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我如何在不丢失客户的情况下提高价格?

你如何将您的价格提高为艺术家,而不会退缩?

定价您的创造服务是艰难的。当时间提高您的价格时,谈判您的价格甚至更难,解释为什么您的价格是它的方式。

在这段视频中,艺术家兼设计师Maryia Bulka想要提高价格,但又担心会失去客户。她已经有老客户对她的定价表示担忧,新客户也在犹豫是否接受她的价格。

商业顾问Joel Pilger和Chris俩都为Maryia提供一些教练和指导,以及她如何在没有失去客户的情况下提高价格。Joel和Chris都会在定位,谈判和构建您的心态方面给出他们的观点。

随着每个新的客户Maryia带来门,Joel建议她每次提高她的价格。她的业务在很大程度上依赖于重复客户,使Maryia难以证明增加的利率。

然而,如果她想要她的生长,玛丽亚必须首先提高她的价格,并开始将自己定位为专家。

作为服务提供商,与某事物的专家相比,并不完全改善降落更高票客户的机会。专家在他们的行业受过良好教育,并具有一定的技能集,其他人无法匹配。

专家也很忙。当你玩一点难以与客户带来时,它让你更有吸引力。在某种意义上,您需要的需求,如果客户想要与您合作,他们必须为您支付您的价值。

克里斯然后为玛丽亚提供了他的专业知识和建议,以销售她的服务,好像她为克里斯卖给他们。了解克里斯的最低限度级别是2,000美元,她更愿意为他去蝙蝠而不是她自己。

这个练习告诉她,她也是值得的,她的工作应该得到适当的认可和报酬。

当您认为您无法为您的创造性工作提高您的价格时,请考虑如何为您欣赏的创意专业人员销售服务。

您如何观察自己以及您认为可能的事情可以使您的业务增长并相应地定价您的服务。

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