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永远不要折扣获得销售 - 以触发销售的正确方法

折扣产品和服务如何工作?

当零售商持有大型销售时,我们的第一个本能通常会在它消失之前跳上交易。我们更迫切地购买销售的东西而不是全价。显而易见的原因是我们省钱,但还有什么可激励我们?

在这个白板会话中,克里斯打破了折扣实际上不起作用的原因,以及你应该做的事情,而是为了触发销售。


为什么你不应该折扣

为什么你永远不应该获得销售折扣的原因是避免为您的客户设定期望。克里斯解释说,通过折扣,您无意中在客户中建立了一种行为模式。

想想7月4日,黑色星期五和圣诞节销售。在这一点上,当这些假期来临时,我们将预期最佳价格。如果他们没有收到,每个人都希望折扣很好。


为什么人们以折扣购买

当客户看到价格已经减少时,有一个导致他们购买的活动命令。他们所做的第一件事是锚定价。他们将折扣价格与原来的比较,以确定是否是一个很好的交易。

然后,时间踢。例如,如果是假期销售,则只有有限的时间来获得折扣。“FOMO” - 害怕失踪 - 开始在这里开始踢。

在稀缺的缺点之上,还有数量稀缺。你在网上购物了多少次,为购物车添加了一些东西,并vwin德赢提不了钱被告知剩下的物品少于5个?将FOMO与有限的数量结合起来,您开始感受到压力。

这种紧迫感是迫使人们购买的东西。感觉好像没有时间浪费。我们必须根据价格,时间窗口和数量做出决定。


做什么而不是折扣

触发销售的正确方法是什么?有一个反向销售。而不是折扣产品,提高它的价格。

这是反向销售的一个例子:我们的排版01课程最初是149美元。克里斯撰写了课程,知道它的价值超过了这一点,但在那个价格上保持了一段时间。最终,他决定将报名的价格提高到299美元。但而不是让客户在黑暗中,我们举行了反向销售。我们宣布了我们的整个电子邮件列表,价格是越来越多,并在应用50%标记之前抓取课程。

在短短24小时内,我们在销售方面做了大约16 00美元。它为什么工作?

好吧,我们施加了锚。我们让客户有机会将目前的价格与新的机会进行比较。我们在时间内创造了紧迫感。我们鼓励客户在错过拯救机会之前做出决定。


您如何应用反向销售?

无论您是与客户谈判还是销售产品,在折扣前尝试反向销售概念。

特别是对于客户,让他们知道您将在一定时间内提高您的价格,如果他们想在您“廉价”的同时与您合作,在您扩展服务之前,时间就是本质。

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