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当客户说“你的价格太高”时

当他们说“你的价格太高”时,你如何回应客户?

在此视频中,Chris和Pro Group成员,M德赢提现o,采取扮演Mo是供应商的角色播放场景,需要1000美元的视频。当他导航这个障碍时,我们会看到角色扮演,并观察克里斯,知道他的最低限度(MLE)是4,000美元。

从问问题开始

问题允许您潜入客户的问题并指导对话前进。你想问一下比你告诉真正了解客户需求以及你如何提供帮助的更多。我们在许多谈判和销售视频中涵盖了这一点,但仅仅因为它绝对至关重要。如果您不知道客户需要什么,如果您如何最好的帮助,您将走出谈话。

把价格放在透视

在这个角色扮演场景中,Mo的预算是1000美元,但对于他假设的企业来说,花费1000美元用于其他费用会是什么情况?这是属于高端还是低端呢?如果有的话,这些购买给企业带来了什么样的价值?

当克里斯将其服务的价格与MO定期花费相同的价值时,它帮助他看看他的初始预算如何低于克里斯的工作价值。


准备拨款

当您在谈判时,它有助于有一个额外的技巧或两个袖子。客户可能并不总是通过您的初始价格或优惠进行。他们可能会坚定他们的预算 - 就像Mo在这个角色戏剧中一样,而不是突然行为。

如果是这种情况,请准备好进行计数器。Chris而不是固定价格的项目,完全投球了其他东西:免费工作。克里斯宣称免费收集预付款,而是免费进行视频,而是在他获得视频创造的收入一定百分比的情况下。现在,这是嘲笑他的头脑,想知道最初的4,000美元的优惠是更好的方法。


知道没有什么是石头

现在只是因为客户犹豫不决,高于他们的1000美元预算并不意味着你不能谈判以获得你的速度。一切都是谈判。不要解决,并不认为客户对谈话有更多的权力。他们来到你提供服务,这是你的工作,以确保你付出了价值。


角色扮演是您的谈判难题的缺失的作品

如果您与谈判和销售对话与潜在客户斗争,那么角色扮演是获得更加舒适的最佳方法之一。角色扮演允许您练习如何响应不同类型的异议,并学会真正收听客户。你会及时看到你的角色扮演谈判越多,你就会变得更好。如果你想开始,看看我们的课程:如何谈判

你在背景中看到的是我们专业组的成员。德赢提现如果你想每周与克里斯,本,马修和格雷格打电话,或找到你的网络来推动你,让你负责,查看我们的德赢提现箴组成员

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