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杰夫秉承

Jeff Lotman是品牌许可机构,全球图标的创始人兼首席执行官。你可能会问自己:那究竟是什么?请放心,你不是一个人。正如他所说,他们“以一个令人难以置信的误解领域运作,没有人知道。”

看不见的营销
看不见的营销

看不见的营销

EP.
104.
10月
28
杰夫秉承
或者倾听:

欢迎来到无形营销世界。

Jeff Lotman是品牌许可机构,全球图标的创始人兼首席执行官。你可能会问自己:那到底是什么?请放心,你不是一个人。正如他所说,他们“以一个令人难以置信的误解领域运作,没有人知道。”

除了,我们每天都看到它。还记得的场景有维生素吗?你不认为汉娜巴贝拉实际上创造了那些,你呢?在这一集中,杰夫和克里斯谈到了无形的营销世界。与产品配对品牌,您不会认为必然会在一起。

宝马婴儿推车,保时捷太阳镜,永远21和美国邮政服务。

这是一个我们大多数人都不知道的超级有趣的领域,但在听说过之后,它就变得显而易见了。

谢谢至Gusto.赞助这一集。

剧集成绩单

杰夫:
我们代表了大学生,这使得这是一个在那里的伟大的食物之一,他们真的在蛋糕过道中被众所周知的冷却,这就是你认为它反对其他竞争。但是突然间你就能在谷物货架或烘焙货架上找到它们,这有多酷?从品牌所有者的角度来看,这让他们的品牌,也就是Twinkies被更多的顾客看到在更多的地方,然后更重要的是被他们的竞争对手看到。

格雷格:
大家好,我是格雷格·冈恩,欢迎来到未来的播客节目。今天的嘉宾是品牌授权机构Global Icons的创始人兼首席执行官。现在,你可能会问自己,这到底是什么?请放心,你不是一个人。正如他所说,他们在一个令人难以置信的被误解的领域运作,除了我们每天都能看到之外,没有人知道这个领域。还记得的场景有维生素吗?你不会认为是汉娜·巴贝拉创作的吧?是的,完全。我也不知道。在这节课中,他和克里斯谈论了隐形营销的世界。将品牌与你认为不一定会搭配在一起的产品配对。 BMW strollers, Porsche sunglasses, Forever 21 and the U.S. Postal Service. It is a super interesting field that I had no idea existed, but after hearing about it, seemed so obviously and brilliant. Please enjoy our conversation with Jeff Lotman.

克里斯:
好的,所以我的观众可能熟悉这个想法,它被称为捣碎。这是两个艺术家或可能通过DJ或混音器时,将一些不属于RAP和国家的流派。我能想到的最着名的例子之一是一个名字是危险鼠标的艺术家,他带着杰伊-Z的黑专辑和披头士白章,他把它们放在一起,他在介于两者之间创造了魔法。我想如果我明白你做了什么杰夫,那就像你所做的那样。你采取了两件我们所爱的东西,你在一起粉碎它们,这只是这件美妙的事情。我们大多数人都完全忘记了这种情况。你在你的书中写下这个名为“看不见的营销”,我有这个正确的Jeff吗?

杰夫:
我认为这是一个非常有趣的看我,我从来没有听过这样的描述,但我认为你是对的。这正是我们所做的,我们真的把制造商与品牌一起放了一下。你通常有一个想要创造一个产品的人,他试图破坏市场,他们试图弄清楚做它的最佳方式,当然他们可以称之为杰夫或他们可以称之为兰博基尼,清楚地称之为兰博基尼,他们可以叫它与我的名字相比,能够将其销售到它上面的名字。

克里斯:
好的。这是令人着迷的,因为这是我们所有类型的世界都有一些潜意识地意识到,但直到我们了解了杰夫所做的事情,那么它变得非常清楚发生了什么。杰夫,对于那些不知道自己是谁的人,你能介绍自己,让我们都知道你做了什么吗?

杰夫:
确定。我的名字是Jeff Lotman,我是全球图标的首席执行官,这是我近25年前开始的公司,我们是一个品牌许可机构。我们在一个令人难以置信的误解的领域工作,没有人知道它。这真的很疯狂。当你告诉他们你做了什么时,你只需要给他们一个例子,让他们了解它,因为他们不会得到它。在派对时期非常令人沮丧。

克里斯:
好吧,这很有意思,因为我必须想象你可能没有那么多的竞争,因为不是那么多人理解它是什么。是真还是没有?

杰夫:
是的,这对你有好处。在品牌许可证公司中没有很多人工作。在我们的世界中,可能有10,15个机构,可能没有超过四到五或六个有任何真实规模。30年前,它是一个很好的业务,它是与米奇鼠标像20多岁以来一直存在的T恤上的娱乐许可相比它的竞争。

克里斯:
正确的。所以我想很多人都不理解这一点,像迪士尼这样的公司通过娱乐和许可和建筑产品,他们的知识产权,这是一项像迪斯尼这样的公司,也许是大部分资金。一些例子,你给了一个不同的播客,我听到你谈论的话,这将有助于每个人真正了解我们所说的是福林斯酮维生素,我认为这是汉娜 - 巴伯拉没有制作那些维生素。宝马婴儿车,宝马没有制作婴儿车,然后我能想到的,我认为是保时捷太阳镜,也许他们确实成了它,但它的许可。

杰夫:
不,他们也没有做到这一点。

克里斯:
正确的。这是授权,他们的品牌资产有人已经建立并将其转移到不同的产品类别,对吗?

杰夫:
确切地。我也称它为稀薄的空气,因为让我们面对它,什么是品牌?你买东西的一个品牌,它说了很多关于你的感受或你想感受到的。当你打算买苹果......让我们面对它,苹果公司已经建造了一个企业,而不是制作最好的计算机,但真的告诉人们当你使用他们的电脑时,你更有创意,你更聪明,你更聪明,你正在趋势,你是在边缘。虽然微软总是关于我们将要制作最好的计算机和我们的数字,我们的RAM是这个,而这个和Mac从未真正卖掉了这一点。他们谈论的福利,但它真的是对你所做的事情以及它如何释放你的自由,而且因为它,人们对它的看起来非常不同,这就是为什么与微软相比对苹果有如此多的激情。

克里斯:
在你发挥的地方,也许可以帮助我理解这一点,我将想象一个想要将自己视为一个非常受欢迎的特定品牌的制造商。那是你介入的地方,帮助经纪人交易吗?

杰夫:
完全正确,很多时候,我们代表制作Twinkies的Hostess公司,这是一种非常棒的食品在蛋糕货架上很出名,这是它与其他竞争对手竞争的地方。但是突然间你就能在谷物货架或烘焙货架上找到它们,这有多酷?从品牌所有者的角度来看,这让他们的品牌,也就是Twinkies被更多的顾客看到在更多的地方,然后更重要的是被他们的竞争对手看到。当他们试图销售,称之为美味蛋糕,他们不会在谷物区找到美味蛋糕,所以那里还有其他好处。

克里斯:
正确的。这就像品牌延伸和深化与客户的关系,在他们不寻找的地区。我在这里有一堆问题来自商业角度。你代表女主人和你经纪人的交易,所以其他人将从女主人享受[听不愿00:07:01]财产,他们在最终产品上有多少控制输入?

杰夫:
在每次合同中,实际品牌所有者,许可人从包装到产品的巨大控制到甚至分销渠道。你不一定谈论价格,因为那么你进入垄断问题,但你可以谈论我只希望它在优质零售中销售,或者它不能在美元商店渠道中出售,因此很多渠道或分发频道由这样的不同级别设置,但您可以完全控制每一个方面,如果您对此不满意,产品不会出售。

克里斯:
我懂了。他们参与了它的味道,它的外观和一切以及谁许可的方式必须得到许可人的批准?

杰夫:
确定。在某些情况下,比如我们为福特做发电机的时候,他们不得不花钱请外部的测试机构来证明它符合一定的安全标准,因为让我们面对现实吧,你不可能成为所有方面的专家。当你在处理一些更机械的产品时,重要的是让其他人来测试它以确保它能工作。你最不想做的就是,有一个发电机,当你停电的时候,它就不工作了,上面写着福特的名字。这对品牌真的不好。

克里斯:
正确的。我想有时这可能会发生这种情况,对吗?

杰夫:
好吧,事情会破裂。福特有时会破裂,但显然你想确保它真的是罕见而不是常态。

克里斯:
好的。你已经指出了一个优势,这是通常人们不考虑我的空间,它正在建立我品牌的力量,这很明显。现在二次,是许可人赚钱吗?

杰夫:
哦,绝对是。老实说,公司越大,这是真正重要的钱越少,因为我认为其他好处更为重要,因为......你想到了什么,你想到了广告,你想到电视,你想到的广播和你想象的PR。这些都是品牌试图让您尝试其产品的不同方法,他们都有福利,所有挑战,但是有很多人这样做。我们在许可中做的很酷的是我们实际创造了一个产品,这是一个你可以带回家的产品,你可以吃,你可以穿,在婴儿车的情况下,你可以把你的孩子放在它的情况下。它允许您建立一个非常深刻的关系,因为有人将其送入您的家,它可能是一个T恤,他们自豪地穿着作为一个品牌大使,你不能用任何其他形式的广告都这样做。这是如此酷的部分,因为大多数人没有得到它,这是如此令人沮丧。
他们不明白这是世界上最伟大的事情,你得到了报酬。它不像你写到一个广告代理商的1亿美元支票,我们正在向品牌写出检查。

克里斯:
你能告诉我,刚刚发言,这些交易是如何结构的?就像我有一个品牌,我以后听到这个,我想我需要开始与杰夫和全球图标一起工作。交易是什么样的?

杰夫:
确定。好吧,让我们在几个不同的地区谈谈这一点。从许可方的角度来看,如果您是制造商,您希望在T恤上使用品牌,不同的类别有不同的符合特权,他们通常与产品实际上可以携带的余量。在食物的情况下,食物上的边缘总是很紧张。特许权使用费用,您支付品牌所有者使用其品牌的品牌所有者的速度也少。您可以花费三到5%的批发销售额,所以让我们说你有一个价格为1美元的物品,你真的将三到五美分支付3到5美分,回到品牌所有者有权使用他们的包装。或产品中的徽标或名称或成分。

克里斯:
这不是一大笔钱。

杰夫:
不,真的不是。但是,了解,当你开始添加它并谈论卖100,00个单位或一百万美元或200万美元或1000万美元的批发时,这些数字变得非常有意义。

克里斯:
在食物中,你说边缘很紧张。边缘更大的地方在哪里?

杰夫:
服装往往是更大的边缘,你在10到12%。显然,如果你有一个绝对坚定的品牌,更多的娱乐财产,让我们说Lady Gaga,你显然可以得到更多。在大多数我们代表的品牌的情况下,您通常可以在T恤上获得8%至10%的特许权使用费。如果您销售了20美元的零售T恤,那么您正在制作的10美元批发,请将其称为一美元的衬衫。

克里斯:
好的。伟大的。在您的经验中,您如何确定哪些品牌值得追求,是的,我认为你有一些东西,我们可以帮助您找到制造合作伙伴?

杰夫:
有一种古老的表情,因为财富遵循名望,这真的是真的。很多时候人们来找我们,他们就像,“我真的在加利福尼亚州南部众所周知。”或者“我在休斯顿众所周知。”这是真的,有某些品牌您实际上可以有能力扩展在区域市场,但它真的需要在更大,更广阔的地区中知道,并且有一些非常重要的意识,真正做出任何事情。否则,它变得非常艰难,你最终只是为了让你的品牌而不是什么,因为你真的绝望地让别人做了一笔交易,而且真的太早了。你不应该这样做。

克里斯:
你能告诉我一个最具创造力的东西,你必须放在一起的其中一个挑战,是的,我们相信你拥有的东西很好,但现在我们必须找到合适的制造商做这项工作?

杰夫:
确定。很多年前,我们受雇于一家叫Jarden的公司。Jarden是一家拥有大量品牌的大公司。从我工作过的Crock-Pot公司,到我想不出什么大型露营品牌,但无论如何,它是一个非常大的公司。他们甚至参与滑雪等等等等,但是他们来找我们因为克罗克电锅已经存在了很长时间,因为,它销售的电动走道和电动走道是最无聊的通道之一,因为让我们面对它,你有烤面包机和微波炉,你最初多久会去买一台新的微波炉或烤面包机?这种情况并不常见,但如果你想要,显然你得去那里。这就是为什么这条走道总是在那里,但你不会看到很多人在那条走道上,因为除非是买结婚礼物的时候,你买Cuisinart的,否则在那条走道上不会有很多人。
让某人思考你的品牌,它真的很难。然后当你在那里时,还有很多其他竞争来对抗你,所以缸锅真的想找到一种突破该竞争的方法。我们看着它,我们真的觉得,让我们面对它,一个缸锅是一个慢炖锅,它允许您在更长的时间内制作产品,并且它创造了一定的风格概况。但是,如果我们可以让这个过程更容易消费者,如果我们能给你一些适合缸盆的香料,那么怎么办?如果我们能给你可以放入你的缸锅里煮熟的原料怎么办?这些产品是我们推出的那种产品,这仍然很好地销售,这是一个真正的挑战,因为现在突然间你正在服用缸罐,偶尔会在食物中销售走道。
再次,美容是显然没有其他慢炖锅在那种过道中的产品相对,而且还对某人看到品牌并有机会体验这只是一种很好的方式。

克里斯:
这是一个很棒的例子。非常出色的盒子思考。

杰夫:
嗯,你正在服用一些不可用的东西,并将其转化为消耗品。

克里斯:
mm-hmm(肯定) - 好的,我想回到某些东西,因为如果你在营销和广告空间中倾听并阅读思想领导者的作品,他们将警告你对这样的事情,我会喜欢你谈谈这个。这是品牌稀释,在那里你试图对很多人来说太多,你开始失去你是谁的核心。我们在播客中谈到的一个例子在这里,这里的宝马是最终的驱动机器,至少这是他们的标记线,这是驾驶员的车。如果你想获得一辆豪华的汽车,但如果你真的喜欢驾驶的兴奋,你想觉得与道路相连,你买宝马。在一个例子中,我们在向婴儿车许可BMW名字方面谈论,现在我觉得它,我猜你可以推动你的孩子,但它在什么时候进入品牌稀释领域?

杰夫:
我认为品牌稀释是一个现实的问题。我认为这个想法是,重要的是你不能做太多东西,你真的必须了解你想要瞄准的客户或更具体地说,谁是你没有的客户你试图瞄准,这是与许可执行的其他机会。但在BMW婴儿车的情况下,真正有趣的是婴儿车公司,该公司实际接受了权利,是一家非常高的婴儿车公司,他们做了很多合作。对于他们来说,他们看到的是一个机遇,即90%的婴儿车被妇女购买或可能80%,男性为2​​0%。他们真的觉得宝马是一个男性品牌的强烈借口,当真的把自己放在男性空间里,有机会向男人销售更多的婴儿车。
通常会有一个赛季的交易,他们最终完成了三年并做了几个不同的模特。甚至做一个更先进的模型,就像一个更昂贵的M版本,它确实很棒,因为男人认为这是酷的买推车。“哦,我的上帝,我要把孩子放在宝马婴儿车里,那有多酷?”对每个人来说,这是一个巨大的成功。对于BMW和Maclaren而且当然是我们作为赚钱的代理商。

克里斯:
mm-hmm(肯定) - 你认为这出错了吗?如果一个品牌或制造商想要与品牌的某些空间,并且您只是知道,我认为这不是您的品牌的好举措。你如何成为品牌的好管家,并说:“看,桌上有钱,但我不认为这是。”

杰夫:
我认为这些是各种不同的问题。有很多品牌犯了错误,它会让你想知道,谁是实际对它说的人。但我认为你真的必须了解你的品牌,再次是谁,你必须真的要小心你不要试图太多人太多人。你是更紧的,它更成功就越。有效的品牌许可没有做很多交易,它只是为合适的客户和正确的类别做正确的交易。

克里斯:
好了,好了。作为一名市场营销的学生,这是经常被谈论的话题。就像Mini Cooper回到美国一样,这是一辆非常有趣的跑车。它的尺寸很小,我想可能是由于美国人的购买欲望的压力,他们开始生产越来越大的车,所以Mini不再是迷你,现在是maxi,你认为在这种情况下,他们失去了一点……这甚至是内部品牌,甚至不是授权。你有类似的想法吗?

杰夫:
我认为你很有洞察力,我同意你的观点。我觉得他们可能做得有点过火了。我认为Mini最酷的地方是它是迷你的,这是他们的一部分,他们有时会反抗。这很有趣,因为他们有很多的交易,我们有他们不想做,因为他们觉得,因为人们想做迷你小物品,当然首先会有意义,他们从来没有想做的,因为他们觉得在迷你这个词太难。他们唯一能理解的是Mini的本质就像他们描述的那样是眼睛里的一闪一闪。产品必须要有幽默感,要有独特的幽默感。我们也代表Mini,因为他们也属于宝马。
我们做了这些扬声器,这些扬声器是侧视镜的形状,它们非常酷,他们仍然卖掉它们,看起来就像侧视镜一样,但这是一个扬声器。这就是那种真正适合这个品牌的东西,因为它是那种,哦,那种有趣,一种他们真正在寻找的态度。就像他们在迷你颜色中用那种伟大的品牌笑容做了冰箱。

克里斯:
不错哦。

杰夫:
它看起来几乎像迷你的屋顶,但这是冰箱。这只是好玩,这就是他们真正理解的一件事,他们想确保事情就是这样,当你看到它时,你几乎笑了笑,“哦,那很酷。”

克里斯:
是的,甚至你描述了完全意义。现在,我没见过迷你笑脸冰箱,但Smeg是英国品牌,迷你是英国品牌,对吧,这是他们的遗产?

杰夫:
是的。

克里斯:
你把这两者放在一起,他们是小冰箱,他们对他们有一个非常独特的圆形。

杰夫:
这是一个非常复古的看法。

克里斯:
是的,他们是。这有很多意义。好的,所以这是我在你的网站上看到的东西,我将在一点点谈论你的网站,但我认为这真的是沉闷。当我用永远看到这件事的时候,这里的合作只是香蕉对我来说,但是当我看到它时,就像那样,上帝真的很聪明。随着USPS,优先邮件时尚,完全从盒子中出来,我喜欢看到这一点,因为我是一个喜欢图形和排版的人,在设计中,将这两个人一起融合在一起,所以看起来很酷。告诉我这项交易如何聚集在一起,这是一个打击还是发生了什么?

杰夫:
好吧,这是一个打击。但我会告诉你,它几乎没有发生,因为邮局显然很紧张,因为这显然是左转,而且也是如上所说,有些东西是有点前卫。一些管衬衫和所有这些都在前卫的一侧有点略微,最初,即使它被邮局的东西批准了那些在邮局的东西,上面的一些人就像“哦,我对此并不舒服。“但是,随后,由于我们听说这些投诉,甚至更有趣,大约一个月左右,它都改变了。发生了什么是孩子们就像告诉他们的母亲和父亲一样,“哦,我的上帝,那太酷了。你们很酷,这真是一个很棒的产品。我们喜欢这个。”突然间,他们突然理解了我们试图完成的事情。
因为邮局想要用来让他们的品牌与青年更相关,因为让我们面对它,我有一个17,18岁的女儿,他们不使用邮票。他们不会在邮件中发送一些东西,几乎从不。你如何尝试让这会变得有趣和友好?这就是目标是的,这就是我们试图看看可能所做的事情,而且永远21对这个想法非常兴奋,而且它的效果很大。我们甚至做了第二次交易,我忘记了其中一个限量版品牌,就像罕见的普通或罕见的公民或其他东西,无论如何。同样的事情,他们也拍了这个品牌,并认为这是一个非常独特的机会,它很大,因为它让我们更酷。让我们面对它,你不会叫邮局很酷,通常。

克里斯:
正确的。我想想象这是一个奇妙的背景故事关于这是如何开始的因为这是两个品牌之间如此不同寻常的融合。有什么疯狂的故事吗?

杰夫:
并不真地。事实上,他们确实给了我们一个简短的是,他们就像,“你怎么能帮助我们克服这种存在的耻辱,这只是一种缺乏意识,你能做什么真正的目标是什么?”我们开始试图弄清楚产品真的值得,如果你想到它,如果你要在年轻人以时尚的最佳地点之一来之后,那是因为那就是他们购物和玩耍的地方,他们喜欢vwin德赢提不了钱是不同的东西。好吧,如果你将以时尚,那么如果你在那位客户之后,你想成为一点点前卫。一旦你定义它,它真的将其缩小到一个真正有意义的零售商之一,从那里希望有人会说是的。我们很兴奋,因为老实说,我们不知道它是否会上班。让我们面对它,很难在这条线上得到,但永远21,他们喜欢它。
他们喜欢这个事实,没有人在邮局之前做过这样的事情,他们真的会是独一无二的。当我谈到的时候,他们认为图形,就像我一样,他们很酷。他们是如此标志性,他们已经四处走动,你立即知道它,到目前为止。当你有一个徽标的力量时,它真的很棒。他们喜欢他们拥有这种图标的事实真正合作,他们做得很好,他们真的钉了。当我们第一次看到它时,我们就像,我希望他们能够批准这种东西,因为它是一个小的前卫。但它很棒,它售罄,他们很激动。我们很开心。

克里斯:
哇。如果我没记错的话,你在布伦特伍德,对吧?你在这里有个办公室,但你在世界各地都有多个办公室,对吧?

杰夫:
是的。

克里斯:
好的。我在想在某个地方的随行人员中是一流的,因为你是顶部的大男人。你就像,“好的,帮派”。还有这个巨大的董事会,你打电话给你的团队。“所以这就是我们所拥有的。USPS想要做点什么,乐趣,与年轻人有关。我们得到了什么?”然后你的代理人跑来跑去,他们回来了,他们向你展示了一堆想法,你就像是胜利者。这是危险的,这是危险的。让我们这样做。“我夸大了现实世界中发生的事情吗?

杰夫:
哦,我的上帝,我希望我很酷,但我不是。

克里斯:
来吧,你可以卖掉它。你可以卖掉它。

杰夫:
我可以卖了它。你做得很好,我本可以配合你的,但现实是,当我们获得一个品牌时,通常在这个过程中,从我们这方面来说,我们必须推销客户,让他们想要聘用我们。在这个过程中,我们会带着一些我们认为有价值的想法去找他们,所以我们会进行一些初步的头脑风暴。请注意,当我们第一次推销邮局的时候,我们并不是在推销服装。我们谈到了升级改造他们的一些产品。他们用旧邮袋和旧邮箱做了很多事情我们在升级循环方面做了很多事情。我们说过要用伟大的邮票艺术,所有能说得通的东西,但这个不在名单上。通常情况下,一旦我们有了客户,他们会向我们解释他们想要的是什么,然后我们回去进行头脑风暴,然后我们去找他们,我们总会想出一些完全疯狂的、永远无法完成的事情。
因为我总能找到你必须尝试确保你不遗漏的东西,你可能会结束你不想到的东西。有一个叫做埃德博诺的伟大人士,他写了一本名为横向思维的书,基本上它正在采取不同的物品并将它们挤在一起,有点像我们在谈话开始时开始,以及你如何提出真正酷的事情。这就是他的整个前提,有几本真正的书写写着它。在一点,他真的卖掉了这个真正的伟大的球,你会旋转它可能有30,000个字,而且想法是你拿了这两个词真正没有连接的话,你如何连接它们?它导致你的大脑以这种方式连接。这是我们尝试做的那种东西。
我们真的试图找到独特而有趣的事情,但在一天结束时它仍然必须与客户联系。在这种情况下,我们希望与青少年联系到品牌。它不像我们要追求的事情如此不同,它完全断开了,你有时会看到它。在一点,我爱的Zippo打火机和我们已经与他们做了很多业务,他们实际上做了Zippo香水。我喜欢,好的,这是越过这条线的方式?

克里斯:
它闻起来燃料吗?

杰夫:
你会闻起来像燃料。但有趣的是,我跟他们说过话,因为他们都是很好的人,他们说,“在欧洲,它做得很好。出于某种原因,它真的与年轻人有关。”它闻起来并没有明显的香水味,但它更像是酷和有趣的,因为人们对Zippo真正的印象,不是它的声音。这就是为什么他们总是在电影中使用它,因为你知道,点击,意味着有东西要发光。它在我们的脑海中根深蒂固,我认为这种声音实际上是专利,因为它是如此独特,它是他们品牌和他们本身的一部分。他们也做了很多其他很棒的授权,但其中一个并不成功。有时候,事情就是不能奏效,因为这个品牌与外界脱节了。我给你们举个例子,我们代表durafire,他们用不同的材料制成的原木用于壁炉它总是说不要在它们上面做饭。在我们被他们雇佣之前,他们就和斯特诺做了交易。
胸骨是你光明的液体,如果你在一个派对上保持热门的派对。而胸骨是品牌,他们是Kleenex,他们是最终的......每个人都知道它是什么。有人想参加权利和制造商希望将Duraflame放在液体凝胶容器上并销售它们,他们不能。你认为它是自然的,因为杜拉法克利意味着热量,但它也意味着你不能烹饪的热量。

克里斯:
我懂了。

杰夫:
消费者在艰难的时间内发生了飞跃,即使你从未接触过食物,它就在容器下面。你好?这不像你直接做饭,不像我在烤蛋白软糖上烤一只蛋白软糖,因为你不能用胸骨来做,你会杀了自己,这是一种液体凝胶。但由于某种原因,人们真的很难让那种联系或断开在食物上吃东西,而且它不起作用。现在相反,当我们代表他们时,我们实际上将它们放在电加热器中,这是一个巨大的成功,因为当你不一定有一个壁炉时,它在你的房间里含有热量,那么仍然令人难以置信。这是一家公司的一个例子,正如你早期开始的那样,谁是正在寻找一个伟大的品牌的制造商,是私人标签的人。意思是,在目标或沃尔玛或上述之一或上述价格,他们将成为他们品牌的人。在Costco的情况下,它可能是Kirkland品牌,你不会知道谁是谁。
问题是当你是私人标签的时候,如果我进来,如果我出现加热器,你卖16美元批发,我在15.50美元的价格上涨,你的赔率越高再抛弃。因为这些家伙,尤其是沃尔玛,他们真的紧紧靠在边缘,他们竞争力,如果有人真的有完全相同的产品,如果你无法修复它,你会失去它。问题是你不想在那个位置,因为你可以被抛出,从制造商的角度来看,你可以保护这种位置的方式,当然是有一个品牌。因为我们已经谈到了许可方的所有好处,但是从被许可人那里,它可以让能够建立你拥有的东西,这是可防止的,使其他人能够摆脱抵抗。
在加热器公司和公司正在做的情况下,称之为,低八个数字,当我们第一次遇到它们时,我并不真正想进入细节。那件事只是爆发,这是如此成功,它已经发生了大约八到九年,而且他们在八个人物中做得很高。他们真的非常好,他们很激动,因为它应该是他们的20%的业务的东西已经成为他们的杜拉菲拉姆电加热器的整个行业的近80%,你现在看到它们到处都看到它们。这是一个真正完善的品牌延伸的例子,在那里的液体得到的地方只是它。

格雷格:
快速休息的时间,但我们从杰夫·莱曼都回来了。

本:
嘿。Ben Burns来自Futur的情况,如果你不认识我的声音,你可能会从你的YouTube频道那里知道我是大胡子的友好的家伙。是的,那是我。聆听,菲尔特的使命是教会十亿个创造者如何赚钱,没有感到痛苦地做他们所爱的东西。让我们是诚实的,历史上,我们创造性的类型很好地制作工作,但在经营业务方面并不伟大。特别是在销售,营销和金钱方面。我知道,个人我曾经努力与所有人斗争。现在,幸运的是,我们有一系列课程和产品专门设计,以帮助您更好地运营业务。这些是完整的案例研究和完美的提案等工具,这些事情有助于您吸引新客户,然后通过彻底和专业的演示。现在,您可以更深入地利用我们的商业课程,如项目管理,如何找到客户和强化商业训练营。www vwin888.com
通过访问TheFutur.com/business查看我们的所有课程和产品,这些课程和产品有关创造创意业务。

格雷格:
欢迎与Jeff Lotman谈谈我们的谈话。

克里斯:
好吧,有一堆你在这里谈论的是我们所有的品牌和设计爱好者,我必须回去和挑选的挑选,并为每个人都突出到这里了解。Duraflame做了一项令人愉快的沟通谁。他们让这些日志温暖你的家或公寓,但如果你试图在开放的火焰上用它烹饪,他们会发出毒性。您不应该像常规日志那样对待。

杰夫:
这是正确的。这是为了加热,它不适合烹饪。

克里斯:
他们做得很好,确保消费者不会以不恰当的方式使用它而生病,但愿不会,然后他们就会死。

杰夫:
他们拥有一个类别。他们是品类杀手当你想到要买这样设计的原木时,你首先想到的就是durafile。他们拥有品牌。

克里斯:
我甚至无法想到谁是第二名。它不会在我的大脑中注册。当他们试图做与烹饪有关的事情时,它是那些错位之一,即使在技术上,它都很好,这只是消息是如此明确,这是品牌的力量。你帮助他们找到了更加自然的东西。

杰夫:
加热。

克里斯:
让你的家温暖,取暖,没错,你做到了,这太棒了。

杰夫:
正确的。

克里斯:
那种品牌延伸真的很增强品牌,所以信息很清楚。再次,这是为了让你温暖,不要吃,但让你温暖。

杰夫:
对于制造商来说,它给了他们一些更难的东西,让他们扔出零售商。

克里斯:
是的。

杰夫:
因为当你进来时,你没说名字,突然你说了一个durafilafheater,你就会想,“哦,这看起来挺酷的。我要把那个durafile电热器放在我的房子里。”正因为如此,他们才能够建立起这种意识保护他们不被其他人抢走市场或者在价格上打败。你可以收取额外费用,因为你会想,“我当然会多花1美元或2美元买durafl,因为它更好。”请注意,它最好更好,就像我们之前讨论发电机时所说的。他们做得很好,他们已经进入了那个领域,他们了解业务。

克里斯:
更好的可以通过很多不同的方式定义,对吗?更好的可能性就像它具有更好的功能,或者它具有更好的设计。在BMW婴儿车的情况下,来自宝马工厂的皮革,糟糕,某些与最终客户交流的东西,就像是的,如果宝马制作了婴儿车,那就是它看起来的样子。

杰夫:
百分之百,它甚至可以更好地看。你想到了酷设计,设计非常重要。我再次考虑一下,回到微软和苹果,想想iPad和iPhone,他们用伟大的设计做好了。当然,这是一个很好的功能,但它也很酷。我不能等待iPhone 12,当他们出来的那天,我已经买了每一个人的电话。我讨厌承认它,我依然,我在那里,我是那个人。

克里斯:
你是那些人之一。

杰夫:
我是。

克里斯:
他们有一个强大的部落,我能说什么呢?我自己也是一个苹果人。我想回到你说的这个问题上,“好吧,如果我们想和邮局合作,我们必须来,我们必须提出一些对他们有用的想法。”你说你来了,你也发现了边缘在哪里,不仅仅是从创造性的角度,而是知道我们已经探索了这个范围。我们在做我们的工作。我只是好奇这些演讲是什么样的。你是用设计师来模拟事物来填补想象力的空白吗?

杰夫:
对你有好处。是的,我们这样做。我们在内部拥有一家艺术部门,因为我们发现当你展示和想法与刚才说出来时更容易。看,我们是非常视觉的人。我们在视觉上学习,所以因为它,它更容易。我们可能会提出8或10个或甚至15个不同的类别,我们认为可以对您的品牌和思想来说是有意义的,我们甚至说你不应该一下子,但是你可以看待它们,因为这些人有意义首先,如果那些成功的话,你可以做那些,但我们肯定认为我们认为是最酷的,我们倾向于拖把它们。如今,我的上帝,它非常容易使用Photoshop等等等等。vwin德赢提不了钱但是,这是我们所做的一部分。我们做了很多演讲,很多模型,当然我们有我们的案例研究,展示了我们用品牌和分类和成功故事所做的事情,展示了发生的事情。
因为这些事情需要时间。我们业务最糟糕的事情,需要很长时间。这是18至24个月的最低时间,从签署合同时,直到物品置于架子,因为他们必须制作原型。它必须得到批准,包装必须得到批准,它必须出售。有时它正在中国制造,它必须乘船。所有这些事情都需要时间,所以当你签署交易时它达到架子上的时间,需要一段时间。这就是为什么找到合适的合作伙伴这么重要,就像这个加热器一样。这是一个被证实的人,他卖了加热器,他知道他在做什么。他一直在经营一会儿,他知道他有财务真正继续支持并支持它。这是你真正想要的那种合作伙伴,一个可以投资于您的品牌的人,这有时会有错误。
我们已经进行了分析,因为我们始终让人们填写业务计划并谈论他们的银行参考。有时候人们无论如何,鉴于现在正在发生的事情,鉴于现在发生的情况,有时候会出现营业。找到合适的伴侣是很重要的,因为这些家伙真的要为你打破他们的驼峰,这很重要我们[听不清00:36:40]真的会为你打破他们的驼峰。

克里斯:
嗯(肯定的)-我想谈谈这个,但我很好奇从你的角度来看,从1到10的程度来看,视觉效果对达成交易有多重要?

杰夫:
我认为它非常重要,甚至在甲板本身方面。再次,我一直在这样做很长一段时间,我们已经经历了很多版本的定位,演示文稿。你看看力点如何真正改变了我们的业务,并且在之前,它曾经像越多的话一样,更好。我可以在页面上克拉多少个单词?然后它变成了较少的词语,更好,然后它成为最大的形象更好,你总是必须不断发展你的演示,我们现在实际上再次这样做了。它只是不停,因为,看,当我上去的时候,我对一些真正有能力的公司来说,好事是因为我们有一个小企业,我知道公司的大部分业主。他们都是好人,他们都做得很好。这不像是我竞争对手的很多伟大的工作,我佩服的是没有两种方法,所以我们必须真正坚持他们。

克里斯:
mm-hmm(肯定) - 因为我是一个大的信徒,显然很大,因为我自己进入了视觉艺术,我试图强调给跟随我的人,使这个形象成为原因,因为一个图像可以销售你不必再谈谈了这么多。如果它是[串扰00:38:02]。

杰夫:
没有两种方法,你100%右边。这就是为什么我们花了这么多时间,我们已经购买了很棒的摄影,因为它真的很重要。如果你的甲板被留下,因为它很多,有人在那里在房间里看不到它,那可能就是他们可以封存对待你的所有问题。如果有人去,“哦,那真的很酷,你就是100%的权利。”但是,你也冒着风险,因为如果你嘲笑,他们去了,“哦,我的上帝,我们永远不会做意大利面。”在这里,你有这个家庭的大型模拟,用他们的品牌吃意大利面,你也坐在脚下,有时也会射击。但通常现在,我们很少被击中脚下,因为我们创造了错误的产品,但它发生在过去。

克里斯:
嗯哼(肯定)——你也把这事,好吧我们从品牌和他们想法兴奋,然后你还需要兽医制造商,因为你必须确保他们有一个坚实的业务模型和资本运作和融资工作。你就像一个媒人因为只有当你有一个伟大的制造商时交易才有效因为如果他们破产了,如果他们的产品有缺陷,这会伤害到所有人,对吗?

杰夫:
这是正确的。我们就像品牌的天赋代理。人才代理商试图让他们的演员成为一份工作,我们正试图让品牌成为一个想要使用他们产品的制造商,有时它不起作用。我们的第一个客户是精英建模,所造型的造型机构,在永远存在,他们在欧洲有一个非常好的计划。他们正在从事掌柜到头发配件的一切来构成,所有你觉得,好的,我得到它,造型,袜子,鞋子,我们无法销售它在美国。有时事情只是不起作用,我不知道为什么。我知道那个跑它,甚至在我们离开之后,我们没有做到,他仍然挣扎。某些品牌只是有道理,某些品牌只是与客户联系。那个会发生。我们被人雇用,它不起作用。
然后,我们有一个人来的发生了,我们没有得到报酬。因为我们得到了一块作品,如果有人雇用你做某事然后他们决定,那么“我们真的不想再这样做就会非常令人沮丧。”

克里斯:
好的,你带来了它。我喜欢这个。我觉得你在之前的交易可能是在比赛之间的任何地方,介于三到10%之间......

杰夫:
批发销售,对。

克里斯:
批发销售。然后你正在制作三到10%的一块或者你加入它?

杰夫:
非常正确。我们正在制作一块。

克里斯:
好吧,那你在做什么呢?

杰夫:
通常,这是大约三分之一。

克里斯:
好的。

杰夫:
是的。品牌达到70%,我们得到30%。

克里斯:
只要交易正在工作,你就是你的版税或你的百分比?

杰夫:
是的,大多数时候。

克里斯:
好的,这太棒了,因为那么你种植的一些种子,因为这个过程实际上非常漫长,在18到24个月之间,这是两年。你不打算吃两年,你种了一个种子,你将等待。

杰夫:
这就是为什么创业非常困难的原因,因为它需要很长的时间。听着,有些品牌会付给你预付金因为我们得面对现实,你这段时间无偿工作,但预付金只是有帮助,并没有什么区别。真正的钱是当你有一个很好的项目,在那里有很长的一段时间,真的销售和产生巨大的版税。然后东西都有保质期,比如Forever 21,它本来应该有两季,卖了又卖完了,他们把存货都卖光了,每个人都很高兴,但之后就结束了。然后你就有了这笔大买卖,它产生了很好的版税,然后钱就没了然后你就得找别的事做因为你得把钱换掉。

克里斯:
是的。我想到你处于这种恒定的倾向思想状态,种植种子和浇水和收获,你必须继续这样做,因为你不会知道它是否是一个怪物,直到两年后,你就不能等待。你必须保持管道满了。

杰夫:
你必须保持它。老实说,如果你喜欢,我喜欢它。这是不是停止交易,你必须在你所说的很多东西时,有很多事情,因为你必须保持车轮,我们在世界各地的世界各地以及各地的办事处,但一旦你得到它这是一个很棒的事。再次,希望你能得到一些非常伟大的客户,这已经很长一段时间,真正可以建立一个重要的业务,这是一个很好的业务。这就是我爱它的原因,我真的很喜欢我的所作所为。

克里斯:
这笔交易的结构是否与邮局和Forever 21的想法类似,并出售了你可以参与的衍生创意?

杰夫:
好吧,是的。如果是,例如,你用Forever 21做了一些东西,它售罄,他们说,“看,我们真的想用邮局做一条鞋。”它仍然是我们的交易,它仍然是我们的关系,是的。

克里斯:
是的。好的。那么我要问这个问题,如果它售罄而且很受欢迎,为什么不只是继续这样做?

杰夫:
不幸的是,很多这些家伙都认为这些是营销机会,对他们来说,他们想要创造很多兴奋。这就像为什么要在最高的公司这样的公司中的滴剂如此令人难以置信的是,他们非常稀缺,他们对这只是在有限的时间内的事实,他们并不是那么许多人和明天会有不同的东西和这样的人。在永远的21案的情况下,他们做了这个伟大的计划,然后已经消失了。像Maclaren Stroller一样,他们已经从披头士乐队黄潜艇中做了一切,这是一个非常可爱的婴儿车,许多其他人,但它们都是进出的。他们是一个赛季,下一个人出现,因为它给了他们谈论的东西,它让新闻界和人们兴奋,“哦,我的上帝,看这个。我们真的应该......”
因为每年都有人生孩子,所以总会有新顾客。

克里斯:
正确的。

杰夫:
所以你必须弄清楚你是如何钩住下一个客户。

克里斯:
我懂了。好的,所以他们正在做这些品牌合作作为嗡嗡声和炒作营销的一部分。当我们谈论这个时,我真的很兴奋,因为它就像更多的想法是在我的脑海中捏造,就像“哦,我的上帝,我喜欢的原因是因为你所做的就是这样。”我最喜欢的事情之一是购买滑板,女孩滑板和柯达之间有这件事,这是两个疯狂的捣碎,因为柯达电影与滑板有什么关系?但他们使用了所有不同胶片包装的图形和语言,并将其放在电路板上,看起来很棒。作为柯达和女孩滑板和平面设计的粉丝,他们发现这种伟大的方式走到一起。

杰夫:
是的,那种事情发生了很多事情,这是真正的伟大品牌和伟大的视觉效果,人们试图找到独特和不同的方式。我们用Supreme和Lamborghini这样做了。我们代表Lamborghini,Supreme来到了我们,他们想使用Lamborghini标志,他们做了一些非常酷的东西,而且该产品将在关闭时发射,因为关闭了,他们就像,“好吧,我们现在做了什么?“他们觉得,“我们的观众很强大,它会做得很好。”并且在26分钟内售罄。我喜欢,“男人,这些家伙有很好的事情。”

克里斯:
mm-hmm(肯定) - 他们这样做。他们在这一点上只是打印钱。

杰夫:
他们是印刷金钱,对他们有好处。他们了解他们的品牌,他们了解他们的客户,他们了解卖的是什么,他们了解稀缺,我给他们很多信誉。我真的这样做。

克里斯:
你提到兰博基尼几次,他们是你的客户之一,对吗?

杰夫:
是的。

克里斯:
您是否与客户有独特的关系?

杰夫:
我们在大多数情况下做。在大多数情况下,我们拥有独家或至少我们拥有独家类别,就像Jarden一样,他们聘请了我们为缸罐的食物。我们并没有真正做任何其他事情,但他们专门说我们需要在食物中得到帮助,这是他们雇用我们的时候。在我开始这家公司之前,我在食品业务中已有18年。我是麦当劳和牛皮纸等的供应商,所以我真的有一个非常强大的食物背景和制造背景和质量等等。这是一个我所知道的世界,制造得非常好,这是我们一直非常成功的事情,这是一个我们也真正专注的一个区域,因为这是一个很好的业务。因为与其他类别相比,您可以很快在市场上。正如我们所谈论的,它需要18到24个月才能进入商店。在食物中,并非如此,因为大多数买家在大型零售商中,他们为某些季节购买,他们购买18或24个月。在哪里食物,如果他们喜欢,“哦,我的上帝,那些香肠很棒。”
你很有可能很快就能在超市里为你的产品腾出空间,所以你可以在6个月内带着很棒的沙拉酱进入市场,或者在Twinkies麦片的例子中,那是Post with Twinkies的巨大成功。

克里斯:
mm-hmm(肯定) - 很棒。你在两个品牌之间做品牌交易吗?不是品牌和制造商?与Supreme和Louis Vuitton一样,您也经过各种交易吗?

杰夫:
是的。他们被称为共同品牌交易。通常,当您有一个类别中众所周知的品牌时,通常会完成共同品牌的交易,想要在同一类别中做一些独特的事情。但新品牌并没有真正发挥得很好,所以如果你看起来...让我给你一个很棒的类别。购买不同质量手表的人,因为你知道手表制造者他们所做的事情,但你也看到了很多带有手表的汽车合作,很少看到兰博基尼或保时捷。保时捷有自己的手表,但大多数都有双重品牌。就像Bentley Breitling,这是一段时间已经很久了。或者捷豹和jaeger lecoultre或法拉利,我认为这是hublot,所有这些都是双重品牌的,因为你有一个真正知道与有一个真正酷炫的品牌的人看的人。这是双重品牌的一个简单典范,当您有两个品牌在一起的不同领域都很强大。

克里斯:
嗯哼(肯定的)-在手表的例子中,汽车制造商参与了它的设计,还是他们只是把它留给手表制造商去做他们的事情?

杰夫:
哦,绝对是。通常,手表制造商将第一次刺伤它,但相信我,汽车制造商是因为他们真的关心设计,显然,非常介入。

克里斯:
我知道我至少有一个问题要问你,然后也许有些东西你想谈论我还没有问过你,但我想问你的一个问题是这样,你似乎是如此你是我需要了解我是否是制造商的人。我是一家制造商,倾听了这个,我如何与你取得联系?你如何决定你想做谁?

杰夫:
老实说,我们从人们说的那里得到了一封可怕的电子邮件,“嘿,我是这款T恤的制造商。我真的想看看它是否可以使用X品牌或Y品牌。”我们非常访问,您可以通过我们的网站,它是jeff.lotman@globalicons.com。我们很容易得到我们,我对LinkedIn非常敏感。我一直看到很多东西,“哦,真的很酷。”我喜欢发现发明者品牌有时候不一定是那么大的东西,而是像超酷的那样,像这家公司发明这项技术有一个玩具车走上墙。我不知道你是否记得这一点,这是五六年前。

克里斯:
我想我记得这一点,是的。

杰夫:
我们当时为悍马做了很长一段时间的代理,将近15年。他们来找我们,想用悍马,因为这是世界上最坚固的车,就像这个玩具一样,可以爬上一堵墙。他们向我们展示了这个模型,在汽车问世的一年半之前,我们当时想,“哦,我的天,这个玩具真的会走到墙上。那辆车会爬墙,多酷啊?”我们给了一个比你平时小得多的人一个机会因为他们真的有很棒的技术或者一些真正独特的东西。那玩意儿是两年后圣诞节最火的玩具。就连莱特曼也在他的节目上出现了,然后整个事情就爆发了。你不知道,但我们喜欢发现新技术,因为很多品牌都想让人觉得他们做的事情很酷,很前卫,而一个很好的方式就是与发明者团队合作。
我们在香港有一个伟大的办公室,他们试图先找到事情,因为你看到了很多事情,特别是在这个地区的技术领域,这就是为什么我们办公室在那里看到那些人很重要有点东西。

克里斯:
我这里有另一个问题,好吧,我不是制造商,我没有品牌,但我有一些想法。您是否有空间,我可以做模拟,并在您可以获得或获得百分比百分比的百分比所需的百分比的想法?你这样做吗?

杰夫:
尝试从头开始发展一些东西真的很难。发展品牌是非常困难的事情。一个品牌要走需要很长时间,因为人们来到我们,“哦,我有这个伟大的艺术设计,这也很难。”我拿着这些猫,我把旗帜放在背上真的很酷,你真的应该卖掉它们,我可以做这些东西。我知道我有这个很大的追随者,我有3,000人在Instagram上随访。“这真的很艰难,那里有很多人,特别是在艺术牌照,因为很多艺术是伟大的,你对自己说,就像有一个名叫托马斯·凯克的人现在已经过去了,这是他的画家用来称自己为自己。和男人,他们曾经能够在月球上许可,我总是坦率地思考,那些东西并不是从艺术的角度来吸引的那些,但他们宣布了它的地狱。他们真的这样做了。
我给他们很多信誉,但人们就像,“哦,我的东西都是托马斯·凯克德,”或挑选艺术家。这是一个真正艰难的类别,特别是艺术许可,因为有这么多人可以做艺术。

克里斯:
让我改写这个问题,我不认为我问过正确的方式。让我们说之前21次交易与邮局一起走在一起,我坐在一起,我是一个DIY崛起的家伙,我开始把模拟的人一起放在一起,我很喜欢,“这是沉闷。一世想在某个地方看到这一点。“我做了模拟。你会向他们打开他们打电话给你或提交一些想法并说,“杰夫,我有一些想法。你有兴趣看着这些,如果它可以解决这个问题,我可以得到......”有没有空间那还是没有?

杰夫:
过去没有真正发生过。我认为我们作为一家公司总是愿意分享,所以如果你对我说,“我有机会为你的一个品牌。”而且它与制造商一起,我们还没有认识到他们或者还没有跟他们说过,我们总是愿意娱乐可能给你一块我们的作品,因为再次,我们想要让每个人都赢。我们没有人有人来找我们,说:“哦,我的上帝,我对这些兰博基尼T恤有这个好主意,这里想要它看起来像。”因为问题是我仍然要去找一个制造商然后想要这样做。很高兴有一个凉爽的设计,但别人可能会说“好吧,这很有意思,但我真的不喜欢那样。我希望它看起来像这样。”然后是谁的设计是呢?它变得非常具有挑战性。

克里斯:
我懂了。所以这是另一个谜题,你们仍然要弄清楚这一点。

杰夫:
这会让事情变得更困难。如果你的朋友是制造加热器的人,他想要一个品牌,那就容易多了。就像现在,我在和一家乳品公司谈话,他们想在一个众所周知的领域竞争,他们说,“看,我们需要一些东西,因为没人知道我们是谁。”这是一件容易得多的事情,有时我们代表制造商寻找品牌,所以我们实际上跳过了通道。我们走到桌子的另一边,就像我们在乳制品的案例中所做的或者我们以前与其他制造商所做的那样,就是试图让他们获得品牌。

克里斯:
说得通。好的。我早些时候说过,我会问这个问题,幸运的是,我写下来,因为现在我记得。我去了网站,我要说,网站没有很多视觉效果。很难弄清楚你所做的其他交易。这是有趣的,因为当我点击案例研究时,我想对此感到兴奋。网站如何没有显示您所做的更多内容?

杰夫:
我认为它确实如此。我必须看看它。

克里斯:
可以?

杰夫:
有趣的是,如果你[听不清00:54:29]客观和想要看到它,就是发现它不够令人兴奋,那么我绝对不得不看一下它,也许是时候刷新它的时候了我认为它确实如此。我认为它展示了案例研究,我认为它显示了我们拥有的客户。显然,这还没有足够的做,因为你感觉与众不同,诚实地,我喜欢伟大的反馈,我喜欢客观性,上帝知道我们总是要更好地让它变得更好,因为我们都必须继续发展我们的业务。

克里斯:
正确的。因为当我在登陆页面上看到时,我是永远的21个交易,我就像,“我需要看到更多这一切。这一切看起来像什么,整个阵容是什么?”我试图挖掘更深,也许我无法弄清楚网站,但我找不到更多的图像,并且我发现的图像小于着陆页上的图像,或者可以以某种方式搞砸了,杰夫。

杰夫:
我不知道。我需要挖掘它。我知道你在前面的意思,我们总是把一些非常酷的东西放在首位。在永远的21和邮局和vespa的情况下,因为我现在正在和你说话,因为我现在正在挖掘它。

克里斯:
您的网站记忆如何与我只是说的话?我只是好奇。

杰夫:
它没有完全排列,但我确实看到了你在说什么。我想如果你要点击这些类别和客户,也许我们必须更好地带来一点,你可以看到我们所做的很多不同的产品。O.P.I的不同例子有很多不同的例子。指甲油和运动鞋和帽子为不同的品牌和不同的类别,我认为在所有公平中,就像在食物中一样,它显示了我们的食物交易和家庭和家庭交易的例子,我认为这是一个非常好的投入和良好的洞察力除非你远远没有知道它就不知道它在那里。在菜单下,我们在这里的案例研究方面没有足够清晰。它显示了客户,但它并没有真正展示类别和案例研究,你是对的。它在那里,但我知道在哪里看起来,没有挖掘,显然你错过了它很有意思。谢谢,我欠你。

克里斯:
我在你的网站上,globaldons.com,我看到了UPS优先邮件。

杰夫:
去客户。

克里斯:
去客户,我会去菜单。

杰夫:
然后,当您在橙色的客户端旁边看到它时,它就说类。

克里斯:
是的。

杰夫:
如果您单击类别,就像其中任何一个,服装或其他东西一样。

克里斯:
像服装,我会去看例子。我昨天就是这么做的。

杰夫:
然后你可以看到不同的产品。你可以走向或离开,你可以去食物,你可以看到Twinkies,你可以看到Haagen-Dazs冰淇淋,你可以看到杏仁牛奶,缸锅,我们谈到了。

克里斯:
好的,这里我点击优先邮件,然后我得到一个小缩略图。

杰夫:
是啊,你说得对。它真的应该更大。当你点击缸盖图像时,它应该全屏或至少[串扰00:57:09]。

克里斯:
全屏,高分辨率,2K图像。当我看到这个时,我很兴奋。我就像,“哦,我的上帝,这是......”我显然不在永远的21岁,但我就像,“这太酷了,我想看到更多。”vwin德赢提不了钱然后那就是它。

杰夫:
这是良好的反馈。你是对的,它使它看起来不那么令人印象深刻。

克里斯:
您必须拥有数千个图像。

杰夫:
我们的确是。

克里斯:
数十万。

杰夫:
我们有很多东西,一直在做很长时间。

克里斯:
作为一个粉丝,现在学习这种看不见的营销,你突然谈论,我的思绪正在赛车回到我曾经想过的每一个经历,“哦,我的上帝,这是其中一个交易?这是其中一项交易。“有人喜欢你或你真的经过它,对吗?

杰夫:
是或我们的竞争对手之一,对。我在我们的书中谈论它。我最喜欢的一个例子是来自我们的竞争者,这是旧的Vicks蒸发器。当你想到Vicks Vapo-rub时,我一直认为它是助推器,但它实际上是vapo-rub,他们有那些曾经采取的薄荷真的很可怕,让你的喉咙感觉更好。他们采用同样的形状薄荷并将其变成蒸发器,这是如此聪明,现在它已经在近20年才能销售与vicks标志的相同蒸发器,这是一个完美的品牌许可证。该品牌是关于愈合和让您的喉咙感觉更好,并采取相同类型的属性并将其转化为蒸发器,使您进入任何CVS,您进入任何Walgen,然后进入蒸发器部分,99%的时间仍然看到VAPO-RUB蒸发器。并且您也可以看到温度计和其他品牌延伸等事情,因为它比这更大,但它已在那里20年。
我只能想象在20年内制造的版税。我希望这是我们的交易,但它仍然很好。

克里斯:
哦,我以为是你的交易,我就像是的,唐。

杰夫:
不,我希望。这是由一位名叫Nancy Bailey的女性完成,这些女性多年前最终销售了她的公司。在我的脑海里,我认为这是品牌许可的伟大例子之一,因为它是永远的。

克里斯:
是的。这是一个例子,它不仅仅是制作营销飞溅或嗡嗡声。实际上,这是我们的业务,我们将得到它,我们将授权它,如果有效,我们只是继续制作它。

杰夫:
正确的。制造它的公司一直在制造它。

克里斯:
mm-hmm(肯定) - 嗯,杰夫,我很欣赏你今天和我一起度过。人们如何了解更多信息?他们应该去哪里?

杰夫:
再次,他们显然可以去GlobalIcons.com。他们可以去LinkedIn,我在那里。我发布了很多,所以你总是可以私下留言我。我倾向于回应几乎所有给我发消息的人,因为我认为这很重要。如果有人会花时间,如果他们没有送给我垃圾邮件,“哦,你要我雇用你。”或者“你想雇用我,因为我想去打印机。”显然,我删除,但如果你真的问我一个问题,我甚至可以帮助我们永远代表的品牌。给他们在他们应该去的地方建议,或者他们应该谈论。帮助人们很重要,所以我试着这样做。

克里斯:
极好的。非常感谢你。

杰夫:
我的名字是Jeff Lotman,你正在倾听TheFutur。

格雷格:
非常感谢加入我们的这一集。如果你是新utur的新手,并且想了解更多关于我们的教育使命,请访问Futur.com。您将找到更多播客剧集,数百个YouTube视频以及越来越多的在线课程和产品覆盖设计和业务。哦,我们用NO E.Futur Podcast追捕克里斯并由我制作,Greg Gunn这一集被Anthony Barrow混合并编辑了Adam Sanborne的音乐。如果您喜欢这一集,那么我们在iTunes上的观点中取得青睐和汇率。在那里让我们的信息有一个巨大的帮助,我们让我们知道你喜欢什么。再次感谢聆听,我们下次会见到你。

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