吗?

克丽丝:嗯(肯定)。

杰森:你需要知道你是什么,你相信什么,你的特质是什么,然后表达那些,并没有把这些东西放在背景中并将它们隐藏起来。这是另一个非常重要的一个。无论你进入什么,无论你认为人们都会觉得这很奇怪......我的意思是,而不是什么样,显然,非法的东西,但无论那些是什么,都会扮演它们。谈谈你为什么喜欢象棋。谈谈你为什么收集雪地。谈论为什么......为什么你玩低音?你为什么玩大提琴?这对你意味着什么?建立那些。为什么你爱明星跋涉? Why do you watch every episode of Star Trek?

不要认为别人会因此而反感或嘲笑你,要真正弄清楚这是为什么……这对你来说意味着什么,为什么?你是谁?尽量表现得脆弱一点,因为你会发现人们会和你产生共鸣,和你产生共鸣,因为你能够谈论你喜欢的东西,你为什么做它,它对你意味着什么。然后,他们就会做出回应,说一些他们不太愿意经常说的话,这样就能建立联系。这是我相信的两大主题。

克丽丝:嗯(肯定)。在我问你们这个问题之前,下一个问题,我想向那些明显看不出来的人描述一下杰森有一个非常独特的长相。他留着胡子,戴着厚厚的黑眼镜。他的手上有一些珠子。另一方面他拿着一块劳力士手表。他的围巾上满是匕首和剑,他从一开始就在谈论亲吻。这样你就知道他是谁了。他没有隐瞒。他把它摆出来了。

杰森:是的。

克里斯:我为你提供的问题......

杰森:顺便说一下,我爱你的眼镜。

克里斯:是的。哦谢谢。近视人,我们关注彼此的眼镜......

杰森:是的。

克里斯:有些人脱离了必要性。有些人把它放在它上面有点风格和味道,显然,你做到了。这是你看到你的第一件事。

杰森:是的。谁制造那些?

克里斯:这些是伊夫·圣·洛朗的。

杰森:哦,该死。

克里斯:是的。

杰森:你可以告诉他们昂贵,因为他们真的很精心设计。

克丽丝:谢谢你。

杰森:是的。好的。您必须销售很多播客广告。

克里斯:好的,所以......

杰森:无论如何。对不起。那很好。

克里斯:是的。我为你的问题就是这样,假设你不仅仅是自然自信,自我意识,爱上了你的真实自我,你的生活中有什么观点你感到勇敢地喜欢,“你知道吗?把它搞砸了。这是我是谁,我只能是这个人?“触发是什么?有没有煽动事件,帮助你成为那个人?

杰森:嗯,这的确是一次旅行,而且它在……我在40多岁的时候写了这本书,因为我有足够的时间和哲学来把这些信念写进书里。所以这不是我在十几二十岁时写的书,对吧?

克丽丝:嗯(肯定)。

杰森:所以年龄明显有帮助。随着年龄的增长,它会变得更容易,更容易,因为当你变老时,你会给你少得多。

克里斯:对的。

贾森:这是一件事。但话虽如此,对我来说,我的大学第一年,因为我在大学二年级转学,对我来说是改变的一年,让我开始了了解自己的旅程。我是说,你有时间讲个人故事吗?

克里斯:是的,是的。

杰森:我会快速努力,但我从一个高中的环境中去,我认识每个人,我适合,我感到被接受。然后,我的第一年的大学,我不认识任何人。我很害羞。我没有与我周围的人有关。我隐藏了。我隐藏了东西,就像我对自己不舒服。我采取了不同的行动。我试图融入。人们有真正的胡说八道探测器,他们可以告诉你什么时候不做自己。这就像一个真正失败的方法,这是一个漂亮的一年......我一整年的学校都很沮丧,我找不到自己的方式。

所以它让我意识到我正在做的事情不起作用,而且我需要开始做的事情是不那么关心,更像自己,也许不适合,这将为我创造更多的成功。这正是发生了什么。所以它正在经历一段黑暗的时期,走出另一方来实现......“做你自己。其他人已经被带走了,”是任何人都需要生活的咒语,它真的是赋权。它可能不像,“哦,我会变得非常受欢迎,每个人都会喜欢我。鸟儿将是唱歌,天空将开放。”

克里斯:对的。

杰森:但你在自己的皮肤上舒服,无论发生什么,发生了什么,你不会伪造它。这是我的...我是一个大转折点。我不得不经过一年的一年不适合的不适合,不像我有朋友,真的感到遗漏,对我要送到它的另一边,不舒服。我不得不经历它来走出另一边并开始这种方式。

克里斯:是的。你有很多人说我与之相关。它与我共鸣。这是这样的那样,就像布鲁斯韦恩落入拉撒路斯坑。他的脊椎被打破了。他走了一个黑暗的地方。他试图爬出来。他失败了很多次,但他找到了勇气,他是少数人能够逃脱的人之一。

杰森:是的。

克里斯:有时候,实际上,如果你有正确的心态,可以推动你的光线。

杰森:他们可以。

克里斯:然后,你开始知道,“我不喜欢那个人或在那个黑暗的空间中。我要重塑自己。”

杰森:是的。

克里斯:你说的话,关心少。100%。就是这样,因为我们太多的人都忙着花费我们所有的时间,能源和注意力,以便让其他人从他们那里想要,我们对自己很少了解自己。

杰森:是的。

克里斯:对吗?

杰森:是的,是的。我认为当你关心别人的想法时…前提是你很善良,是个好人,不是个混蛋之类的。但是当你太在乎别人对你的看法或取悦别人时,你就会开始迷失自我。所以当你在一个黑暗的地方,你在旋转,你有一个坑在你的胃里,你感到失落,这是非常困难的。很难集合…“哦,我就做我自己吧。”我会很轻松地说,‘哦,是的。’”但这是一个过程,如果你花了时间和精力,并真正拥有这种心态,这需要时间,但完全有可能……你胃里的疙瘩会开始放松。 You'll start to sleep better at night. You'll meet a couple people that connect with you that have the same interests as you, and you build it from there, but it's really not easy.

克里斯:伟大的。我想介意你的时间。我想问你有点像人们如何与你联系。

杰森:是的。

克里斯:但如果你们刚刚加入了这个对话,我想让你们知道杰森已经写了一本书。叫做《说服的灵魂艺术》现在,作为一个管理员,你可能会认为,这都是直接的营销。它不是。这真是……用其他人评论这本书的话说,大卫·史蒂夫说:“这是一本关于因果报应的商业书籍。”我向Ryan Holiday请教,他说:“没有人比你更了解推销想法的艺术。”刘易斯·豪说:“这本书将帮助你发现真实的自己。”所以书中有很多真实的商业经验和一些真实的,灵魂的东西,但这是一个很好的平衡,你可以把它写进书中。所以,为这本书向你致敬。

杰森:[令人敬畏]。

克里斯:你们,如果你享受了谈话,请务必查看那本书,但人们如何了解更多关于你的信息,并与你在做的事情取得联系?

杰森:我的网站是Thesoulfulart.com。公司的网站是Mekanism, M-E-K-A-N-I-S-M.com,然后你可以关注我,@jason_harris,在所有你能找到人的频道上。Twitter。

克里斯:是的。你在哪

杰森:Twitter,Instagram,et Cetera。

克里斯:你自己在社交媒体方面最活跃的地方?

杰森:Instagram更加个性化,然后工作的东西是LinkedIn和Twitter,所以。

克里斯:LinkedIn和Twitter?好吧。

杰森:是的。我真的活跃在linkedin。我不知道你的受众是否是,但它是......

克里斯:是的,他们是。

杰森:是的。好的。是的。所以这真的是我在哪里发布通常每天都有很多想法和想法。

克里斯:好的。伟大的。好吧,非常感谢你和我这样做。我喜欢谈话,我看过你的其他视频。我试图找到别人谈论的事情,所以谢谢你这样做。

杰森:嗯,你做到了。我从未谈过我的抑郁部分。这是非常独特的。所以我绝对认为你采取了一个非常好的角度。你比书上的哲学更为个人,我很欣赏。

克里斯:是的,因为有一个......每个都对此感兴趣的人,你正在听这个,“嘿,我想要更多的,”只是在youtube上搜索或在谷歌搜索。你会发现杰森真的谈到了书中的想法的那些东西。就像我说的那样,这本书被闯入了我认为11个主要章节。四个是围绕原创的想法建造的,慷慨,善于感情,深情。所有这些事情的交叉点是我认为魔术在哪里。

杰森:是的。完美的。我很感激。谢谢你,克里斯。这是可怕的。我是杰森·哈里斯,您正在收听的是《未来》。vwin德赢 app

格雷格:谢谢你参加我们的节目。如果你还没有,请在你最喜欢的播客应用程序上订阅我们的节目,每周从我们那里获得有见地的新节目。vwin德赢 app“未来播客”由克里斯·杜主持,由我格雷格·冈恩制作。感谢安东尼·巴罗对这一集的编辑和混音,感谢亚当·桑伯恩为我们的介绍音乐。

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