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本杰明夏皮罗

本杰明·夏皮罗是一名品牌发展和营销策略顾问,现为播客主播。他经营着MarTech播客,这是营销技术的缩写。他最初把播客作为一个副业,帮助新客户。但它后来发展成为一项真正的业务,促使他创建了自己的播客网络。

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侧面项目出了问题

侧面项目出了问题

Ep
99.
九月
21.
本杰明夏皮罗
或者倾听:

从次要项目到真正的业务

本杰明·夏皮罗是一名品牌发展和营销策略顾问,现为播客主播。他经营着MarTech播客,这是营销技术的缩写。

他最初把播客作为一个副业,帮助新客户。但它后来发展成为一项真正的业务,促使他创建了自己的播客网络。

本杰明和克里斯讨论了播客的内部工作,如何培养营销分析感,以及如何建立与您品牌对齐的有意义的赞助内容。



主持
特惠
由。。。生产
编辑
音乐旁观
外表

事件记录

本杰明:
一般来说,如果你一直在谈论自己,人们就会厌倦听,因为人们想要了解各种各样的话题,而不仅仅是你。所以,你不能太自私。所以,你必须在你喜欢的,这是我偶尔做的内容,并让大部分内容是教育的。

格雷格:
大家好,我是格雷格·冈恩,欢迎来到未来播客。vwin德赢 app
今天的嘉宾是由品牌发展和营销策略顾问转型的播客主播。他经营着MarTech播客,这是营销技术的缩写。现在他开始播客作为一个辅助项目来帮助新客户。但它后来发展成为一个真正的商业和播客网络。他和Chris讨论了播客的内部工作原理,了解了市场分析,以及如何建立与你的品牌一致的有意义的赞助内容。
我从这次谈话中学到了很多。如果你对市场营销感兴趣,我真的认为你也会感兴趣。请欣赏我们与本杰明·夏皮罗的对话。

克里斯:
我能叫你本还是本杰明?

本杰明:
本很好。我一般写它本杰明,所以人们不会把我混为一谈政治小册子。我不是他。

克里斯:
有那么一瞬间,我以为你不是他。我就想,天哪,这将是一个非常有趣的对话。

本杰明:
有一个有趣的理论,关于我的播客如何生长,无论人们只是在寻找其他Ben Shahiro,他们发现我并说,哦,也许他也做了营销播客。我不认为这就是发生的事情。但我会采取我能够得到的东西和政治偏好,他绝对是极化。

克里斯:
他非常两极分化。有些人可能不太了解本·夏皮罗,这位是本杰明。你能自我介绍一下并告诉我们你是做什么的吗?

本杰明:
是的,绝对。嗨,我是Benjamin Shapiro,我是一个小册子。我一直在运行Martech Podcast,这是我公司的旗舰展,现在已经过了两年了。它从一个侧面项目中增长,这是我的咨询业务的领先生成工具,真的是企业的基石以及我在日常内部专注于什么。
我把我的咨询业务放在了次要位置。这是一种仅用于咨询或咨询工作的副业,现在我只是专业地制作播客。我也做搜索播客的声音,这是一个搜索和SEO内容。所以,它确实是一个网络,一个小型但正在成长的专业营销播客。

克里斯:
那么,你是什么时候把它从一个开发工具转变成你的全职工作的?

本杰明:
是啊,是个小项目出了问题。我简单讲一下我职业生涯中的一个关键转折点是我努力工作想成为一家创业公司的营销部门主管这也是我的职业目标。我做过几次。第二次创业之后,我成为了一家风投支持的初创公司的负责人,然后我就退出了。
两人的关系并不融洽。公司在不断发展,但并没有以我的首席执行官和风投家们真正希望的速度发展。所以,大约五年前,我离开了公司,开始经营我的咨询业务。这个业务建立在我的个人网络上,接触我认识的人,培养职业关系,帮助人们建立他们的营销计划,他们的基础,他们的营销策略。
所以,这是一个伟大的企业,我经营了大约三年。在我的第三年,我决定我要培养另一个成长渠道,不仅仅是个人网络,不联系我在LinkedIn已经认识的人。我想找到新的客户,扩大我的业务范围。
所以,我告诉你这个故事的原因是播客原本应该用另一种方式对我来说关系和认识新朋友,营销者可能让他们成为我的客户,让他们雇用我帮助他们建立他们的营销基础和发展策略。

克里斯:
正确的。

本杰明:
所以,我的计划最初是,我打算花三个月,看看我是否可以建立观众。三个月后,我们每月几千个下载。我认为我们是如此,每月3,4000下载,这完全超过了我的所有期望。当我们第一次开始时,我认为每月1000次下载觉得很多。
所以,我对自己说,我还没准备好开始从这些内容中赚钱。我还没准备好往里面放广告。我觉得它的增长速度会阻碍资产的增长。我要做的只是做顾问的一半时间。我打算在今年剩下的时间里,用一半的时间来增加受众,看看我能不能把它作为第二收入来源来赚钱。
所以,模型的形式改变了三个月我对自己的说法,因为我在那一点上真的没有团队,让我们看看我们是否可以成为顾问和一个小册子,并从两条线上赚钱商业。在11个月底之前,它在12个月底变得非常清楚,很明显,播客比我的咨询业务更有价值,即净收入的天花板更高。

克里斯:
好了,我有很多问题要问你。你说过,我要集中精力扩大我的听众。你是怎么做到的?

本杰明:
是的,我想起了播客观众,真的,这是任何内容资产。无论您是否正在进行视频或写博客,或者您是否正在进行播客之间存在细微差别。但是一般主题是一样的。病毒,有机,付费,伙伴关系和一个错过的,但是让我们叫它运气直到我想到实际名字是什么。所以,我会逐一经历那些。

克里斯:
好吧。

本杰明:
有机的。这是您生产的内容量是可搜索的,可追逐,主要通过搜索引擎找到。如果您正在编写博客,或者您正在创建视频,那么弹出那些弹出和所有搜索索引。如果您正在创建播客,则会有播客应用程序存储。
所以,弄对你的节目名字是一回事。但更重要的可能是增加剧集数量,制作大量内容,然后根据人们搜索的内容为这些内容命名。
所以,在Martech播客,我觉得我们所做的一件事最初是我们作为日常展会开始,我正在做一小时的长播客,我们认为内容消耗掉了下来在25,30分钟之后。所以,人们基本上在30分钟后完成。他们离开了他们的车。他们完成了通勤。他们离开了跑步机。他们准备回家了。他们停了下来。
所以,我把播客分成两部分。我会在前20分钟里完成对话的前半部分,在接下来的20分钟里完成后半部分,然后在第二天发表后半部分。
我们发现,用户消费的内容比例大幅上升,从50%上升到100%。实际上可能更接近40%到80%。所以,人们现在看完了大部分的剧集,下载增加了。所以,这不像是有人听了一集就说,“好了,我听完了。”他们回来听第二集。
因为我有了更多的节目,这些节目就进入了第二个营销渠道,我不仅有了更好的自然流量,更多的人会找到我的节目,因为我的节目更多。但因为有了更多的内容,有了更多的听众,就有了更多的分享性,这就形成了病毒式传播。
病毒式传播是指人们在听你的节目。你是在要求他们分享。所有在听这个播客的人,帮克里斯一个忙,他是个好人。他在这个播客上非常努力,和你认识的5个听这个节目的人分享,帮助他成长,这样他就可以做出更好、更一致的内容。
不仅仅是听播客的人会分享它。还有那些将成为你的客人的人。我们真正关注的是建立机制来创建资产,分享链接,提醒我们的演讲者他们应该像我们一样推广他们的内容。
也许我们做对的最重要的事情是人们没有考虑播客的付费频道。我很早就发现有一个团队在帮我建立业务,在人们消费你的内容的地方做广告是个好主意。这又回到了当你去超市的时候,CPG品牌想要结束。他们想要的是你第一次走进超市时面前的东西,因为这些东西是人们最想要的东西。这和能见度有关,对吧?
嗯,相同的方法适用于我们。我们希望在播客中未经测试的广告。因此,我用来宣传的工具,不幸的是不再是周围的,但它允许我以1次CPM的价格购买剩余的库存,并在播客中,每1000个下载是美元的美元。
所以,我每1000个下载每1000美元的1美元就获得播客结束时的位置。我会每美元产生一个净新侦听器。所以,我的注册会计师约为1美元。因此,在这些残余库存播客广告渠道中,我将10,000美元放入广告我的展会。那有大约10,000个听众。
现在,我有了有机和病毒式传播。这些东西需要很长时间来生长,我不想等那么长时间。所以,我把钱花在了获得用户上。
最后一件事,伙伴关系,我把这叫做伙伴关系,和其他播客,和其他在你的专业网络中的人,一起工作,在你的组织内,在你的行业内,和他们进行价值交换,这是另一种建立信誉,利用优势,和其他人的听众见面的方式。
在这种情况下,这真的和,希望有一些有价值的东西说有关,帮助你创建一段内容,同时在我的播客上给人们提供空间,让他们也能接触到我的听众。
所以,那些真的是我对播客的四种方式。如果有任何秘密的酱汁,是的,是的,我们支付了。我们销售我们的播客。我们找到了付费渠道。我们买了我们的前10,000左右的倾听者。

克里斯:
很多事情,你说的声音很常见,但只是因为它听起来很常识并不意味着人们正在做。很多这只是为了确保正在寻找内容的人可以找到它。无论您是否正在进行YouTube内容或播客,这都是如此。
现在,你说了一些我很感兴趣的事情因为我不知道这是可能的。你有分析方法可以告诉你人们在倾听的深度吗?因为我只看到下载,我只能看到这些。

本杰明:
有几个不同的来源来获得播客分析。帮助我们以不同于平均的Podcaster在不同的方向中批准的事情之一是我认为普通播客将其库存销售25至50亿美元,我们就像10到100倍,两到三个订单为10到三个订单幅度比每次下载的幅度好。
原因在于我们不仅理解分析,还理解归因。有几个不同的来源如果你是播客创作者,你从你的主机上获得你的播客下载数据。这就是Libsyn。我们使用Art19。它会告诉你下载内容的IP地址。下载不是监听器,监听器也不是监听器。这是一个被放到设备上的文件,这就是下载的意义。他们会告诉你这些下载的位置以及下载的设备类型。是来自苹果的设备吗?或者使用了Overcast或其他下载机制?
这是一个很好的高水平,就像你的播客有多大?通常,您可以将下载视为播客大小的代理。它可以伪造。您可以在旁边购买下载。LinkedIn有一百万人表示他们是专业的播客敬酒者,他们将为您伪造下载。你可以卖出不是真实的下载,因为他们不是听众。他们不听。
其他的数据来源,你可以看看苹果和Spotify。他们提供了更丰富的数据。我不知道这是不是正确的说法,但是更多的数据。苹果会告诉你我不相信的设备数量因为你无法获得成千上万的下载和几十个设备,我不会相信苹果的设备数量是正确的。但它会告诉你他们正在追踪的人,他们浏览了多少内容。所以,你可以知道人们在哪里下车。你可以计算出你的内容应该有多长。
我们使用另一种工具Podsights。他们做了一些非常有趣的事情。他们获取IP地址,然后将IP地址映射到一个非个人身份标识符,非pii数据,称为移动应用程序ID。
所以,基本上,他们能做的就是说,好吧,我们知道你下载播客的IP地址,我们很擅长弄清楚这些人来自哪个家庭。所以,如果你使每户假设只有一个人听你的播客,你有一个不错的感觉实际上有多少人听你的播客,然后他们有技术,允许您为我们当我们与我们的赞助商合作,我们不仅理解这些人是谁,有多少人在听播客,但我们可以给赞助商一个像素,一个追踪像素。我们可以说,在收听我的播客的人中,有多少人访问了你们的网站。所以,我们可以比一般的播客做更多直接的回应归因。

克里斯:
哇,这信息量可真大。过程很明显,你知道你在说什么。当你说到像素时,只有当它们出现在你的页面上时才会被发现因为你不能通过iTunes来实现,对吧?

本杰明:
不,不是通过iTunes。基本上,你必须知道移动应用程序的ID,以查看使用该设备的人或使用该设备的人是否在使用与该账户相关的另一个已知设备。有服务。LiveRamp就是其中之一。有一家公司被LinkedIn收购了。我不记得它的名字了。
但基本上,如果他们以高度确定性了解您的IP地址,他们可以理解谁,然后他们了解该人使用的不同设备。所以,你可以基本上给他们一个IP地址,他们会说,好吧,那是Ben Shapiro的家。也许他们不知道这是我的专门,但是那个设备编号1,2,3,4,5在家里,他还具有装置6,7,8,9,10。
所以,他们基本上创建了这些跟踪档案。然后我们给出一个像素来告诉我们如果某人使用这些资料中的一个下载了一个播客,这个人真的会出现在别人的网站上吗?

克里斯:
我得到它。因为我要问你如何赚钱这样做,因为你正在远离你的咨询或把它放在背盖上并这样做,因为财务就是有道理的。我喜欢这个,我认为我们的观众将真正想要解决这个问题。你开始在这里拉回窗帘。因此,如果在高端说,普通人每1000个下载获得50美元。那么,如果他们有10,000次下载,他们会制造,比每次广告500美元插入?

本杰明:
是的,不是吨。不是吨。

克里斯:
所以,你说你的数量级比这更好。你是说两个,三,10x还是?

本杰明:
当我们达到10,000次下载时,我将前言。这不是吹嘘。这不是一个卑微的吹嘘。这就是我们在Martech Podcast上谈到的,因为内容货币化对营销人员非常重要。
所以,我这是一位企业主人和一个小册子,而不是看我的节目多少钱,这有时显然有点尴尬,而是我练习。

克里斯:
不适合我。你不必前言。

本杰明:
我觉得有时候人们就像人一样,嘿,为什么这家伙为他所做的多少钱和收入是多少,这是不是利润。我们投资最多 -

克里斯:
你和我在正确的频道和正确的波长,因为他们一直在谈论我们做了什么。

本杰明:
好的,很酷。

克里斯:
所以,请随意。

本杰明:
我只是不希望听众一样,这家伙吹牛,是什么蠢货。我不是吹牛。当我们每月下载10,000次,我们将在11个月内进入内容生产。我说,“好的,我们要开始销售我们的广告。”我们使用Art19作为我们的主人。我们使用Art19的原因是因为他们做了一个被称为动态插入的东西。它是什么动态插入,它允许您从旧剧集中获取所有广告单元并投入新广告单位。
因此,我们可以每周或每月销售广告,而不是说赞助商将在我的播客中持续一天,因为我在一集中提到了他们,我会说我要去把你放在每一个发作中一个月。
所以,我们在10,000次下载时销售库存。我们有两个是A和一个B现货的斑点,所以我们可以立即向广告商销售。我们有一个预先发布,发表的开头和末尾。
总共4个广告单元,我们在第二年第一季度以25000美元的价格出售。所以,我们从11月开始销售。在12月结束之前,我们已经卖光了第一季度的所有库存,即2.5万美元的收入。
所以,如果你在思考,嘿,它每月500美元用于10,000次下载,这是1500美元,我们售价25,000美元。现在我们大约是10x的大小。

克里斯:
因此,答案动态地放置在使用某些标记软件时。他就像,这是一个广告点。这是一个广告点。所以,你提示出来,对吗?

本杰明:
你把所有的内容浏览一遍,然后说,这是所有的广告点,然后你启动这个活动,你说,用这个新广告点替换所有的旧广告点。

克里斯:
正确的。然后根据受欢迎程度,他们可以买到不同的……我记得你是说你在做每日播客?

本杰明:
MarTech播客实际上是一周七天。我们每周只发布5天的新内容。所以,这取决于你的想法,是的,我们每周七天发布内容,但我们有足够的常青树内容,我们从两年前的内容,今年重新发布,它仍然感觉新鲜。

克里斯:
哦,那好吧。那么,你有盈余释放的剧集吗?因为你录制超过你的释放吗?

本杰明:
我们通常提前6到8周录制内容。所以,我们总有六到八周的缓冲时间。所以,如果有人取消了,我们不会说:“哦,不,我们明天要发表什么?”就像,“哦,我们要在接下来的两个月里再找一位客人,”所以我们建立了内容档案。所以,我们在很长一段时间里记录了比我们需要的更多的内容。但是,我们通常有六到八周的填充量。

克里斯:
好吧。所以,11个月内,你已经击中了这些数字。这太妙了。你实际上并没有这样做这一点。我认为这是2018年你说的?

本杰明:
是的,我想我们是从2018年3月开始的。

克里斯:
正确的。所以,时间不多,而且你在即兴演奏。如果你不介意分享一下,你今天的数据是多少?你们每个月的下载量是多少?

本杰明:
是的。今年的目标是每月100,000下载,我们还有一些空间去,直到我们在那里。我们每月徘徊在大约60,000左右。我们在上季度迈出了50年代。
而且我认为实际的受众大小是重要的,这取决于我们正在研究的是什么,无论是本月还是它是总观众尺寸,在5000到20之间,25,000之间。我们知道我们已经运营了四分之一的活动,我们已经看到他们达到20人,25,000人。所以,我认为这可能是最大的观众尺寸。

克里斯:
好的,所以可能有一束我的听众正在调整,就像这两个家伙是什么怪异的播客?我知道,我只是想对自己的自我利益提出吸引力,因为我认为这是最具创造力的人成为自己老板的梦想,成为你自己命运的作者,能够让你的内容爱和感受与你相连并赚钱。
这就是这里的关键是为什么我花了这么多时间与本谈论它是因为我们都可以制造内容,但很少有人实际上得到了报酬。这是关键部分。
这很好,因为我们有一个播客。我觉得我们做得很好。我们每周只做一集,我想我们的平均每月下载量在3万到5万之间,我们没有从中获得任何盈利。所以,本,帮帮我。我需要做什么?

本杰明:
你需要做什么?好吧,首先,祝贺。一个月三十到50,000下载是一个惊人的数字。那好极了。
它归结为理解你的观众和谁试图到达它们。对我来说,对于Martech Podcast,我们对营销人员使用的不同技术进行了很多谈谈。因此,这本质地引导营销公司,主要是B2B SaaS公司,想要到达观众。如果您的受众是创造者,您需要考虑谁是想要达到创意的人。
我会给你最好的营销活动,我们运行,最成功,实际上,幸运的是,这是我们跑来寻求赞助商的第一个营销活动。我们去了并找到了营销活动清单,显然是Covid-19,现在没有很多发生的内部活动。但回到2018年的当天,人们会亲自去互相见面来谈论营销。
因此,我们所做的就是寻找这些事件并找到赞助商列表。然后我们会发现谁负责那些公司的营销部门,并伸出援手,说:“嘿,我们看到你是这个营销活动的赞助商。我们认为你是一个合适的赞助商对于Martech Podcast,这可以做营销活动在营销社区中的帮助感的同样的事情,但我们也可以做得更好,给你一些归因,帮助你产生更有意义的影响用迈克观众。
这里有一些关于该节目的统计数据。我们有10,000个下载,80%的听众是订阅者,人们每集听25分钟,或者他们每周收听一集或者什么,“我不记得我们在那里包含的数据。然后我们在App Store排名中居住的那样有一个截图。
所以,我告诉你这个的原因是,如果你知道谁会对接触你的听众感兴趣,这真的是一个把电子邮件放在他们面前,并要求他们见面的问题。第二部分就是你要卖给他们什么。对我来说,我们可以做一些不同的事情。我们可以做插页内容。我们节目的赞助商付钱给我们做嘉宾。
对于记录,广告内容被消耗超过非广告内容。正在聆听节目的人像我们的赞助内容比他们更好 -

克里斯:
哇。

本杰明:
…想要一个非赞助内容。原因是我可能会为面试做更多准备因为他们是赞助商,我想做得更好。但一般来说,人们喜欢赞助内容。我们也用一种不同的方式来做。你可以卖广告。如果你使用Podsights这样的服务,你也可以重新定位受众。
所以,我们做的一件事就是当有人听我们的播客时,我们可以对赞助商说,“我们知道有2500人听你们的播客。我打算去Facebook,在这2500人的基础上创建一个看起来相似的受众,然后在Facebook上创建一个广告,让更多的人来听你的内容,但你必须为此付费。”我的赞助商在为我的营销买单。
另一件我们会说,“嘿,看,如果你想直接市场这些人,我们将卖给你进入手机应用程序id,这样你就可以做你的直接回应市场活动和Facebook或程序化的广告,不管你要做什么。”
这是我认为的四种产品至少我们所做的是软文内容,贴读广告,内容联合和重新定位。

克里斯:
嘿,你的播客被称为Martech没有巧合,因为它是营销技术,你正在谈论所有这些不同的方式。这完全是在这里的点。

本杰明:
这是一件幸运的事。我从来没有想过要做一个营销技术播客,就像我说的,它只是想找一些咨询客户,它一直在做,做,做,然后你知道,我们就在这里了。

克里斯:
我们将从Benjamin Shapiro更多回来。
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格雷格:
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欢迎回到我们与本杰明·夏皮罗的对话。

克里斯:
好的,所以我们没有带宽,也许我们必须要努力,渴望出去找人宣传,也许是因为我们疯狂。是否有一个自动平台,我可以实现这种情况,而不是如此多的方式追逐,或者我将开始下降到每1000的较低价格?

本杰明:
是的。因此,您可以在企业规模100,000下载或更多地使用的不同方式或平台。Mid Roll等服务,您可以在那里开始销售您的广告。它将是CPM的基础。然后你有一个中间人,谁会为你割伤。我认为他们的房价可能是25到50美元。我不确定。
有一些机构会为你出售内容。我一时想不起来。我已经找到一些人,问他们是否可以出售我们的内容。让我们来看看。RedCircle是一家为你做托管和广告的公司。他们看起来很不错。我们真的想过帮助营销播客,我们会帮你卖广告。这是明年的计划。所以,也许我们可以在这方面合作。
但我不认为有一种很好的方法。我只雇用某人并说,“嘿,去找一些广告,你得到50%的收入,”让他们去镇上。

克里斯:
我明白了。好吧,让我知道你是否发展成为一项服务,这可能实际上为我们两个人来说,因为其中一个东西是播客对我们来说是净损失,而我们有其他赚钱的方式。这就是为什么我们没有专注于此,但我们应该是显然,这是一个非常可行的平台。

本杰明:
是的。

克里斯:
好的,所以我有另一个问题。

本杰明:
但是,这实际上是一个好点。我说哪种可以通过播客货币化的四种方法是什么。第五个方法是你没有通过内容的货币化,你就是作为领先生成的,这就是你正在做的事情。您正在建立业务联系并提高您的业务的个人资料,因为您还有其他产品销售。这就是大多数B2B品牌都在货币化他们的播客。很少有人试图在他们的内容中销售广告。它主要是其他一些媒体。

克里斯:
是的,实际上,美国播客背后的故事有点扭曲,它可能会解释为什么我们这么谈到整个事情。
我们主要在YouTube上制作内容。然后人们说很难喜欢…我的应用程序不支持它。这是一个高带宽的东西,我在路上。你能把你的节目转换成播客吗?我们做到了。
因此,这就像刚刚转换了一些剧集的最低努力。但是,正如我开始这样做的那样,我就是这样,这是一个不同的中等,不同的平台,你必须通过想法谈论人们,这是非常亲密和个人的,而不是YouTube,这有时会感觉很远接近屏幕。我们开始提出内容,我们只是这样做,因为这就是人们想要的。
所以,现在的广告,我得告诉你,我们所做的少数赞助的广告件对我来说感到恐惧。所以,这对我来说是令人震惊的,你喜欢,嘿,人们喜欢在我们的频道上广告我们的频道,或非广告的东西。
这就是为什么我们与大银行公司一样交易,比如信用卡,他们有我们不得不说的这篇文章。这就像合法的东西,它杀了我的激情。真的这样做了。就像,我想为你们做出很大的内容,但你杀了我并批准,只是,哦,我不想进入内容制作业务只有另一个老板给我付钱给我。所以,跟我说说,也许我需要改变或者可能是不同的思维方式,所以我没有相同的反应?

本杰明:
听着,当我们对外宣传时,我们对要联系的人都很明确。出于某种原因,这听起来很讽刺。
我们可以选择我们在我们的外联和他们认为对观众感兴趣的品牌的具体档案中包含的人。如果一个银行来到我们并说:“我们想谈论井法戈,例如,在Martech播客上,我不在乎他们说他们是否会支付1000万美元。”让我们说实话,如果他们支付了1000万美元,我会这样做,但我不会开心。

克里斯:
你会是[串扰00:34:33]。

本杰明:
如果他们说他们将在播客中的播客中的嘉宾时,我需要渴望思考,我们需要找到与观众相关的角度。这不仅仅是,嘿,大家,这是银行的工作原理。
我们制作软文内容的方式不是,这是富国银行的内容,这是他们所做的,这是为什么你应该使用他们。会是,嘿,我们有富国银行的市场营销主管,谈论他们如何在金融服务领域进行市场营销这是受监管的。
内容可能是营销法规周之类的。我们不只是说,“嘿,这是这家公司的工作。这就是为什么你应该使用它们。这就是他们产品的用途。”也许我们可以在20分钟内这样做。但当我们的赞助商来到播客时,这对他们来说更像是一种定位练习他们被称为特定领域的主题专家。
例如,我们有一个我非常喜欢的品牌,叫做Chrono Logic。他们有一种技术,你可以把你的电子邮件输入一个表格,它会自动为你预约一个会议,这个人把他们的电子邮件地址写在你的日历和你的销售代表的日历上。所以,它消除了所有的摩擦,就像“嘿,很高兴见到你。”我们开个会吧。这是我的日历链接。哦,抱歉,那个会议不行,我有个冲突。”所有这些都是自动化的。
因此,它提高了您的导致会议的吞吐量。我们不仅仅行走了产品是什么以及为什么这一周很重要。我们所做的是我们录制了销售促使周。我们谈到了销售和营销团队如何共同努力。我们谈到了数据是收集的数据,最大的破损点在哪里。什么是最大的问题。
好吧,证明销售能力最大的问题是让某人从营销合格导致销售团队日历中的预约。这就是为什么这个产品很重要。
所以,我们不只是谈论该产品,我们一般都谈到了这个问题。这也使他们成为专家。它让他们看起来似乎是利他主义,因为他们不仅仅是谈论他们的产品。
他们有足够的软销售,因为它是相关的。我真的为内容感到自豪,因为它真的很好地走这篇新公司和服务的信息,这是关于这个新的公司和真正有趣的服务。而且,这是你需要了解为什么这个问题重要的内容和上下文。

克里斯:
所以,我觉得这就是为什么你的工作做得更好的原因,因为你付出了额外的努力,以确保有很多学习发生,你拓宽了。我认为这很棒。
我想事情是我做了一集的时候,这是非常有趣的,我与真的有趣的人交谈,谈话会去它需要去的地方。所以,在我的脑海里,我就像,我要把这些零件带起来。现在我们开始。有一个球场。

本杰明:
你说我已经准备好了,老实说我没有做很多功课。我不确定我是否想在这里公开,但我会的。我为赞助节目做了更多的功课。但大多数时候,当我在录制非赞助内容时当我们邀请嘉宾时,他们会填写一份注册表格来申请成为播客的嘉宾,表格上包括他们的名字,头衔,公司描述,以及一些他们想要谈论的东西。
而且我基本上把它带到了像疯狂的libs风格一样,如插件和播放插入名称,公司,标题,这里的话题。一旦我完成了介绍或采取他们给我的信息并将其放入介绍的信息,我就会按下记录。我每集准备好五分钟。
我的意思是,你必须理解一般的主题。我花了15年的时间学习市场营销,所以我可以很容易地进行市场营销对话,但我实际上没有做太多的高级准备工作,没有研究过公司之类的。

克里斯:
好的,所以有两件事我绝对想和你谈谈,我正在看一下。所以,你所说的事情,就像你可以让内容成为一种向你建立权威的客户来绘制客户。这是你如何生成潜在客户,对吧?所以,它是铅。所以,你能谈谈那个关于它的一点点以及如何构建它或者与我们迄今为止谈论的方式不同?

本杰明:
是的。我的意思是,有两种方式来考虑领导将军,第一,你要制作关于你的服务的内容,以及为什么有人应该与你合作。所以,你本质上是想把你的听众变成你的客户。我觉得很快就会累了。
我认为这取决于您的产品或服务,但通常,如果您不断谈论自己,人们将厌倦听到它,因为人们希望了解不仅仅是您的各种主题。所以,你不能太自私。所以,你必须有点撒上你,这就是我偶尔正在做的内容,并拥有大多数内容是教育的。
可能更常见的策略实际上并不是通过观众来做潜在的Gen,而是通过您的客人来说。邀请在行业中有影响力的人,也是你想要成为您的客户的人。这是开始关系的好方法。它允许您为他们提供一些东西,让他们知道您是一个专家,是由于某种原因,人们推断您有信誉并聪明。情况并非总是如此。
但我认为这可能是B2B品牌更常见的方式来做引导产生他们想要销售给的人,他们要求他们成为客人,这是他们建立关系的入口。

克里斯:
这太妙了。而且我并不是说要以令人辨认的方式做到这一点,你对你正在谈论的人感兴趣,但这是一个特洛伊木马。您将访问作者,您将访问客户端和人员比您通常可以访问的更高水平,因为您有一个播客,并且您邀请他们来节目。这就是我遇到了一些真正仰视的人的方式。

本杰明:
是的。我们获得了足够的入站请求。有很多有很多营销公司,具有竞争传播作为营销渠道的PR团队。所以,他们的高管们来表明。这是我们找到我们的客人的绝大多数人。我实际上并没有为营销精英做很多外展,说他们应该是播客的客人。
也许我们应该有点选择,但我们刚刚有足够的高质量的客人来推动我们没有做过大量的外展。所以,我无法真正谈论这一点,但它有很多意义。

克里斯:
所以,我想这对双方都有效。你可以做播客,邀请别人或者他们来找你,你也可以上他们的播客来建立关系。我们讲过这是一种扩大受众的方法,对吧?

本杰明:
是的。是的。我的意思是,这就是为什么[Ariane 00:42:17],谁联系了你,Chris,联系你的原因之一是我们看了所有的营销播客。在这种情况下,我们实际上已经做了相当多的功课,试图找出哪些节目适合我们,哪些节目可能会有重叠的观众。然后我们联系了播客主持人,告诉他我们是他们节目的粉丝,我们很乐意参与。
所以,这绝对是我们的一个增长渠道。我们试图把我们的内容介绍给别人的方式之一是试图扩大我们在播客领域的影响力。

克里斯:
好了,我想和你们谈谈的另一个话题因为我对自己很有激情,你在和ATM的一个最新的播客聊天关于建立社区如果我的日期正确的话。你问他这个问题,我该不该跳进去?他说,我有偏见,但你必须离开。所以,我很好奇,你在你的思考过程中处于什么位置,你做过什么样的承诺,或仍在考虑什么样的承诺?

本杰明:
我们抱怨一点点。我已经死了,我们将推出一个以影响物为重点的社区。所以,我们将在Martech Space中找到10个最大的影响力。我们要伸出来,说:“嘿,我们都希望你在这个小组中。我们将为您设置每月会议并为您创造内容,我们将在2500至10,000美元之间收取费用一年。”
我觉得我们的产品还没有推出。我觉得我们没有足够的价值来维持这个群体的兴趣。我不想从一个在这个行业很重要的人那里拿1万美元却不能提供这种价值。
所以,我们所做的是我们说,我们实际上要做相反的事情,但很多人说我们应该这样做,我们要专注于建立一个更小的社区,而不是更小的社区,这实际上不是真的。这是一个更大的社区。我们将首先建立一个更广泛的社区。
我们要创建一个Slack组,邀请人们。这是一个相对较低的进入门槛,让人们进入一个Slack群组,开始促进那里的对话,邀请更广泛的人,而不是1000个超级有影响力的人。
我们这样做的原因是,我们的商业计划是,我们使用的绳索集团在电子邮件获取部分,所以我们可以开始构建我们的观众或者至少了解他们是谁,如果他们的听众我们会得到他们的电子邮件,然后我们可以开始找出谁是听这个节目。它将帮助我们建立我们的新闻通讯的延伸,一般只是开始交谈,获得更多的数据,关于我们的观众真正想要什么。
然后一旦我们有一个建立的受众,我们就会加倍回来并转向理事会的模型,并试图在我们的行业中获得10个最大的影响因素来进来,然后销售的音调变成,而不是,嘿,我们它将向您介绍其他九人,这是Martech Industry中的Mega影响者,它是,我们将向您介绍九个其他人在Martech Industry。我们希望您建立一个社区,真正得到了价值。但我们也将与您共同努力创建一个课程,一段内容,我们将向我们的社区销售,因为你很重要,人们希望听到你要说的话,然后我们'LL与您一起分享。
因此,我们实际上并不需要为安理会成员参加我们的社区来收费。我们实际上正在付钱给他们。然后我觉得我们会在投资中获得更好的回报。

克里斯:
我明白了。所以,这和我想听到的有点不一样。所以,让我看看我是不是搞清楚了。你说的是找到10个有影响力的人,他们能负担得起,比如说,1万美元,成为你帮助的团队的一员。他们花钱加入这个组织吗?这是最初的想法吗?

本杰明:
这就是七个首席技术官的模式,很棒。我对这种模式的问题是,有这样的组织,有EO和YEC。这些通常是ceo和总裁他们不需要向老板解释,我要花1万美元。我正在将自己融入到这个支持社区中,这就是这些社区最终的样子。
显然,Etienne De Bruin已经非常成功地建立了7个cto。这是我们以后要研究的一个模型。我认为,对于工程师来说,开发软技能和拥有一个同龄人群体似乎更重要。我不想对工程师抱有成见或偏见。
但一般来说,当你曾经是一名操作员和程序员的时候,要过渡到领导岗位是一个挑战。我不认为这和那些外向型的营销人员所面临的挑战是相同的。
所以,我的恐惧是,如果我去执行营销人员并说,“嘿,我希望你成为本局的成员。它的价格为10,000美元。”他们要说,“是的,我在。这听起来很棒。”然后他们会去他们的首席执行官,他们的首席执行官会说:“我没有把钱花在这一点上。我不能将这一点合理化到董事会上。”

克里斯:
正确的。

本杰明:
所以,我想做的是让我的公司不需要10,000美元的个人事物来支付这一点,但是,也许我要将2500击中成为这个小组的成员。但是如果我创造了这门课程,我可能会让五大盛大,这件事实际上要付钱给我,帮助我建立我的个人资料。

克里斯:
好吧。很有趣。因为一开始当我听你描述的时候,我想也许你会邀请这1000个超级有影响力的人一起,付钱给他们,然后让他们指导和指导,和200个人分享内容。我想,哦,这是一个有趣的商业模式。

本杰明:
是的,我认为最终的结果是我们要尝试…我们说过我们的目标是什么?我们希望今年能有250名活跃会员和2500名会员。所以,我们想要收集2500个电子邮件地址,并让其中10%的电子邮件地址每月活跃。希望每个人的活跃。但这不是现实。
然后,如果我们有250名活跃成员,看,我们每月可以向2500人发送电子邮件,但我们所知道的250人从事谈话,所以我们可以直接向他们销售课程。然后我们去了10个理事会成员并说:“我们想创建你的课程。你想试图向这两个2500人卖给这件事,希望我们将多年来一直划伤。“

克里斯:
正确的。

本杰明:
这样,对每个人来说都是胜利。这不是计划,老实说仍然迭代。就像我们非常想到社区是什么,我们如何超越我们的观众,我们不一定知道他们是谁,我们可以跟踪,我们可以推销他们。但我们实际上并没有与他们倾听我们的关系。我们希望更加吸引力,更好地了解我们的观众是谁,所以我们可以在需要各种各样的产品。

克里斯:
因此,除了收入之外,您创建和进入社区建筑的动机是什么?

本杰明:
我认为这只是我想知道我的观众是谁。我们花了几年建立了观众,我播出了世界,我的团队帮助我创造和融合内容,但我经常听到他们的意见。
我认为MarTech行业正在快速发展。所以,我确实感觉延伸,不仅仅是他们听我们交谈,但我们去接触他们,感觉是很重要的对于我们的业务,了解他们是谁,所以我们可以确保我们没有语气充耳不闻,而不仅仅是假设我们知道听众是谁。这显然非常重要。从商业角度来看,这也有望成为第二种收入来源。

克里斯:
是的,我认为这是播客的大缺点之一。就像你播出的那样,但是谈话不是双向的,只是因为技术平台。
所以,我对你有一个问题。有没有想过做一些人所做的事情,这是在你的播客中同时视频甚至录制的东西,所以你可以在一个视频平台上建立它,如Youtube,在那里为人们建造的对话留下评论并看到谁显示每周或其他任何东西。

本杰明:
是的,我已经想到了它。我认为简单的答案,我通常默认到的那个是不是那么漂亮。我宁愿留在麦克风后面。我想将我们的内容与YouTube联系起来。事情是我们编辑内容。当你在即将到位时,你会失去这种能力。
我们可以做的一件事,以及我们的播客是伟大的原因之一,在我看来,我可以与我们的客人有一项随意的对话,我的剩余团队可以编辑那段内容和清洁它并将其删除并将其塑造成最终产品。当你活着流动时,它对客人施加了更多的压力,我只是不想这样做。
也许我们可以一起剪。但是视频编辑是非常昂贵的。我想如果我们要做什么,我们可以做的就是把我们的音频文件通过自动视频制作人播放然后放到YouTube上以获得额外的印象,对吧?

克里斯:
是的。

本杰明:
利用搜索引擎。但我不知道我是否会制作一个视频节目,老实说,我不认为YouTube上的观众真的想要,这只是我的播客,没有视觉效果。我知道什么对乔·罗根管用。
但我认为YouTube内容是更有5分钟的剪辑,而不是这样做的事情,我要坐下来25分钟,听到人们广泛地谈论任何营销话题。

克里斯:
是的,因为我就像,好的,我们走了相反的方向,我们正在从视频到播客。有不同的挑战显然所以它就像,为什么不一样去呢?我不知道。当我们进行播客时,我不会打开摄像机。这就是你,我可以看到对方,但这不是别人看到的。

本杰明:
是的,我打开摄像机,当我在做我的播客,因为我想要与客人联系,让他们感到舒适和随意的,老实说,我坐回椅子里,像剥桔子,我妻子遇到背景我喜欢,”挂在第二个。嘿,亲爱的,”等等。
但我希望人们觉得这是一个随意的谈话。所以,视频有助于这样做。但是发表了那种视频只是不觉得这对我来说是对我引起的。所以,我没有走下那条路线。

克里斯:
你永远不知道,因为这是一件能解决问题又能解决问题的事。谁知道呢。

本杰明:
这是我们将内容转换成YouTube的实验清单,看看效果如何。我们会测试几种不同的格式。只是这事没那么重要。今年我们仍在考虑扩大播客的增长,出售所有库存。对我来说,更自然的延伸是,让我去帮克里斯弄清楚如何让他的播客赚钱,而不是我要成为一个视频明星。

克里斯:
正确的。好吧,你一直非常仁慈的这些东西。如果您曾经需要帮助或任何建议,以便让自己进入YouTube,我会很乐意与您分享我们所学到的内容。
同样,就像我们通过我所说的那样通过我们的社区货币化的方式,我们以不同的方式赚钱。所以,我们不觉得在我们的播客中赚钱。但我们有大约380人支付我们的Facebook集团的成员,他们支付给我们,这是一年的1500美元才能成为这个小组的一部分?

本杰明:
[串扰00:55:36]。

克里斯:
是的,这还不错。而且它正在增长。

本杰明:
太棒了。

克里斯:
是的,我们每周和他们打一次电话,有时我们会邀请客人,但大多数情况下,我们每周打电话给他们,给他们支持。我们有一个视频档案库,里面有我们以前讲过的东西,可以让他们了解很多他们正在努力解决的不同问题。
所以,也许是一个不同的模特,因为你在那里有不同的模特,不要求你有10个人会付钱给你10次。它可以以多种不同的方式工作。

本杰明:
是的。这是我们首先追求的模式我们如何做一些更广泛的受众,而不仅仅是我们行业中有影响力的精英?
我认为我们最终会尝试做两者。我们只是觉得建立观众并获得比仅仅播客更亲密的方式获得分享内容,这将是对影响者的重要销售点。
所以,如果没有别的,建立一个较低的价格点或社区的免费部分,社区成员,而不是委员会成员,是我们销售给委员会成员的市场资产。

克里斯:
是的,我认为你所说的只是拥有广泛的观众,如果进入门槛不是太高,他们就会成为其中的一部分。

本杰明:
只需创建一个闲置的群体并邀请一些人,看看他们是否喜欢它,这也是建立一个人以10,000美元的价格销售的程序。

克里斯:
这是真的。好吧,非常感谢。你增加了很多我对播客如何工作和它的商业方面的理解。我喜欢对这些事发呆。因为就像我说的,我们是一个由艺术家和创意人士组成的社区。赚钱是人们想都想不到的事情。我认为你提供了很多切实可行的、有见地的和精确的信息。我真的很感谢你能来参加我们的节目,本。非常感谢。

本杰明:
惊人的。这是我的荣幸。我是Benjamin Shapiro。你正在听未来。vwin德赢 app

格雷格:
非常感谢加入我们的这一集。如果你是未来的新手,并且想了解更多vwin德赢 app关于我们的教育使命,请访问Futur.com。您将找到更多播客剧集,数百个YouTube视频以及越来越多的在线课程和产品覆盖设计和业务。哦,我们用没有E的逃亡者拼写。Fuvwin德赢 apptur Podcast由Chris托管并由Me Greg Gunn制作。这一集团被Adam Sanborn的介绍音乐混合和编辑了Anthony Barro。
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